吴建原来的同事们现在要改口称吴建为吴总了。吴建和一个朋友共同注册的房地产中介公司已经正式成立了，除了各大二手房租售网站的端口还未购买，其他事务基本置办和处理妥当。2005年1月到北京至今的整整5年里，吴建经历了二手房中介业务员到小部门经理的5年，也亲自参与和见证了北京房地产市场的风云变幻。如今，吴建正式踏上了自己创业的路程。
出生在河南这个人口大省，加之家境窘迫，吴建高中还未毕业就追随哥哥去当兵了，本想来哥哥当兵所在的城市北京，却被分到了四川。几年过后，从军营出来的吴建想都没想来到了北京。初来乍到，吴建就做起了保险推销的工作。几个月后，偶然路过房地产中介公司，看到公司在招聘。吴建当时觉得房地产这个行业非常神秘，也觉得能进房地产公司工作不会那么容易，所以抱着试试看的心态，他进门应聘了。
“其实他们只要看到长得还算端正，差不多看看就可以来工作了，不过这都是我后来才知道的，而且好多房地产中介公司的门口永远写着招聘广告。原来这行的入行门槛这么低。也不需要什么文化知识，也不需要任何专业技能。可当时很幼稚啊，连什么是中介都不知道”，吴建笑着说，“人家打量我半天，随便看了看，就说，明天来上班吧！这么简单啊？我当时都怀疑自己被骗了。开始工作后，我被告知，和卖保险是不一样的，没有固定底薪，而是采用责任底薪制。所谓责任底薪，意思就是，如果完成了本月的任务，那么你的工资组成就是底薪加提成；如果没有完成任务，就只有你做成单子的提成，但没有底薪。这让我觉得挺奇怪的。”吴建说，好多小的中介公司，提点非常高，有的甚至高达到30％。所以如果当时要是有能力，你会赚到很多钱。
给一家房地产中介公司打工，一打就是5年，虽然5年说长也不算长，但对于中国的房地产市场来说，这5年是极为特殊的，而吴建的这5年从业命运，也紧紧地和市场的变化莫测联系在了一起。“我们这行的流动性特别大，而且最重要的一个特点，就是对市场的变化特别敏感。比如国家的政策，它甚至就是和我们的业绩直接挂钩的。2007年，国家调了6次息吧，就这6次调息，二手房中介公司倒了一大片，我们的生意自然也不好做。可以说直到2009年才算是比较恢复过来了，一直火到今年的3月底4月初吧。但是国家又出台了不少政策，市场现在又开始萧条，大家都在观望。”吴建说。
打工打烦了吗？吴建面对这个问题，坦言自己其实赚的还可以，但是钱“东花西花”就总没剩多少了，再加上他经常寄钱给家乡的父母，吴建总是想，自己还要再多赚一点，还能多赚一点。吴建回忆说：“我最赚钱的时候是2006、2007年两年，但也没有太多。2008年，我有了一些积蓄吧算是，琢磨想钱生钱，就去炒股了。事实证明我真不适合炒股，陆续赔掉了3万左右，直到现在才勉强平衡过来吧。加上公司的员工越来越多，很多勾心斗角的事情、抢生意、抢单子的事情让我筋疲力尽，觉得特别没意思，于是就萌发了自己开公司的念头。
正好一个朋友也有这个想法，我们俩算是一拍即合吧。”
吴建给记者算了一笔账，如果楼市赶上非常火爆的时候，一个优秀的业务员，一年能赚10万也不错了。一般点儿的人，如果再加上市场萧条的话，一年也就3万，而且大多数时候是更少。“搞中介公司有钱的那都是老板，开好车的也都是老板，一两年做出一台宝马的人大有人在。业务员能赚多少钱？”吴建耸耸肩膀，“所以，我想自己做，为自己去赚钱。”
到现在为止，公司已经注册下来了，但尚未正式运行起来。公司的初期投入也就不到20万。“我们也就是众多中介公司中的一家，沧海一粟而已。”吴建说。但这20万还是远远不够的。还要购买网络端口，每个月要花个5000元-10000元。“这样你公司的信息才能置顶”，吴建说，“这还没加上招人呢，底薪1000元，10个业务员，加上其他乱七八糟，每个月的支出怎么也在3万了。”
公司开起来不容易，事情特别多。吴建说真是不开不知道，一开吓一跳。而且现在的最大困难是，国家最近出台的房地产政策，作用非常显著，大家都在观望接下来市场的走向，各大城市的二手房交易量大幅下降，尤其是北京这样的大城市。这样的情况，二手房中介公司的生意是最难做的了。公司开在这个时候，吴建表示自己真的也很无奈：“很多事情是你预测不了的。”
吴建说，二手房中介的利润是非常可观的，北京二手房中介费每年差不多有500亿的利润或者更多。有些大的中介公司一个月代理费能收两个多将近3个亿。这个市场就是太有的赚了，要不然为什么那么多有实力的公司都涉足二手房市场呢？不过二手房市场暴利是暴利，但竞争也相当激烈。对于小公司来说，生存还是第一位的，首先得站稳了脚跟，才能想其他事情。而且越是暴利，恶性竞争也多，这都是开公司要注意的问题。
对于公司的未来，吴建其实还很迷茫，但是走出了这一步，就要慢慢地把他做好。按理说中介公司的创业门槛不算太高，回报还快，凭借在房地产行业几年的摸爬滚打，吴建还算有点信心。但吴建坦言说，这5年最后悔的事情是在房地产市场不好的时候没有把握住大把的时间来学习。“学习还是很重要的，以前是没有那个条件，我还年轻，以后有机会还是要学更多的东西。”
