新时代呼唤新理论，咨询标杆君智提出商业竞争“中国策”

2018年12月28日 14:51:15 来源：蓝鲸财经

　　十九大报告提出，中国特色社会主义进入新时代，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。

　　距离党中央上一次提出“主要矛盾”的判断，时间过去了36年。1981年，党的十一届六中全会指出，在现阶段，我国社会的主要矛盾是人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾。

　　改革开放40年来，我国稳定解决了十几亿人的温饱，总体上实现小康。我国成为第二大经济体，创造了世界经济增长的奇迹……

　　社会主要矛盾的变化，预示着中国企业发展到今天迈入了一个关键时期。

　　选择权竞争时代

　　君智咨询董事长谢伟山在12月19日举行的“2018商业竞争中国策”中国企业竞争力论坛上表示，全球经济已经进入大竞争时代。“管理学和咨询业的发达，催生了商业的繁荣，也带来了空前激烈的商业竞争。”谢伟山说。　　

　　站在企业的角度，一方面随着生产管理水平提升，各企业间同质化的竞争加剧，另一方面随着开放程度的加深，企业又要思索如何应对更广领域的竞争。

　　实际上，除了竞争对手、竞争领域、竞争难度都将较以往更加广泛和激烈之外，大竞争时代的另一鲜明特征体现是企业间竞争的主题发生了变化。

　　在谢伟山看来，2000年对中国的企业来说是个关键时点，在此之前，市场供不应求，企业的竞争主要在车间，看谁产能大;后来供求基本平衡，竞争转为渠道竞争，看谁网点多;现在则是在争夺顾客，看消费者选择谁，主战场变为争夺消费者的心智。

　　心智之争实际上是对顾客选择权的竞争。

　　以前，厂家掌握着主动权，企业生产什么你消费什么;现在，卖方市场变为买方市场，在诸多市场近乎充分竞争的领域，顾客有了百分之百的选择权，可以根据自己的喜好选择消费什么。

　　在12月19日的企业竞争力论坛中，谢伟山表示，在这个前所未有的大竞争时代，品牌是企业赢得商业竞争的命门。

　　谢伟山解释道，受益于先进管理经验的普及，企业的管理水平都在不断提升，各种先进生产线也可以引进，人才在各个企业间的自由流动都会造成效率的提升，每个行业都有成百上千家企业。但对于消费者来说，要从这么多的企业中选择想买的产品是非常困难的，因此最省时省力的方法就是记住品牌。　　

　　他同时指出，虽然品牌在企业争夺消费者选择权的过程中作用最大，但要赢得消费者长久的支持，仅有品牌还不够，"消费过程实际是个体验的过程，消费者看到广告选择某个品牌，但如果对售后、体验、品质不满意，企业仍然无法构建起竞争力"。

　　从产品到品牌，既是国家战略，也是时代选择，企业只有凭实力赢得竞争，构建品牌护城河，才是应对大竞争时代的制胜之道。

　　“中国策”制胜

　　大竞争时代是前所未有的同质化竞争时代，价格血战、利润刀片、增长乏力，是这一时代几乎所有企业都要面临的竞争困局。

　　曾经盛行的以提升企业运营效率的传统管理战略，包括泰勒、德鲁克管理学，日本精益生产和德国系统化品质管理等在内，在20世纪90年代中国企业大多存在管理方面的短板时奏效很容易，但现在这些来自国际的管理经验效力退减，中国企业需要转变思路。

　　马克思主义中国化为中国革命、经济建设带来的巨变有目共睹，西方经典理论结合中国实践、中国历史、中国文化而产生的巨大能量令人叹为观止。

　　如何实现突围?如何赢得竞争?时代和企业都在迫切呼唤新的管理理论出现。

　　作为一家根植于中国市场、放眼于全球竞争格局的战略咨询机构，君智咨询投身于西方理论与东方智慧的融合探索之中。

　　君智咨询在增强企业竞争力方面进行了积极探索，在理论、实践、学术等层面进行了创新升级，创造出一套企业竞争战略系统，助力企业动态应对竞争。

　　所谓理论创新，体现在结合西方战略之父、定位之父、管理之父的理论和东方《孙子兵法》、儒家思想等智慧，动态应对竞争环境解决竞争难题;而实践创新则体现在君智打破传统咨询业提出报告服务即止的模式，而是与企业深度合作，担当企业的“陪跑者”;学术创新方面，君智与中国管理案例共享中心联合成立竞争战略教研坊，通过助推产学研一体化的思路普及竞争战略，向世界奉献中国智慧，实现在战略咨询领域的引领。

　　三年间，君智咨询以其企业竞争战略取得了助力包括飞鹤乳业、波司登羽绒服、雅迪控股、英得尔车载冰箱、口味王集团、味千拉面、分众传媒、良品铺子、竹叶青峨眉高山绿茶九大行业龙头在内的十余家企业增长的实战成果。

　　“企业竞争战略的最大价值是它牵引了整个内部的工作，所有人合力找一个方向，也不会被诱惑干扰。”雅迪控股董事长董经贵称，原来公司是各忙各的，没有轻重，没有头绪，总怀疑有哪些事没有做。

　　中国企业联合会、中国企业家协会驻会副会长、《企业管理》杂志主编黄海嵩认为，中国企业当前亟需一套更适合当下商业竞争环境、更具中国特色的“中国策”来提升竞争力。在这方面，君智咨询是服务企业的优秀“诊断师”、“策划师”，用独创的协助企业打赢商战的新一代竞争战略，以自身实践助推了中国本土战略理论的发展与完善。

　　君智的中国梦

　　虽然大竞争带来大挑战，这同时也是企业弯道超车的巨大机遇。

　　“过往的秩序被打破，理论被重构，这一次大竞争的浪潮让不少中国企业和一些世界500强企业重新站在了同一起跑线上。”谢伟山说，“中国拥有6亿城市人口，中等收入人口数量超过3亿，有着举世无双的巨大内需潜力，因此中国企业要有自信。”

　　谢伟山认为，当下的中国企业，已经发展到了洞察消费者隐性需求、创造品牌显性价值的较高层次，从过去的低端价格战，走到了价值取胜的阶段。

　　这样的趋势之下，企业只有运用竞争战略的思维去参与竞争，把握住用户的隐性需求，并创造出顾客认同的显性价值，就能赢得商业胜利。

　　“需求”看似是一个人人都懂的概念，但这里却恰恰隐藏着一个左右商业竞争胜负的密码，雅迪电动车的成功逆袭就是十分典型。

　　2014年，中国电动车市场掀起了一股强劲的价格战和市场占有率的竞争，排名前几位的品牌，都陷入亏钱式的对攻。

　　但在市场调研中，君智团队发现不少消费者内心有一种想要一辆“骑起来比邻居家更好一些、更有面子一些的电动车”的渴望，于是建议雅迪主动跳出价格战，加大跟别人的品质距离和定价阶梯差异，创建出顾客认同的“更高端”的体验价值。

　　雅迪控股代表了君智企业竞争战略成功洞察消费者内心需求并正确解读的成功案例，波司登、飞鹤奶粉则是将消费者需求成功留在国内的典型。

　　过去3年，君智咨询协助9大行业龙头企业实现了增长。未来10年，君智希望将影响力的圈层不断扩大，在规模上迅速实现超越——培养1000名竞争战略专家，协助100家企业成为千亿级的企业。

　　为此，君智树立了一个更大的目标。　　