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专访品木传媒创始人万虹:孕婴童产业整合营销先行者

来源:创业邦杂志 时间:2017-06-14 15:10:03

  随着二胎政策的全面放开,越来越多的中国家庭加入了“二胎”行列,中国孕婴童产业也因此迎来新一轮井喷发展期。据婴童产业研究中心公布的数据显示,2016年婴童市场规模突破2万亿,而到2018年,这一数据将达到3万亿,未来几年复合增速达14.5%。

  作为中国首家以“家庭”为核心,专注于“孕婴童产业”的整合营销服务机构,品木传媒就是在这样的大背景下迎来自己的春天,闯出了一条不同于其它广告公司的发展道路。品木传媒的创始人万虹,是一位有着南方姑娘般清秀面容和瘦小身材的女子,骨子里却藏着惊人的营销智慧和创业热情。

  几年前中国母婴产业规模尚小在很多人看来难以有所为的时候,她就果断做出清晰的选择,很快和创始团队固执地一头扎进了孕婴童产业。这一决定,在今天看来,显然是正确的。在她身上,拥有一个创业者的有所为和无所畏!

  品木传媒创始人万虹

  谈到创业过程的许多细节时,创始人万虹脸上始终带着微笑,“这是每一个创业者必须接受的历练,辛苦是必然的”。在讲述品木传媒至今的发展心得和客户认可的经典案例时,万虹眼里闪烁着光芒,开始如数家珍,探索、实践、创新是提到最多的几个词。 “孕婴童产业不同于快消行业,这一产业有着特殊的属性,购买人群和使用人群不同,消费周期也没有那么快,所以在营销方法上有着本质的区别。而像传统营销做法、只有广泛曝光是不行的。精准解读产品属性和优势,洞察目标消费者内心,以正确方式进行精准人群的深度沟通,选择适合产品的媒介组合,不断突破营销瓶颈找到机遇,这些才是赢得客户长期信任的关键,这也是我深扎于这一行业营销数年来的心得。”

  对于品木发展至今获得的成功,万虹慷慨分享了自己十几年来对营销和行业的理解:

  对产品的深度理解是成功营销的基础

  品木最大的法宝是整个团队多年来深扎在孕婴童产业不间断的研究。连续8年参与CBME孕婴童展,已经让整个团队形成了一种习惯:看到一个新产品就会下意识去分析它的成分,原理,功能,目标消费者,以及渠道等细节信息。过程中品木团队中每一个人都会自己先尝试使用,在专业角度和消费者的角度间切换以获得不同感受从而深度理解产品的每个细节。现如今,撰写产品招商资料、组织订货会等,这些已经成为团队服务工作的一部分。除此之外,为了扩大营销视野,品木的团队还会定期组织产品研讨会,研讨范围涉及到奶粉、尿布、孕妇护肤、叶酸、儿药、女性药品、教育、玩具、医疗、健康等多个细分产品。这样的实践方式不仅带给品木丰厚的收获和成果,同时印证了“只有完全了解和理解产品的特点才能帮助客户做出有效的营销决定”这句营销真理。

  打好营销心理战,

  用正确的方式与消费者沟通

  营销本质上是场心理战,找到与消费者沟通的正确方式非常重要。营销不是莽撞的改变消费者的认知,而应当顺应消费者的既有认知,理解消费者内心需求,找到产品与需求的连接点,再去强化品牌,消费者才会愿意接受品牌。更关键的一步是如何使用消费者更喜欢的方式与之进行有效沟通,将广告主的品牌定位有效落地和运营。比如“妈妈人群”、“90后人群”、“一线城市用户”、“三四线城市用户”。标签不同意味着沟通方式不同,因此采用的内容、文案、创意以及媒介资源都会随之有所区别。

  媒介资源有效搭配,融合互补立体营销

  媒介环境在不断变化,从PC到移动端,从广投放到程序化购买,从节目赞助到网红直播,从自媒体到IP……不仅仅是形式的变化,媒介的维度也正在不断的发展和变化,而营销形式也随之不断升级。如何搭配媒介资源已经成为一个重要课题。作为专业的营销机构,需随时掌握不同维度的媒介知识和趋势,用多种营销形式融合互补,才能真正做到为品牌和产品有效的搭配媒介资源,形成立体式营销。

  创新是驱动,创意是灵魂

  创新的营销形式是营销成功的核心驱动力,而有趣的创意往往能让营销事半功倍。创新营销甚至能够改变企业命运,不管在哪个行业,企业如果没有了创新能力,也就没有了生命力,是会慢慢枯竭的。有创新、有创意、有态度的营销不仅能将企业的营销推上巅峰,甚至可以影响行业进步和发展。

作者:佚名  责任编辑:小龙
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