写完《锤子的机会》写《凡客的机会》，一如上次，大家千万别当真，我不是算命的。我只是喜欢写商业知识和商业逻辑的思辨文章，至于具体的企业发展，是人家CEO夜不能寐辗转反侧的……有人说，雕爷你丫不也是做企业的么?唉，我不得不告诉你，我胆小，做的都是小生意，实在太小了，没啥可思考的，该思考的我好像一瞬间就(chui)想(niu)明(bi)白(bei)了，所以我整天处于无事可做的状态。要不我怎么每年夏天得去阿维尼翁和爱丁堡搞小剧场呢?要不我怎么顺手开餐厅(目前筹备了五六个品牌会陆续面世)开得乐此不疲呢?要不我怎么今年下半年还准备开卖我发明的空气净化器呢?要不我怎么动辄写这种几千字的扯淡长文呢?
我实在是太喜欢思考商业那点事儿了。我打算过个十年八年，找个商学院去教书两年，连自我推销的口号都想好了，“比我看书多的没我会实战，比我会实战的没我看书多，看书和实战都赢我的肯定没我帅，如果连帅都TM能赢我的教授，丫肯定早就回星星了!”
回题是岸。
上回书说到，基于产品的生产，分“有限改进型”和“无限改进型”两种，对应顾客的购买呢，分“功能获得”与“情感获得”，而且，我在上一篇文章留了个尾巴，“穿越型打法”。也不知道有多少人看懂，没关系，这篇文章，重点就落脚在这个“穿越”上。
做为一枚顾客，购买行为，从来都是分成两个部分的：购买物理产品，和购买精神产品——稍等，这个分法和上次讲的“情感获得”还稍有不同，这次说的是单纯购买精神产品——比如买本书，我们买的并非纸张，而是上面的文字(慢慢都用Kindle看书了，以后连解释都省了)。我们看场电影，购买的并非那张物理形态的纸质票根，而是那两个小时的精神享受。同理，我们看舞蹈、听音乐会、泡小剧场、包括去游乐园，都是为了精神享受，几乎没有“物理产品”可以获得到手中。
电影公司是纯贩卖精神产品的，这个行业有个巨大缺点，就是精神产品这东西每次您得不断突破，仅仅重复自己是不够的，所以风险巨大。你看冯小刚和华谊兄弟(行情，问诊)，憋着那么大劲儿，拍个《1942》结果赔得一塌糊涂。虽然《私人订制》赚了很多，可谁也说不好冯小刚下一部到底是赚是赔。所以上一次听光线传媒(行情，问诊)的老大王长田讲，美国好莱坞的大公司，实际上都是靠发行养家糊口，他们每投拍一部电影，也都是冒险赌博，输赢谁也不知道。
但有一个“穿越型打法”的例外，就是迪士尼。
迪士尼每一部动画片的利润，可不仅仅靠票房——影片在院线上映那才几天啊?短则一星期，最长一个月，然后档期到了必须下，这和赌博有何区别?迪士尼一部成功的动画片，一赚可就是十年都止不住!依靠卡通周边的售卖，和无休无止的特许授权……难道我会告诉你，米老鼠形象是1928年创造的么?就连胡迪探长和巴斯光年，今年都快20岁了……他们任劳任怨，从不要求涨工资。
这个“穿越型打法”是将纯精神的产品“穿越”到“物理产品”一鱼两吃。迪士尼更狠的是，还经常一鱼三吃：看完《冰雪奇缘》挺开心吧?过两年日本香港或上海的迪士尼乐园，就弄个“冰雪奇缘主题区”，哄你再去消费一遍，玩得挺开心?艾莎和安娜俩公主的玩偶、T恤、饰品……你哼着《Let It Go》小曲儿的时候，钱就被迪士尼赚了第三遍。而且不出意外的话，这钱一赚就是十年二十年。
以上这些，都是明摆着的道理，不用我说你也都知道。我要进一步研究的是，究竟为什么有些“精神产品”生命力如此之长?例如这部《冰雪奇缘》其实是安徒生童话《白雪皇后》的改编，而手绘动画时期迪士尼巅峰之作《狮子王》实际上是《哈姆雷特》的改编，我最崇拜的戏剧导演赵淼，我曾经看他的形体戏剧《小美人鱼》看到泪奔一扎啤的量，而他首次公开演出的戏，则是《罗密欧与朱丽叶》，哈哈，和前面一样，一个安徒生一个莎士比亚，都成了灵感的源泉，缪斯的乳汁。
和“物理产品”的成功不同，“精神产品”几乎没有什么方法论可循——比如谁真能做成功一部手机，同时具备3毫米超薄、4K高清、待机1年、48核跑分秒杀小米3S啥的，而且售价999元，放心吧，这款手机今年必将创造人类史上手机最高销售记录。但这种“堆砌最好硬件且不贵”的做法，在精神产品上完全不适用，大卡司大制作，最牛导演编剧配无限预算，连露一小脸打酱油的都是大明星，一样可能是垃圾，稍等，我可没说《建国大业》，我是说，影史上这样的大制作垃圾难道还少么?
不过，虽然“精神产品”没有具体方法论可循，却有个“后门”可钻，就是找到“文本之源”，或者说“叙事性带来的力量背后的原动力”。简单说，所有艺术品类里，古典音乐是最少用到“文本”的(其实严格说，也不尽然，例如巴赫的平均律钢琴曲真的没啥文本可言，但圣母颂，却充满着文本赋予的光辉。)到了歌剧，文本的力量就显而易见了。至于后来的摇滚、今天的流行乐，简直把文本去掉了，力量直接少一半。舞蹈也是不过于依赖文本，不过反过来，古典芭蕾反而更喜用文本，而到了现代舞，反而经常极力排斥叙事性。好吧，除了这些，什么绘画、诗歌、影视、小说、戏剧，统统都离不开“文本”所带来的力量。
好，说到“文本之源”为什么有力量，知道为什么乔布斯那么有魅力么?贴个我好久以前写的微博，曾被转发很多次：
“今晚在公司喝酒时扯淡聊天，惊觉，乔布斯大神，完全就是《天龙八部》中乔峰!都是自小没见过亲生父母，被平凡养父母带大。少年成名，一跃登顶。然后在世人瞩目中，众叛亲离，含恨隐去……再然后，王者归来，傲凌绝顶。最终，盛年之时，颠峰乐章戛然而止，留给世界一片惊愕。他俩共用一个称谓：乔帮主!”
噢，你说了，原来乔布斯的一生居然和乔峰一样富有戏剧性啊!错，其实金庸笔下的乔峰，是完全按照古希腊悲剧英雄“格式”写的，这个力量可大了，大到和《哈姆雷特》所阐述的“面对命运的挣扎”，《罗密欧与朱丽叶》所阐述的“爱别离”，《小美人鱼》所阐述的“牺牲”等等，都是人类心底的情感密码。
