“来一罐王老吉。”在深圳某饭店吃饭的小付点道。
结果服务员上来一罐加多宝，并称，“王老吉改名了”。
这并非个案。最近，除了饭店，超市也被加多宝大举攻占。在北京顺天府超市的入口处，有个凉茶专柜，清一色陈列着红罐“王老吉”，“加多宝”三字被隐藏在背后;进店的大招牌也依然保留着，标注“王老吉”的大红罐占据着画面中心，左下角“JDB加多宝集团”的字样清晰却并不显眼。
从全国各大超市的“加多宝王老吉”上架情况，能看出加多宝在渠道的铺货效率和运营效率之高。而刚刚夺回王老吉商标的广药集团，则直到6月3日才推出红罐王老吉，并在长城举办了一场声势浩大的誓师大会。
令加多宝难以接受的是，广药新推出的红罐王老吉，与“加多宝王老吉”在外观上几乎完全一致。更让人看不懂的是，广药选择的代工厂——实达轩公司，竟然曾推出山寨版的“王老世家”凉茶。对于此番李逵连手李鬼的做法，广药市场策划部副部长赵敏说，“一切由市场说了算”。
去火凉茶王老吉商标之争，让加多宝和广药都很上火。明里暗地，广药、加多宝在进行着一场看不见硝烟的战争。
比如在宣传口号上面，广药集团更加突出“王老吉”。此前多年来，加多宝提出“怕上火喝王老吉”的口号，广药集团新产品宣传口号定为“凉茶就喝王老吉”、“凉茶始祖王老吉”。而自5月28日加多宝推出凉茶新产品之后，其宣传口号开始突出“正宗凉茶”和“加多宝出品”，口号改为“怕上火喝正宗凉茶”。
从今往后，怕上火，喝王老吉还是加多宝?这是一个问题。在王老吉商标上决出胜负后，广药和加多宝在市场上的真正角力才刚刚开始。接下来，等待它们的，是渠道战。
加多宝抢时间
2012年5月9日中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁裁决，鸿道集团(加多宝母公司)停止使用“王老吉”商标。由于在短时期内在消费者心中实现“换标”是不可能的，所以加多宝最不怕把事情闹大，因为制造的声音越大，商标纠纷拖延的时间越长，留给他们的过渡时间就越长。
显然，此前加多宝集团对王老吉商标仲裁最坏的结果已有所准备。3月29日，其官方网站即贴出“加多宝出品红罐加多宝凉茶换装声明”，自2011年年底，加多宝出品的红罐加多宝凉茶产品开始启用新设计产品包装。
仲裁7天后的5月16日，加多宝集团宣布，正式将红罐王老吉改名为加多宝，工艺、配方、口感均未变。在波士顿咨询公司(BCG)大中华区合伙人兼董事总经理廖天舒看来，饮料渠道驱动因素相对较大，但品牌作用同样不可小视，改变品牌后短期内要让消费者接受，充满挑战。
“改名的案例很多，可是，往往要给消费者时间去习惯，比如金佰利用自身高端品牌‘高洁丝’运作舒尔美旗下的‘瞬吸蓝’，就将其改为‘高洁丝瞬吸蓝’。不过，这种品牌更换过程要经历很长时间，就是要让消费者慢慢了解并习惯前后的联系。”廖天舒说。
于是，为拖延时间，5月17日，加多宝集团宣布新品凉茶“加多宝”高调上市的同时，向法院起诉，称其母公司鸿道集团不服此前裁决，现已申请撤销裁决并获北京市第一中级人民法院立案。
因为加多宝和“王老吉”分手以来，面对大量王老吉的库存，食品饮料业内人士汪建伍分析，这些库存在合同到期之后是不可以拿出来卖的，如何处理是个难题。销毁?不可能，那样损失太大!不销毁，管理费用是个问题，而且占仓库、占经销商资金，也解决不了问题;重新回厂加工，可取性不大!唯有不服裁决继续提起上诉，才能赢得时间为消化库存做准备。
“在法院重新做出裁定之前，我们原来的商标使用权还是合法的。假如对方或者是其他的企业在这段时间内去生产这个东西，在法律上反而是违法的或者是侵权的。”加多宝集团董事长办公室总监冯志敏表示。
而留给加多宝的时间并不充裕，法院将在立案后两个月内做出裁定。但即便只有两个月，仍然是宝贵的。最近一段时期来，“加多宝”品牌广告随处可见，巨大的红罐凉茶外观和“王老吉”凉茶一模一样，只是品牌名称换成了“加多宝”。有广告公司监测后得出的数据是，加多宝仅4月份的广告支出就达4亿元。
除了借助上诉博取眼球效应外，加多宝还综合运用公关、新闻发布会等一系列炒作手段，让更多人了解王老吉和加多宝的关系。
在拖延的同时，加多宝已迅速投入渠道争夺，而此时广药还在与加多宝打着口水战。本刊记者获悉，在王老吉商标刚裁决后，加多宝就专门找了分销商开会。“加多宝给我们承诺说，做加多宝凉茶挣钱不会少过以前做王老吉，公司政策有优惠，包退包换，让我们多进货。”加多宝红罐“王老吉”的分销商丁凯(化名)透露。
加多宝的营销模式是总经销制，一个区域只有1个总的经销商，总经销商下面可发展多家邮差商。加多宝把有专业配送能力的分销商称为邮差商，如士多邮差、批发邮差、餐饮邮差、夜场邮差、特通邮差、商超邮差等。而丁凯就是加多宝红罐“王老吉”的一个分销商，负责向周边一些便利店供货，并随时补货。
自从年初推出王老吉新包装，丁凯的出货量大概减了三成，因为“加多宝”三个字消费者还是觉得陌生。
广药的掣肘
针对加多宝的上诉，广药集团宣称广药红罐王老吉的推出进度不会受到干扰。6月3日，广药旗下红罐王老吉的运营商“王老吉大健康产业公司”营销团队首次集体亮相，表示广药版红罐王老吉将在6月推出，并称5年内将实现年销售300亿元。
就在广药6月3日正式推出红罐王老吉一天后，加多宝就在其官网上发布“严正声明”，言辞激烈地指责广药推出的红罐王老吉侵权，还称在广药和王老吉大健康委托生产的企业中，实达轩(佛山)饮料有限公司曾生产山寨“王老世家”凉茶饮料，表示“广药委托此种企业代工生产产品，是对消费者利益的漠视和挑衅”。
