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团购生死簿:创新或是“抱团死”

来源:互联网周刊 时间:2011-12-15 09:26:18

  对于团购行业存在泡沫的问题,沈博阳并不认同,“目前,团购网站在中国的发展可以说是一场新的互联网浪潮,而非泡沫”,并认为很多人说团购是泡沫,是因为没有看清团购的本质。于是在这个行业里不断会出现各式各样的炒作、纠纷,这些事情对于整个团购行业来说不是一件好事,会对本身就缺少信任的团购行业再增添一份质疑。

  去年的专题中,有一篇文章为《团购“七宗罪”》,细数了团购产业的种种弊端和隐患,但到目前为止,互联网周刊提出的大部分弊端并没有得到解决。除此之外,国内团购网站最大的弊端也已显露无疑,就是国内团购网站同质化严重,各家网站少有差异性创新,导致市场一片红海,只能恶性的烧钱竞争。

  同样,因为现在国内团购网站同质化严重,几乎没有个性化服务,更无需提差异化竞争,导致团购搜索引擎大行其道,现在的情况是团购网站生活在水深火热之中,甚至人人喊打,而像团800这种团购搜索引擎则隔岸观火,闷声发大财,沈博阳对此也很无奈:“现在不只是团购网站,很多电商,包括背后的投资人,都是在给流量入口型企业打工。”

  Groupon上市后股价大涨,拉手网却灰溜溜的上市失败,为什么中国的团购网站如此失败,非是团购的模式有问题,而是中国的团购网站缺乏创新性以及差异性,市场只有这么大,完全同质化的商业模式,导致的结果只能是大家一起“抱团死”。

  那么究竟什么才是团购的本质呢?在我看来,我们不应当只把团购当做一个大批量的商品倾销平台,而是将其当做一种品牌或产品的推广平台,团购也许有一个我们许多人都忽略了的作用就是吸引二次顾客。就好像我们经常在超市中遇到的对于新产品的试吃活动一样,商家举办这些活动的目的并非是让消费者购买这些试吃,因为他们本身是免费的,商家的目的是让消费者通过较低的成本(在这些试吃活动中成本为零)吸引消费者体验自己的产品或服务,从而达到推广的目的。团购自然不是免费的,但本质与这些超市的促销试吃活动一般无二,都可以以较为低廉的成本吸引到潜在客户的注意,说穿了,无非是O2O模式的体验店而已。

  现在我国的团购行业已经站在了三岔口上,究竟是维持现状大家一起抱团死,还是拿出自己的个性化服务走差异化竞争,亦或是由市场规律产生出中国的Groupon,最终一家独大?团购生死簿就在每个团购人的手上,至于是生是死,就看我们如何去做了。

  2011年中国网络团购企业TOP20排行榜

  综合 单位名称 公开数据 创新性 用户满意度 合作伙伴满意度 市场拓展能力 企业发展潜力 综合指数

  排名 15分 30分 20分 5分 15分 15分 100分

  1 拉手网 13.5 28.0 19.5 4.1 14.1 14.4 93.6

  2 美团网 13.0 29.0 19.0 4.0 13.9 14.6 93.5

  3 糯米网 13.6 27.0 19.0 4.3 14.5 13.5 91.9

  4 大众点评团 13.2 28.1 18.8 4.0 13.4 14.2 91.7

  5 嘀嗒团 13.2 27.7 18.7 4.1 13.9 14.0 91.6

  6 满座网 13.4 26.0 18.7 4.2 13.8 13.6 89.7

  7 QQ团 13.0 27.2 18.4 4.0 13.2 13.8 89.6

  8 58团 13.2 26.1 18.5 4.0 13.2 13.5 88.5

  9 淘宝聚划算 13.3 26.9 18.3 3.9 13.0 12.9 88.3

  10 窝窝团 13.0 26.7 18.0 3.9 12.9 12.7 87.2

  11 24券 13.4 26.0 17.7 3.6 13.1 12.1 85.9

  12 搜狐爱家团 12.9 26.0 17.5 3.8 13.0 12.4 85.6

  13 聚美优品 13.0 26.1 17.6 3.9 12.6 12.3 85.5

  14 F团 12.6 25.7 17.3 3.8 12.5 11.9 83.8

  15 新浪团 12.5 25.5 17.0 3.7 12.5 11.8 83.0

  16 团宝网 12.6 25.0 17.2 3.7 12.9 11.5 82.9

  17 高朋 12.4 25.1 17.1 3.6 12.5 11.6 82.3

  18 爱帮团 12.3 25.0 17.0 3.6 12.6 11.4 81.9

  19 阿丫团 12.2 25.0 17.1 3.5 12.6 11.2 81.6

  20 like团 12.1 25.1 17.0 3.4 12.4 11.3 81.3

  本次针对网络团购企业的调查和评选主要由《互联网周刊》编辑部设置具体指标,联合市场研究公司分析产生最终排名。《互联网周刊》将持续关注网络团购产业的发展,并及时对行业的发展状况以及趋势进行反应,以发展和推广其中有潜力、有创新的公司。

  主要依据以下几个指标对网络团购企业进行评估,并根据各指标在给与其相应的权重:

  公开数据(15%)

  参考Alexa数据、团购企业交易金额、投融资金额、企业规模、员工数量、抗风险系数以及成功发起团购次数等硬性指标考察企业的综合竞争力。

  创新性(30%)

  鉴于目前国内团购网站同质化严重的状况,本次榜单特将创新性作为考察国内团购企业的一个重要纬度,主要考察团购网站推出个性化服务的情况。

  用户满意度(20%)

  用户满意度主要考察用户对于网络团购企业的综合体验,包括用户投诉数量、用户体验(网页响应时间、支付是否便利、物流速度与服务)、直营与代营的比例分配以及本地商家服务等方面。

  合作伙伴满意度(5%)

  重点考察本地商户对于与团购企业合作的满意程度。

  市场拓展能力(15%)

  考察网络团购企业已覆盖城市数量、营销活跃度、涵盖商户行业宽度等。

  企业发展潜力(15%)

  企业的发展潜力主要包括:用户关注度、产品定位、团购网站的社会责任感、企业团队凝聚力与稳定性,行业口碑(负性时间)等,从多方面综合考察团购网站的发展潜力。

  尽管上市失败,但其在所有团购网站中的地位仍然不容置疑。

  美团网 少数没有陷入裁员风波的团购网站之一,凭借其业务的稳定增长,让人们对于美团的未来充满信心。

  糯米网 因为可以与人人网实现社交化互动,再加上一些个性化团购服务,使得人们对于这家团购网站未来的创新之路充满期待。

  大众点评团 社交化团购的典型代表,凭借着大众点评网站的互动性,让大众点评团的未来似乎一片光明,而VC们对于社交化电子商务的热爱,也让大众点评团短时间内不用担心资金问题。

  嘀嗒团 中国成长最迅速的精品限时团购网站,由谷歌前中国区销售总经理宋中杰先生及其团队于2010年7月创立。目前,嘀嗒团已经成长成为全国最大的团购网站之一,交易额稳居全国前五。

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