“剩者为王”的逻辑
在珠三角代工厂生存危机不断加重的情况下，转型升级被政府、业界不断提及。
“现在还没有出现大面积的倒闭，大家都在撑，现在行业内有一句话是剩者为王，谁能剩下来就可能有机会。”李鹏说，转型升级这个话题已经谈了五六年了，但企业并没有什么大的改变。其中转型的一个出路是做内销市场，国内很多制鞋企业都有去尝试，但大部分都败下阵来，有些企业还在交学费，从制造业转到做品牌成功的案例非常少，连他这个协会的秘书长都举不出来。
薛小伟也坦言，目前大家的想法首先是维持现状，然后是走一步看一步。“现在大家都看不到出路在哪里，只知道这个地方(深圳)不宜久留。”以前整个深圳的玩具企业有1800~2000家，但现在只剩下400家左右。
至于转内销，他认为现在是维持现状，而不是烧钱的时候。“之前身边有不少企业烧过钱，但失败居多。而且转型内销需要一个比较漫长的时间，大部分企业可能熬不过那个时间。”
而对于资金实力强大的香港利丰集团来说，转内销同样是困难重重。在外部市场萎缩的情况下，2011年1月，利丰成立利丰亚洲，计划从外销转到内销，进军亚太地区及中国市场。但近日，香港利丰集团主席冯国经在广州举办的“内外贸一体化与流通渠道建设”论坛上表示，目前，众多港资企业是愿意做内销的，并愿意补税，但由于繁复的计算使中小企业在内销的税务问题上与海关统计出现偏差，而且中小企业常常被认为是刻意逃税而受到惩罚，为避免罚款，他们宁愿把商品先出口到香港，然后由香港再运回内地，这就加大物流成本和降低物流效率。以玩具为例，中国现在是最大的玩具生产国，全球90%的玩具是中国生产的，但是由于种种原因，利丰在内地开的玩具反斗城里不能直接购买产品，要出口到香港再进口，这部分费用占总成本的15%。
“做内贸和做外贸是两个不同的世界，做外贸时，别人给你一个订单，根据订单，产品运到码头就完成任务。但是做内贸时，首先是没有订单，先要投资做好自己产品，其实做一个产品不容易，要把钱投在产品设计上，做好之后要做品牌，然后要自己开拓、管理一个销售渠道，卖出去又不知道行不行，做好这些工作之后，又要面临没有知识产权保护被抄袭的风险。”利丰集团研究中心总经理张家敏说。
北京锡恩企业管理顾问有限公司首席顾问姜汝祥认为，虽然政府一直在提倡制造企业的转型升级，但是我们现在的环境是不适合中小企业发展的。政府应该在制度上创新，如在金融制度上的创新，让民间资本介入;在税收制度上创新，如减轻创新企业的税收压力等;更重要的是要保护知识产权，现在我国山寨化现象太严重。
“中国制造”业路向何方？
这一天迟早要来。
在劳工成本上升、原材料价格上涨以及人民币升值等多重因素叠加下，中国制造的低成本时代已经渐行渐远。很多国外采购商也已经不打算忍受中国制造业的高成本，将订单逐步转到东南亚地区。而这时候又撞上了因为欧美市场需求萎缩导致订单大幅减少的状况，中国工厂的日子更加难过，谋求新的出路已是必然。
北京锡恩企业管理顾问有限公司首席顾问姜汝祥认为，“中国的中小企业走到今天，面临两个基本的选择：一是它将成为经济波动中的伴生品，所谓的伴生品就是经济周期好的时候他们就成长，经济周期不好的时候就死亡;二是选择成为专业化的一员，即成为全球产业链上的合作与配套者，而不是单纯的代工者。”
而目前我国制造业暴露的问题是，在经济周期不好的时候那批靠天吃饭的企业难以活下去。不过，这也给了中国制造企业一个重新思考自己出路的机会，这种出路应该是走向产业链的合作，而不是把自己变成一个产业链的寄生。
所谓寄生就是企业将自己降低到一个简单的产品制造者，只有当经济周期好、外部有订单的时候才能存活。因此，目前中国的中小企业要分化出一批产业链的合作者，在产业链上与国内外大企业形成合作，在产业链上某个环节做到专业化、极致，如很多年前富士康走过的道路：当年富士康与摩托罗拉、诺基亚、三星等合作，然后公司一步一步地壮大。
大型贸易商香港利丰集团研究中心总经理张家敏表示，金融风暴来的时候，珠三角地区有很多企业倒闭，未来也还会有很多企业倒闭，但是那些有竞争力的、不倒闭的企业把倒闭企业的订单集中起来，生意反而更好。“所以目前中国的制造企业应该研究一下微笑曲线，它告诉我们要搞好自己的竞争力，包括上游的研发、设计以及下游的产品推广能力、渠道控制能力等，然后在这个基础上与周边的企业互相合作，甚至调配全球的资源。”
而目前中国的制造企业大部分集中在微笑曲线中间的制造环节，这个环节的附加值最低。所以这需要制造企业的老板们转变思路，不要把自己局限在制造体系里面，而是走向产业链的合作与服务。
此外，我国的内销市场非常大，也给了代工企业一个很好的出口。在海外订单萎缩的情况下，转向内销市场是一个大趋势，包括利丰集团也开始转向内地市场。不过目前的状况是，代工企业转做内销遇到困难很多，大部分企业还处于交学费阶段。但姜汝祥认为，这是企业转型过程中必然经历的一个阶段，代工企业自建网络做内销市场的成功率确实很低，但是可以采取与国内企业合作的方式，如成为凡客等国内电子商务平台的合作商，逐步打开内销市场。
