当当网CEO李国庆(资料图)
8月19日消息，在2011年派代电子商务年会上，当当网CEO李国庆炮轰京东商城CEO刘强东：“刘强东不懂事，招国美、苏宁干嘛?自己不偷着乐，到外面喊，不然国美、苏宁的电商进程会推迟两三年。”
李国庆称：“要不是刘强东刺激他们，网上零售本来可以从嫩芽发展到青年期。 ”
“我跟刘强东做事风格不一样，你招国美干嘛?六年前我们卖过数码相机，但是不行，怎么卖怎么赔。做家电上游海尔太强大，定不了规则;下游国美、苏宁也太强大，也改不了规则。”李国庆称，一流企业卖规则，二流企业卖品牌，三流企业卖商品。
李国庆称，自己赶上了好时候。“11年前都以为是泡沫的时候，我闷头干、悄悄干，在被窝里偷着乐。”
对于未来电子商务发展趋势，李国庆有六个预测：
第一，独特的垂直品类会成长起来，年销售规模能够冲到5亿，这是一个瓶颈。
第二，会出现一批便利店，可能先同城，也可能跨城市，十年前被大家当笑话的一国一小时，现在快出现了。
第三，前店后厂，服装、鞋、手袋、饰品等品类，传统的模式都是三倍的零售价格，利用网络优势，空间非常巨大。“前店后厂可以在无穷无尽地领域都能做到年销售额一个亿，只要认真钻营进去，你发现顾客的需要还没有满足的领域，都能做到一个亿。”李国庆称。
第四，奢侈品B2C。李国庆称：”一个新型的电商是很难被信任的，所以奢侈品对于我们这种有品牌信誉度的(平台)是有空间和机会的。”
第五，团购，尾货市场很有吸引力的。
第六，网上零售。这个趋势生存的挤压很大，但不等于没有机会。
李国庆最后表示，当当网过去是闷头苦干，在新的格局中，当当网要开放，第一步开放是招商事业部独立出来，第二是当当的广告支持外链，第三是当当正在筹备在导航条加入“中国购物网址导航”，免费为大家服务，不挣钱。
以下为李国庆演讲全文：
李国庆：我比在座的电商，特别是新的电商赶上好时候了，11年前别人都认为是泡沫的时候，我就闷头干、悄悄干，我经常跟我老婆在被窝里偷偷地笑。别人说是泡沫，2000年热我们赶上了，拿了680万美金。我2000年就这么跟记者说过，别听他们的，华尔街半年变一个风向，你不能要求投资人对每个行业都懂。结果到2004年互联网垮了，派代说要永远留下过冬的钱，2001年4月美国先垮， 到了8月传到中国了，我那些高管一年内纷纷辞职，觉得这家互联网完了。可是我们没受到触动，我们就看着我们的顾客增长、销售额增长，我们很有信心。我研究过新华书店30年的财务报表，我研究过贝塔斯曼美国和贝塔斯曼中国会员店，25年成本，一个顾客的回头率是50%，一年的贡献度要多少钱，扣除物流费用还剩下的钱是不是就是新顾客?要是，当年持平;要不是的话，这批新顾客是赔钱的。这是有整个的一个预算模型的。所以从这个点来说我是赶上好时候了。
第二个，我跟刘强东做事风格不一样，你招国美干嘛?六年前我们卖过数码相机，但是不行，怎么卖怎么赔。但是我这十年的经验，到哪个省的新华书店，跟一个省的老总说你也58岁了，过两年退休，给哥们儿一条生路。做家电上游海尔太强大，你定不了规则;下游国美、苏宁也太强大，也改不了规则。但是哪个省的新华书店，我在中国整个一般书市场占20%，当然也不是简单喝一杯，也有的新华书店的总经理不懂事，不知道为谁扛枪、为谁打仗，也想跟我叫板。我说你敢跟我叫板，我就找总理谈新华书店中小学教材垄断黑幕，让你一年3个亿、6个亿的利润立刻消失，吓得他也不敢说了。
当我们占到市场，我们没有一个行业的零售企业占到细分领域的20%，国美也没占到20%，苏宁也没占到20%，大概是一万亿的市场，他们大概是1000万。占到20%能定市场规则的，一流企业卖规则，二流企业卖市场，三流企业卖产品。第一，网上媒介成本涨得太凶的，不是百度的李彦宏一个人，好123涨价已经翻了一倍了，门户也涨，都是电子商务闹的。
其实不算媒体，电子商务是一个圈，我们有内部纷争没错，我就跟我们的CMO说好123涨百分之百，我们干吗在那儿待着?我不信淘宝给它钱了。咱们电子商务这几个大商家能不能坐在一起定点规则?我们都不来你还叫电子商务导航网站吗?还叫网址网站吗?美国的电话号码簿公司也被迫要靠广告费。当然这个时候腾讯杀进来，希望把流量变得更细分、更有效，我们也单独接触过。我说你真的是想挣广告费，还是真的想要做内部细分商城?短期业绩压力都变成广告费，这就变成杀鸡取卵了。所以最后你也很累，今天的这批广告电商过两年死掉三分之一甚至更多，一定也有你的坏账。如果一个行业过两三年就死掉一批，这个行业也没有未来。
零售业、商业两三年对我们是一个很好的时机，零售始终不肯左手打右手，我的原则不能说违心话，不能忽悠人家，因为咱们毕竟不是媒体挣广告费。忽悠不好，但是你不能说违心话，要说真心话。实体零售如果让我们预测，中国的18万亿，实际上是6万亿，加上建材市场可能是18万亿，我说零售市场是10万亿，中国会从2%-7%的。但是这个里面我算了算，实体零售会拿走三分之一份额。我们在研究西方一个零售业，稍微做一个网站，就能占他们家销售额的10%。所以我认为还有一批零售在麻木，或者他不想干这个事，他们会拿走三分之一，淘宝再拿走三分之一，咱们在座的分剩下的三分之一得了。
如果一定让我说对未来电子商务的感想，我说一个零售商业的业态，我还坚持这个观点。第一个业态大家特熟悉，耳熟能详的大超市，就是超市业态，超市业态分大超、中超、小超，整个超市业态特点是高度标准化、低毛利，这个领域的活是我们的活，毛利率低，消费者没有购物冲动，怎么煽情都不太好使。整个中国超市业态的毛利率是19%-23%，居然有人在这个领域里选了垂直品类，挺危险的，我都挺替他担心，有一个小哥们儿，拼规模拼不过我们，没规模就没有采购成本优势，就经不起任何一点价格战。
第二个是便利店，夫妻店，扑克牌要去物美买是2.4元，在旁边的便利店买4块钱一副。我以前以为便利店是便宜的店，其实便利店因为便利所以比较贵，挣的是服务费;比如说现在一小时送书、卖食品的便利店。便利店格局完全不一样，就得收服务费，库房原来是25公里范围内，但是现在越来越远。如果做便利店，就得在中心，快递辐射半径5公里。便利店还有一个特点就是丢失率很高，规模比较小，没法弄很多监控。便利店最大的规模目前是7-11，是前店后厂。
