银行和中央电视台他们都有钱，但是他们是否可以把中国互联网的问题解决？答案肯定不是这样。商业计划书如果仅仅是一简单的创意，没有实践的经验，没有一个团队，没有深入的想细节，就不要寄给我。你先把这样细节想好了以后，再找我要钱，这个时候我们可能有很多的讨论和挑战。
第三，超过10页的计划书。
有很多的团队也不错，他们有一定的经验和创意，他们也进行了一定的实验，但是他们的商业计划书和我当年差不多。他们的商业计划书写的非常多，说的非常的美妙，但是我看了以后不知道他要做什么，所以这样的计划书也不行。
因为做投资的人有一定的经验，我们的判断是只要告诉我你在做什么，你的产品提供了什么价值给什么样的用户，用户为什么要用你的东西及你的东西怎样面对竞争。如果有同行竞争，你和他们相比如何？你对未来市场竞争的办法？
只要做一个10页的计划就可以了，至少我和很多的投资人都愿意看这样的计划书。我们会非常的清楚这样的产品是做什么的，如果他好，我想投资人会做一个判断，比你自己讲这个东西多么的好强的多。
我问过全球最大的一个VC公司，他们投了雅虎，投了很多著名的公司。他们的观点是一个公司不怕小，你做的事情非常的简单，只要你能为客户创造价值，客户会喜欢用你的东西，并且可以说服VC可能有更多的人会用这个产品。这个事哪怕是非常的小，你可以证明你能做全球最好，或者是中国最好，这个公司就有价值。我们会考虑投资这样的公司。
我希望大家在这个方面构思自己商业模式的时候，不是把计划书写的多么的宏大，或者是这个事情多么的重要，你们就踏实的告诉我们，如果我是你的客户，你会为我们带来什么样的价值。当然了有人会问，10页的篇幅不够写、说不清怎么办。我可以告诉你，如果10页的计划书可以引起我们的兴趣，我们会和你联系，这个时候你可以有机会，我可能会给你3个小时的时间进行讨论。
但是很多人巴不得一下子把所有的东西发给我们，所以我们会把这个去掉。所以希望大家写的时候可以用最简洁的方式描述。希望在今天大会当中，在三年以后，新的互联网的英雄们可以在这里讲话。
注：本文根据周鸿祎在donews聚会上的演讲整理，未经周鸿祎审阅 整理人 程天宇
