企业战略:有定力也要有胆识
企业的快速发展，遗留下的问题是根基不牢、质量管理不严、执行力弱。做大做强一定是走向衰败的开始吗？做好做实一定会丧失竞争优势吗？
在蒙牛的发展历程上，有一组让人惊异的数字：2002年的第五届“中国成长企业CEO峰会”上，蒙牛名列1999~2001年度中国“超速成长百强企业（非上市、非国有控股）”榜首，增长率为1947.31%。自1999年组建以来，蒙牛仅用6年时间，就从乳业全行业排名1116跃升到第二名。
然而“超速”成长，总要付出代价。在问题奶粉风波时，蒙牛执行董事兼首席财务官姚同山对媒体表示：今后蒙牛将在大牧场建设方面下工夫，这是“根治问题”的措施。蒙牛选择的是一条“先过河，再修船”的道路。“如果蒙牛从最初就选择建设自己的大牧场，势必将失去竞争优势。”云南红酒业有限公司董事长武克钢说。
但回过头来看，蒙牛今天付出的代价不免有些惨痛。一直以来，做大做强，是中国民营企业的共同愿景，而他们中的很多，选择的是先做大、再做强的道路。
武克钢认为， 中小企业(行情 股吧)基业长青的最佳路线是“先做好做实一个小企业”，而当当网总裁李国庆则正致力于抵制急速成长的诱惑，华旗资讯总裁冯军眼下则带领爱国者大举进军海外市场。
在一个快速转型的商业和社会环境中，产业政策、同业竞争增大了经营企业的不确定性，所以选择任何发展道路都无可厚非，关键是要切合企业当下的发展阶段。但我们经常看到的是，企业领袖们的战略能力里要么缺乏克制和对诱惑的抵抗力，要么缺乏“该出手时就出手”的胆识。
从起步开始 做好做实一家中小企业
著名经济学家孙冶方先生是武克钢的外祖父，武克钢目前是香港通恒投资集团董事长，1997年，武克钢回云南探亲，看到红河州的数千亩葡萄园和废弃的酒厂之后，当即决定由通恒投资集团斥资5000万元与当地农场合资组建葡萄酒厂。
1998年初，首批云南红干红葡萄酒上市，至今已有10年。如今，据说云南红已经占有西南地区红酒市场90%的份额，而武克钢告诉本刊记者：“在全国的红酒市场，我们的份额估计只有5%。”
虽然整体市场份额还不算大，但武克钢感到自豪的是：“云南红不敢说把酒做得最好，但敢说把酒做得最真。”武克钢自己种葡萄，因为他认为葡萄酒最重要的是资源，他说：“离开葡萄园25公里之外生产的葡萄酒就是假酒。”
武克钢所处的红酒行业，与乳业行业有近似之处。但武克钢选择自己完全控制葡萄园，这种战略让云南红在诸多红酒品牌里有了底气：“每一支标注生产年份的云南红都是当年产葡萄所酿制，每支酒都用百分之百的云南葡萄酿制。”
但这种战略也让武克钢面临困扰：“其实如果我想快速发展很简单，只要进口原料后勾兑、灌装，不受葡萄生长周期制约，价格也能降下来。”武克钢的绝大部分精力也都花在了这条“重资产”经营的路上。“每年我大部分时间都在与农民打交道。交流，有时候是吵架。甚至还出现过因为葡萄质量不过关，我们不收，愤怒的农民拿着棍棒追打我们员工的事情。”
不过，最让武克钢无奈的，还是现实的商业环境。“我们还没有进入一个成熟的工商社会，对于企业来讲，现实就是劣币驱逐良币。”武克钢说：“我们是全国年产万吨以上的红酒企业里唯一自己种葡萄的。但是周期长，到了市场上酒的价格贵，消费者接受需要一段时间。这有点像有些制造企业，投入大量的研发成本，面对的却是无穷无尽的仿造，而仿造者因为价格低，又有竞争力，所以没有办法。”
成为领袖后 要有定力克制诱惑
同样经过近10年的发展，当当网已经成为中国最大的网上书店，占有图书零售市场（不含教材类）10%的份额。据当当网总裁李国庆透露，就在今年10月，当当网已经跨越了盈亏平衡点，开始盈利。同时，距李国庆透露，当当最新的上市计划定于2009年的Q2或者Q3，将观察华尔街的形势而定。
和妻子俞渝一起担任联合总裁的李国庆，在当当网终于出落成为B2C行业的领军企业之后，眼下已经开始有意识地克制种种“诱惑”。李国庆坚持玩具和化妆品如果不比其他网站都便宜或者是有假货，就干脆不卖。“但也有很多人劝我，说我是股东心态，不是职业经理人心态。”李国庆说：“有很多人告诉我，现在就该竭泽而渔，让公司有非常好的表现，把今年的利润迅速做上去。”
但李国庆关心的是明年、后年和更长远的利润：“现在很多企业想一口吃胖，这样很容易‘撑死’。”所以，尽管昔日与老对手卓越明枪暗箭打得不可开交，但李国庆和俞渝夫妇还是决定，为了公司的稳健发展，放弃“打死对手”的念头。
“我老婆一直对我讲，别听投资人的说辞，我们现在有近100%的同比增长，已经非常了不起了，一定要留下过冬的钱，我们两年前融资的钱现在还在账上呢。”李国庆说：“如果能在遇到暴利的时候克制住贪婪的欲望，让企业健康成长，个人不受骂名，其实这样才是最快的扩张方式，‘看不见的手’自然会发挥作用的。”
