商业改变生活 租个国际品牌闯天下

　　“在品牌授权领域存在着严重的短视现象，一般而言被授权方签约品牌是３年～５年，被授权方通常会认为经营这个品牌就像养别人的孩子，投入过多会为别人做嫁衣，因此在经营过程中难免急功近利。”唐皓说。 

对此，陈淑真表达了不同的见解，陈认为企业介入品牌授权考虑长远才是正确的态度，品牌授权能否持久关键要看品牌经营者的态度，被授权企业如果做得出色，授权方就会更加相信被授权方，合作才会更长久。郑磊告诉记者，被授权企业其实不必太担心为别人做嫁衣的这种问题，国外很多授权品牌对待做得好的企业会采用赠送股份或者换股的方式保持与合作企业长期的战略合作关系。像Ｅｓｐｒｉｔ，随着在中国的业务量越做越大，如今这家香港企业已经通过买断的方式成为Ｅｓｐｒｉｔ品牌的拥有者。 

　　“在品牌管理方面，由于被授权的品牌有着自身的品牌文化和品牌精神，进入中国后虽然在设计上可以融入更多的本土元素，但还是要保持这个品牌原有的精髓。被授权方如果把握不好，不但经营不好自己的企业，也可能会给授权品牌带来很多负面的影响。”唐皓表示。 

　　尽管授权品牌存在着一些弊端，但是仍然是现阶段鱼龙混杂的中国服装市场上的一个很好的后备兵团。 

现场访谈 

服装老板的问题菜单 

　　被授权企业以什么样的方式交纳品牌授权费？ 

　　如果是简单授权，通常被授权方要向授权方先交纳保证金，从几百万到上千万不止，双方在合同中约定一个销售目标，如果不能完成目标，将从保证金中相应的扣除。如果被授权方有生产加工能力，有销售渠道，就可以通过这种方式免费换取品牌经营的资格，双方按照某个比例进行分成。 

　　授权企业获得的最大收益有哪些？ 

　　通过专业化的品牌授权途径，无需投入巨额广告费就可以购买一个被消费者所认知的知名品牌，凭借该品牌的知名度、品牌形象和经营理念以更低的成本，更快的速度，使自身产品进入市场并被市场接受，最终使企业快速地走向成功。 

　　如何规避国内企业和品牌授权方在合作过程中发生的摩擦？ 

　　最好是用法律合同进行控制，合同签定的越详细越好，这样一旦出现问题就可以通过合同条款进行限制，尽量用法律的武器维护各自的权益。如果摩擦很难解决，就可以终止合同，品牌持有者可以授权到另外一家企业。 

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四种模式大比拼 

　　品牌授权：

　　又称品牌许可，是指授权者将自己所拥有的品牌以合同形式授予被授权者使用；被授权者按合同规定从事经营活动（通常是生产、销售某种产品或者提供某种服务），并向授权者支付相应的费用；同时授权者给予人员培训、组织设计、经营管理等方面的指导与协助。 

　　品牌代理： 

　　被许多人称为利用“拿来主义”赚钱，就是厂商通过契约形式授予某个人或公司销售其产品的权利。通常，品牌代理商可以一个较低的折扣拿到品牌产品，然后再以全国统一的零售价销售，其中的差价成为品牌代理商的主要利润来源。 

　　OEM： 

　　它是指一种“代工生产”方式，其含义是生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的“关键的核心技术”，负责设计和开发、控制销售“渠道”，具体的加工任务交给别的企业去做的方式。 

　　特许经营： 

　　是特许方将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被加盟者使用。加盟者按照合同规定，在特许方统一的业务模式下从事经营活动，并向特许方支付相当的费用。 

比较而言，品牌授权是品牌持有者和被授权者没有产品关系，只是把品牌的使用权交给被授权方，在一定年限内合理开发和利用；特许经营则是授权的不仅仅是品牌，还可以是技术、经营模式，范围更广泛一些；ＯＥＭ则是生产者提供订单，加工企业根据订单生产产品，不涉及品牌；品牌代理则是有一个具体的产品，根据要求在指定区域进行销售。