商业改变生活 租个国际品牌闯天下

 瘦得更有看头！这是我们改为瘦报时的标语。表面看起来，改成瘦报只是一种形式，其实，这里面蕴含深刻变化：通过瘦报，我们将提供更精炼的观点、更前卫的技术、更方便的阅读方式。 

　　与之相配，《商业新知》版组除了保持以往的“与读者分享鲜活的，具有新生理论色彩的创新思考”外，又增加了一些新的版面：创意·设计、管理脑动力、职场培训、商业规则。之所以开设这些版面，是因为现在商业环境的变化比我们想像得要快，新的技术不断改变我们的生活，经营策略的外延也在不断扩大： 

　　工业设计令人们更加舒适地享受生活，让消费者愿意支付更多的溢价来购买产品，工业设计也因此成为企业营销的重要一环。这是开设创意·设计版（Ｂ４）的缘由。 分享前线经验、提升管理实践，是管理脑动力版（Ｂ６）的精髓，我们将邀请咨询顾问、企业家和经理人奉献自己的经验与读者分享。 

　　“企”无“人”则“止”，关注组织中的人，书写他们成长与发展的经验。培训，推动组织和个人成长的原动力。职场·培训版（Ｂ８）将为读者提供更人文的关怀。 

　　商业之所以能改变世界，就在于商业不追求理想主义的完美，但求游戏规则下的妥协和双赢。商业规则版（Ｂ１０）将介绍如何改变规则、遵守规则、参与规则的谈判，让企业主动融入世界。 

　　“如果现在中国所有的服装企业都停产，中国人不用担心没有衣服穿，现在各企业所有的库存加起来还够在市面上卖两年，”这句话形象地比喻了中国服装企业的境遇。 

　　也正因此，３月２７日召开的中国国际服装服饰博览会聚集了大批寻找机会的国内服装企业、寻找合作方的国外品牌，及手握多个国外品牌的品牌管理公司。“租”个国际品牌在此次博览会上被追捧。 

　　与过去我们熟悉的做国际品牌代理的形式不同，“租”品牌的概念扩大了不少，不仅仅做知名品牌的销售商，他们还可以生产这些品牌，甚至可以针对自己的理解及本地特色对产品做出修改。一句话，灵活性更强了。 

租个品牌：站在巨人的肩膀上 

　　“没有持续的资金投入，对品牌认识的肤浅以及短期逐利让中国服装品牌普遍生命周期比较短。”法国五联合时装品牌规划机构中国有限公司咨询师郑磊这样评价国内服装市场的品牌现状。 

　　在郑磊看来，在国内塑造一个服装品牌并不困难，难的是如何将品牌经营上升到文化层面，品牌文化能否持续的沉淀下来。毕竟一个新品牌缺乏历史、缺乏人文积淀、缺乏品牌故事、要被成熟消费者认同比较困难。“所以才出现了大量的国内服装企业到意大利、法国注册一个‘国际品牌’，杜撰出品牌悠久的历史和品牌故事，然后再拿到国内销售的做法。但这种做法注定不能长久。”郑磊评价。 

　　“企业通过获得授权品牌的方式就可以搭上顺风车，与国际品牌直接接轨，使企业及原有产品的知名度在短时间内迅速提高。”协亚投资顾问公司总经理陈淑真说。 

　　“品牌授权实际上相当于让企业直接站在巨人肩上。”作为被授权厂商的上海同瑞服饰有限公司生产总监王汉嵘表示。 

品牌管理公司为服装企业提供一站式服务 

　　此次来中国参加授权的很多品牌有一个特点：他们一般只是知名品牌的持有人，并不具有品牌运作的经验，也不具备品牌授权延伸到其他领域经营的能力。像Ｕｎｉｖｅｒｓｉｔｙ ｏｆ Ｃａｍｂｒｉｄｇｅ（剑桥大学）、Ｕｎｉｖｅｒｓｉｔｙ ｏｆ Ｏｘｆｏｒｄ（牛津大学）、ＵＣＬＡ（加州大学）这些品牌的持有者。但他们却拥有深厚的品牌文化和鲜明的品牌个性，如果将这些品牌原有的品牌内涵和精神加以挖掘和延伸，做成一个成功的服装品牌将比较容易。“做服装品牌要看消费者的感觉，能够发掘出一个国际驰名品牌的底蕴和文化，让其中的品牌精神得以延伸，就很容易打动消费者，毕竟在服装行业，品牌和品牌的精神文化对服装而言具有更为重要的意义。”郑磊说。 

　　当然，这也会存在一个问题，就是租用这些国际知名品牌除了可以较快获得知名度、增强渠道认知外，还有一大优势就是可以通过“租”用一套国际品牌的管理体系，但在这些品牌也缺乏品牌运作经验的前提下，国内服装企业难免会心虚。 

　　因此在授权方和被授权方之间的第三方的品牌管理公司扮演着重要的角色。品牌管理公司一般并不只是授权一个商标给企业，多数不仅为客户提供品牌授权方面的专业咨询服务，还包括品牌业务的推广、管理、授权商品、零售网络的开发以及推广方面的市场营销策略等“一站式”的品牌服务。 

被授权企业：你做过什么比有多少资金更重要 

　　但如何成为国际品牌的授权对象呢？资金往往不是外方考虑的最主要因素。郑磊告诉记者品牌授权者在与企业初次接触过程中，往往会让企业如实填写一份调查表，看看企业以往是否做过贴牌加工、品牌运营、是否拥有销售渠道，以及在授权方面愿意投入多少资金。 

　　郑磊认为在品牌授权方与国内企业谈判过程中，他们更看中的是能力，这种能力包括品牌运营能力、服务能力、管理能力。总的来说，选择的标准很感性，虽然授权方也看中一些很具体的指标。 

　　国内企业要想获得一个有价值的国际品牌的授权并不容易，一家香港企业为了取得Ｅｓｐｒｉｔ在香港地区的品牌授权，双方先后谈了两年，最终是这家香港企业的决心和耐心打动了Ｅｓｐｒｉｔ品牌的持有者，终于得到品牌的授权。 

　　在双方接触和谈判的过程中，尽管有像协亚、法国五联合这样的品牌授权机构进行严格的筛选，但是企业在选择授权品牌加盟前还是要做一定的市场调查，充分了解授权品牌背后蕴含的文化是否适合中国国情；之后与品牌授权中介方要进行谈判，谈判不应过于急躁，一般谈判过程要持续一两年的时间。 

授权品牌只是补充 自营品牌依然主流 

　　“我仍然相信自营品牌才是未来的主流，民族的才是世界的，我们始终要打造自己的民族品牌。”Ｊｅｅｐ品牌的被授权广州市汉思堡商贸有限公司市场经理唐皓向记者表示。唐皓认为品牌授权虽然有很多好处，但还是存在着一些弊端和风险。