i黑马观察到，香港同志游行人数屡创新高，随之而来的是不断攀升的赞助商数量。从医疗到保险，从银行到中介，同志商机逐渐形成一个完整而多样的商业链条。从“地下”到“地上”，对同志进行营销推广，赚取同志的钱需要继续冲破限制，未来主流市场的发展方向或许就在其中。
Pink Money飘起
“粉红钞票”(Pink Money)一词来自欧美，意指针对同志进行营销推广、以同志为目标从而赚取同志消费的市场活动。近几年，“粉红钞票”的相关产业成为各国着力打造的重点，英国、加拿大、阿根廷纷纷加入其中，以求开发经济复苏的新动力。
而在香港，“粉红钞票”最近两年也开始成为新商机——随着彩虹旗越来越多地出现在香港公众视野之内，吸引粉红钞票的同志商机开始成为现象。
这一现象在今年参与人数破5000创新高的香港同志游行上初露端倪：上月所有媒体对11月9日香港同志游行的报道都集中于游行终点站的一个甜蜜求婚——21岁的同志小威答应了单膝跪地的24岁的阿朗的求婚，此前这对男同志恋人已经拍拖五年。完成此次高调求婚策划的，是香港首间同性婚姻中介公司BE visible Production。
公司花了一个月为他们策划此次高调求婚，并会帮他们于明年纽西兰合法注册，求婚和注册费用加起来大约6万港元——他们要求外出注册，皆因现时的香港法律上还没有承认同性婚姻，甚至未有法定的防止性倾向歧视制度。BE visible Production是这次同志游行的其中一个赞助商。今年同志游行的赞助商种类繁多，除了以往常有的酒吧及一向关注同志活动的艾滋病基金会外，资助这次活动的还包括国际知名的创建医疗、Lifestyle保险、冈本避孕套、花旗银行、摩根士丹利等多间公司，当中的银行界代表上台发言撑同志，提到香港银行界同志友善联盟“Interbank LGBT Forum”的成员银行数量更是在过去一年由十几个骤升至21个。这些品牌大部分在近年开始开发以同志为对象的消费项目。“同志游行寻找赞助商确实比过去几年容易，今年赞助商数量由上一年的16间增加到了26间，公司种类也比过往越来越多，”2013年香港同志游行筹委会市场总监炜炜说。六间有资金赞助的公司赞助额分别从1万到10万港元不等。
多样的市场
如果把眼光放向此次同志游行以外，我们还可以在香港找到更多以同志为顾客对象的新兴商店，包括同志书店、同志party营运公司、同志旅游中介、同志影楼，甚至专为同性情侣找房子的地产代理。当然，它们大部份还只有两三间，并且在这一两年才成立。29岁的张颖斯在今年年初开设了一家同志婚姻注册中介公司，名为“BE visible Production”，招牌采用彩虹设计，公司名字下面写着“Same-Sex Wedding Planner”，口号是“We come out for you”。
张颖斯租用了一间位于观塘的工厦仓库作为办公室，室内垂吊紫色帷幔，墙上挂满了同性情侣的婚纱合照及代言人吴彤的沙龙照——香港歌手吴彤今年4月在电台节目中公开出柜并因公开性向不被母亲接受。作为全港首间为同志服务的婚礼统筹公司，在今年1月开张的”BE visible Production”给香港同性情侣提供赴纽西兰与加拿大的婚姻注册服务，收费2万8000港元起，注册地是机票相对便宜的纽西兰，包括最基本的注册、交通及场地租赁费用;最贵的套餐标价25万9000港元，能去加拿大的旅游热区，也加入了婚照拍摄、婚宴自助餐及亲友同行等附加项目。所有套餐公司拿一成的佣金。除此之外，该公司还提供求婚策划、赴南韩和台湾的婚纱摄影等服务。张颖斯现在是香港FinTV的财经主播，兼职做Wedding planner已有三年。一年前突然转向筹办同性婚姻注册中介，是源于她帮自己的”Gay密”寻找同志婚礼服务的沮丧经历。
“找了很久只找到一间，服务介绍也写得很隐晦，像是藏着掖着。我觉得没有必要，为什么不光明正大地说清楚呢?同志服务也应该‘be visible’，”张颖斯于是命名公司为“BE visible Production”。
公司的同志婚礼策划别于一般的男女策划，比如在婚礼上附送一份遗嘱——香港同志伴侣间的资产继承还不被现时法律承认，张颖斯询问律师后建议结婚同志提前拟好遗嘱并写上伴侣名字。开业近一年，前来询问的人多，但至今为止真正帮衬的不到十对，其中婚姻注册服务的只有两对，业务仍在开发中。她相信前景还是秀丽的，“因为市场还未成熟，相信未来会持续增长。”
张颖斯的憧憬不无理由，这两年香港同志在政治及社会活动参与方面连续出现的大动作，已开始改变社会对同性恋现象的包容度，未来还可能鼓励越来越多的同志选择出柜，并随之带动出更多服务于同志的商机。2012年香港名媛赵式芝、歌手黄耀明、何韵诗、立法会议员陈志全等公众人物相继出柜，赵式芝更公开她在同年4月4日跟钟表商女友在法国结婚，令她那富豪父亲赵世曾扬言不惜要以5亿港元替女儿招真夫婿，事件更被BBC等外国媒体报道;2013年致力争取同志平权的非牟利机构大爱同盟成立，而且不断在媒体高调曝光;在性倾向歧视立法长期以来缺乏时间表的情况下，2013年消除歧视性小众咨询小组由政制及内地事务局组建……与这些大动作相伴，一个针对同志的新兴市场也在悄然coming out。
“其实这些针对同志的消费模式一直都在，只不过现在大家越来越清楚地将同志作为潜在客户，并且逐渐聚集形成产业，”梁伟怡说。梁伟怡是今年香港同志游行六位“彩虹独角兽”(今年同志游行的吉祥物)旗手的其中一位，也是当晚演艺活动的主持人，现在是香港性学会的性教育总监。
市场有多大
“当同志变得Visible的时候，与之相关的商机也会变得Visible，”Patrick Sun说，他创办的HX Production是一间专门筹办同志派对的营办商，也是今年同志游行的赞助机构。他在游行当晚便举办了一个大型同志派对，为游行筹款10万港元。Patrick是建筑商，创办同志派对营运公司，皆因他亲身感受到潜在的市场需求。2002年，身为同志的他以业余兴趣举办了一个派对庆祝自己跟伴侣十周年纪念，结果来了800名同志。他发现同志都很喜欢去派对玩，但一般的派对筹办者不太办同志派对，干脆注册公司HX Production将同志Party营运专业化，每月在中环举办一次，入场门票平均每人300港元，最高峰的入场人数达到1400人。“同志派对是一个颇有利润前景的产业，”Patrick说。目前香港有三家同志派对公司，另外两间分别是United G与Glam。
