过去的一年里汇源无疑是中国企业中的一个热门话题。2008年9月，汇源宣布与可口可乐达成并购协议，汇源的出售总价高达196亿港元，而汇源的创始人朱新礼个人将获74亿港元。但遗憾的是，商务部被网上高达八成的持有反对意见的民意所挟持，今年3月否决了这桩并购案，让朱新礼的巨额套现成了一场梦。当时，这种反对声音主要来自要保护民族品牌。其实在那个时候我就撰文写过，要说感情，任何一个中国人也没有朱新礼对汇源的感情深。但为何朱新礼还是要将汇源卖掉，肯定是有其不可言说的苦衷。接下来的汇源的财务报表也佐证了我的判断。
汇源发布的2008年报显示，其2008年总收入为28.197亿元，同比增6.2%，净利润为8890万元，同比降86.1%。数据同时显示，去年汇源的果汁销量增长明显低于全国平均水平。2008年中国果汁饮料市场的销售量较2007年增长17.10%，而汇源果汁2008年的销量上涨幅度为5%。前不久公布的2009年上半年业绩也显示，对比去年大幅下滑的基础上，同比业绩还在继续探底。2009年上半年汇源只实现销售收入8.79亿元，同比下降32.0%；净利润仅为6674.4万元，同比下降81.8%；基本每股收益为0.045元。公司出现2.5亿元经营性亏损。
如果去年汇源刚宣布要卖给可口可乐的时候，很多网民能够看到这些今年的财务报表，反对声音肯定会消失。一个即将要告别高成长，从谷峰走向谷底的民族企业还有多少保护的必要呢？而在那个时候能够从可口可乐那里忽悠来196亿港元，绝对是一个极其划算的买卖。遗憾的是那个时候的民众不懂，商务部不懂，但朱新礼这个汇源的当家人肯定懂，肯定知道汇源已经成为强弩之末，所以才想趁着还光鲜的时候，将汇源卖个好价钱。但遗憾的是，这种外界的不懂直接导致了朱新礼的个人财富在并购案否决后，无情地缩水了37.5亿港元。而且按照汇源这种业绩走势去看，朱新礼的财富还有进一步缩水的可能。
面对汇源正在一步步的剥去自己以前的那份光鲜与荣耀，有必要来探讨一下原因。在企业管理中有两个极为重要的要素，那就是人力与资本。汇源之所以能够走到这一步，成来自于资本，败来自于人力。在朱新礼的管理字典中，并没有更好的同时发挥好这两个轮子的作用。
在汇源的发展历程中，出身农村的朱新礼表现出意想不到的极为卓越的资本运作能力。2001年与德隆合作，极快的发展了汇源。而且在德隆坍塌的时候，能够全身而退已算高招。2006年6月，雄心勃勃筹备上市的汇源集团进行了一轮私募，获得法国达能、华平基金、香港惠理基金合计2.22亿美元的投资。在2007年2月，汇源果汁成功登陆香港联交所，首日其股票大涨66%。当然也在上市一年半后，能够将汇源以196亿卖给可口可乐更称为奇迹，尽管后来没有被批准。在这一系列的资本运作中，汇源得到了快速发展，才奠定了汇源在中国果汁市场的第一品牌的地位。
遗憾的是，朱新礼通过资本市场做大汇源，在让自己成为了亿万富翁的同时，并没有让身边的团队共同富裕。真正受益的只是朱新礼以及他的家族。朱新礼在公司治理的架构中，并没有给创业者和聘请的职业经理人留出分享空间。直接导致了近年来，从汇源离职的副总级别的经理人有10个左右。其中很重要的一大原因便是汇源的激励措施缺位。在这点上，朱新礼对比同为<赢在中国>的评委马云、牛根生、史玉柱他们差距就不是一点点了。在蒙牛、阿里巴巴、巨人的上市过程中，可是造就了一批亿万、千万、百万元级的富翁。其中马云自己在阿里巴巴中拥有的股份还只有5%，而马云的那句“人聚财散，财聚人散”的名言，也真实的揭示了朱新礼主导下的汇源为何会走到今天。对于人力资源价值的忽视是让汇源成为强弩之末的主要原因。
当然，汇源对人力资源价值的忽视主要来自汇源太强的家族管理机制。尽管在汇源网站的招聘频道上，写满了下面这些口号：“人才决定企业的业绩，业绩决定企业的兴衰”，在用人上坚持“不唯学历，不唯资历，注重德才，注重业绩”和“能者上，平者让，劣者汰”的原则，并形成“以行动书写人生，以绩效体现价值”的企业价值观和“让绩效优秀者名利双收，让滥竽充数者难以自容”的激励理念。但在实际操作层面上，汇源是一个彻头彻尾的家族企业，一个极其封闭、防御性极强的企业。在汇源，数量众多的亲属介入到管理层。长时间以来，朱新礼的儿子、女儿、胞兄、胞弟、女婿等诸多亲属均在汇源出任要职。朱新礼的女儿朱圣琴多年主管汇源的广告业务，朱新礼的女婿高勇目前是汇源集团副总裁，朱新礼的胞弟朱新德是汇源集团总经理。这种家族企业已经让职业经理人没有脱颖而出的机会，汇源成了是‘朱家’上演独角戏的舞台，职业经理人都是“跑龙套的”。从观其言更要察其行的角度来看，汇源这些招聘人才的口号，基本上就是用来忽悠人的。
考虑到目前中国的实际国情应该说。在中国，企业实行家族化管理有其合理性。但这是对小规模企业而言的，对于汇源这种行业领袖的上市公司来说，还想依靠家族的力量来打天下，必然不可持续的。家族化经营带有一定的封闭性，家族观念根深蒂固，使得引入优秀人才比较困难。而企业又要发展壮大，急需人才加盟，此时只有从家族内部挖掘，结果家族中一些资质平平、能力一般的人进入企业管理层。尽管这些人不比其它员工的贡献大，甚至还要小，他也会因自己的特殊关系而争权夺利、不干实事，颐指气使，自封“元老”，养尊处优并要获得超额利益，这对执行企业的管理与激励机制打击很大，会严重影响到非家族成员的工作积极性，进而影响到企业的进一步发展壮大。这从汇源这几年一系列的项目运作的失败和业绩下滑中，已经可以清晰的看到这一点。缺乏真正优秀的人才，缺乏让优秀的人才愿意死心塌地的给汇源卖命成立汇源的致命伤。这也直接导致了朱新礼以50多岁的年纪，日夜不停的忙于公司管理，搞得疲惫不堪。
