价格仍是竞争的利器，但不再是决定性优势。技术将逐渐取代价格的地位。总部位于美国亚利桑那州凤凰城的First Solar，其表现令华尔街分析师们目瞪口呆，它成为美国拥有最高估值水平的光伏股，而且扩张势头并未放缓。与传统的晶体硅光伏电池企业不同，它是薄膜光伏电池标志性生产商，这刺激产品结构差别不大的中国光伏生产商也思考储备技术的商业化。
低迷的市场环境提供了思考的氛围。尚德正准备将其“冥王星”技术产业化，据说此技术可将光伏电池光电转化效率提高数个百分点，达到18%以上，“过去只是一条试验线，没有时间把它大规模推广。”施正荣说。
推动技术变革的另一种力量是新玩家加入，美国的Intel、IBM、HP、GE，欧洲的博世、BP以及韩国的三星、现代、LG、中国台湾的联电，大批巨型企业仍在投资光伏产业。“他们都经历过多次经济周期，见识过制造业的大场面，工业管理水平和年轻的光伏企业不可同日而语。”赛维LDK董事长彭小峰告诉记者。
竞争重心将逐渐下移。尚德在美国的布局，演示了一个“建材商”如何向“建筑商”与“开发商”拓展，这也是行业内的趋势。
曾有人认为“拥硅为王，规模至上”，这两则上一轮中的金律从此颠覆。“所谓的‘为王’、‘至上’，都是文学化的说法，过去也不是说有硅就成王了，未来看，我和你讲，”施正荣压低声音，“其实我不太愿意和外面讲，现在硅是便宜了，可依然重要，下游市场启动的速度肯定要比上游快，越是这个时候，越要和上游把关系搞好。”
“我们也在复盘，这一轮中，你看国外有多少公司进入这个行业？美国、日本还是那么几家，为什么中国会是几千家？”施正荣说，“我分析下来有两个原因，一个是财富效应，所以有人骂我。另一个是地方政府推波助澜，各地都有光伏产业园。一方面产业园遍地开花，一方面给补贴政策来开拓国内市场没有明确说法，这不是不平衡吗？”不过一个最新的利好消息正来自国内，3月26日，财政部和住建部联合发布了《关于加快推进太阳能光电建筑应用的实施意见》，将从财政和政策两方面扶持太阳能光电建筑，并透露要实施“太阳能屋顶计划”。
即使在美国市场的精耕细作让尚德成为最有实力分享奥巴马订单的中国光伏企业，尚德也不敢说最坏的日子已经过去。江宗宪称，“还是要战战兢兢的，看看还有没有什么吓人的消息。如果这些消息不存在，金融市场稳定了，暂停的投资才会考虑启动。”管理好资产负债表，拉大与同行在成本结构和核心技术上的距离，是他面临的现实挑战。
尚德的一颗定心丸是与银行的关系很好。当地一位银行界人士透露，现在到银行都讲“尚德系”，不是对尚德一家的支持，尚德上下游产业链的十几家公司，都会获得支持。
“去年10月份，我也感觉一下子从天上掉到地下了，但调整得快，现在吃得好、睡得着。”他感叹，“别人以为我天天打高尔夫球，其实行业里像我离客户这么近的还真不多，我喜欢和客户聊天，头脑风暴。我们还是经过苦日子的。人啊，回归原点很重要。”
附文1
致奥巴马总统的一封信
尊敬的奥巴马先生：
您好，首先祝贺您当选美国总统。对于您，这是份迟到的祝贺，但对于您就职2个多月来所展示的变革决心，它是个恰当的礼物。在一位美国上市的中国新能源公司领导人看来，您正在扮演美国“CEO”的角色，迎战一场大萧条以来最严重的经济危机。
大力发展清洁能源，向石油公司收取利润、税收，作为对于个人和家庭直接的能源补贴，激励开发经济有效的气候变化解决方案，依靠新能源吸纳投资、创造就业，进一步带领美国经济走出衰退，这是您竞选纲领中描绘的图景，但更令我关心的是您如何兑现这个庞大的承诺。如您所知，您的经济刺激计划是罗斯福新政以来最激进的公共支出计划，其中一半以上项目涉及到能源产业，几乎是整个美国能源体系的再造。
现在，我至少看到了这场变革有一个令人鼓舞的起点。光伏投资税减免政策（InvestmentTaxCredit，ITC）不仅已经获得延续，而且在经济萧条削弱税收抵免吸引力的变化下，已调整为前期投资就可获得补贴。另一方面，如果项目融资遭遇困难，政府还可以为企业提供贷款信用担保。在一片纷乱的信用市场中，这些都是实际可行的激励。美国数百兆瓦的太阳能电站项目可能由此启动。
当然，目前的措施可能仅仅是餐前的糖果，它无疑是甜蜜的，但还不够。7870亿美元的经济刺激计划中涵盖了很多内容，我还无法从中看到关于可再生能源的更多细节。同时，在您的近景目标中，可再生能源产量到2012年占发电比例提高到10%，以美国当前光伏产业和风能产业的成长速度，所留下的空间也并非十分广阔。
对您来说，我可能还是个陌生人，下面请允许我简单介绍一下我自己。我比您小两岁，出生于中国江苏省一个小岛上的普通家庭，25岁到澳大利亚新南威士大学学习，从事太阳能光伏领域的研究，获得博士学位，个人持有十余项专利。2001年我回到中国，创办了尚德电力控股有限公司（SunTech），经历一系列挫折与磨难后，在新能源行业创造了超越IT企业的成长速度。2005年12月，我领导的公司在纽约证券交易所上市，融资4亿美元。目前尚德已进入世界光伏三强。
