1月15日，为期三天的“大有可玩”全民互联网嘉年华落下帷幕，作为2016年首场互联网领域的大型展会，看点颇多。为了体现全民性质，本届活动采用了跨界形式，既有互联网大佬，还有音乐、智能硬件、汽车、公益界知名人士。媒体和观众更喜欢追逐大佬们的身影，他们的展位更大更气派，演讲露面机会也更多。对于那些初创阶段的小型互联网公司来说，要在大佬云集的展会上“崭露头角”实属不易，本次展会上一家名为“吃对药”的APP展商虽然只有标准的小展位，但在营销上拼创意，最终取得了不俗的效果。我们来听听这次活动负责人讲讲他们的策略与执行思路。
小成本投入的策略选择
吃对药APP是一款致力于解决医药信息不对称，让患者吃对药、看好病的手机客户端软件，上线不到一年。在接到这次全民互联网嘉年华的邀请时，公司从创始人李沛桥到运营的工作人员就十分重视，开了多次策划会。
展会更多的是在展示品牌形象，在展会上我们可以领略到各自品牌的亮点，比如陈列形式、新品亮点、空间美感、品牌文化等等。这次展会提供给吃对药的是3x3m的标准展位，供发挥的场地有限。要想在这小小的9平米展位上制造亮点，吸引观众驻足了解需要精彩的创意和亮点。我们的预算决定不可能在陈列和空间设计上进行更多创造。经过多轮讨论后，大家最终形成的观点是要与产品特性有结合点，不能低俗营销和哗众取宠。
在考虑结合热点时，策划人员想到屠呦呦，还有中国中医科学院门口两尊古代名医石像。能否在展位上请一位模仿古代悬壶济世的老中医，耄耋老者 妙手仁心。但很快有人提出，中医老者恐怕不能很好地吸引眼球。
纵观各大展会，为了吸引眼球是各显神通，美女和礼物是往往是万金油，屡试不爽。在产品和营销泛滥的时代，人面临最大的冲击，便是注意力涣散。简单直白的东西往往印象极为深刻，原因在于在信息过剩的时代，人们对于简单符号有着“近乎向往的需要。过于复杂和意境深远的符号难以被认可。最终有人想到了许仙白娘子这一可能引起围观的怀旧形象，而在剧中，许仙正是开药铺的，药店名为保安堂，有一个关联点即可，最终这一创意被内部多数人认可。
心理学认为，怀旧是人类一种常见的心理活动，怀旧行为的背后，是人类在寻求心理上的安全感。而在怀旧心理诱导下的消费者购买动机具有稳定性、目标性，购买行为具有重复性、专一性。许仙白娘子形象是在电视剧匮乏年代的中的亮点，给观众留下了深刻的印象。虽然在营销活动中被消费过不少，甚至被恶搞，但其美好的形象在大众心理中还是根深蒂固的。由模特扮演的出场应该还是有较强的吸引力的，也能够为我们“吃对药”树立良好的品牌形象。
在礼品的设计上，最开始我们想到了药品相关的元素。因为互动环节是许仙给人把脉问诊，许仙、小青招呼来客和送礼品。礼品是药品更符合逻辑，但是对于观众访客来说，药品难以有价值和吸引力。制作仿药品胶囊毛绒玩具或其他常规礼物都面临着时间紧成本高的问题。最终回到了原计划的扫码送瓶装纯净水的方案上。
送瓶装水存在一个问题是对逛展会的游客来说会有用，但在传播上不会有任何效果。最终大家想到了可口可乐的歌词瓶，设计了“欢乐瓶”，瓶身文字设计有传递正能量的 “你那么萌，多笑笑那不更萌!”;也有搞笑类的，如“现在胖怎么了，相当年我年轻的时候才6斤多，跟我比”;还有吐槽类的，如“真过分，你明明可以靠脸吃饭，为什么要跟我们拼才华!”等各种轻松娱乐的网络用语。
可口可乐的“昵称瓶”使每瓶产品变身“自媒体”，让产品直接与消费者沟通，并激发消费者间的自发分享，使一瓶可口可乐具有社交功能。此次的欢乐瓶传承了“产品即媒体”这一概念，而针对不同人群的网络用语更是与用户进行了更贴近的交流。同时还印有“吃对药”的LOGO及微信公众号二维码，让传播最终变成关注，超过可口可乐的纯娱乐，变成实效营销。
为了更多的吸引观众，我们还设计了《一封来自白娘子的邀请函》在展厅外地铁口及门口发放，包装精美的牛皮纸上面用毛笔字工工整整的写着“找许仙，领红包”，随后一行小字注明领取位置。成本很低，却体现了创意和用心。
完美的执行落地
对于活动执行公司来说，可能这不过是个小小的Case，轻车熟路。但是“吃对药”之前虽然有地推活动，并没参加过这类规格较高的大型展会活动，只能是全力以赴。人事部门联系模特和选择服饰;行政部门负责物料采购;UI进行物料的美术设计;运营部门负责和展方的沟通协调及布展工作。
联系好模特经纪公司后，人事充分发挥看人选人的本领，让经纪公司带来了五十多名模特，逐个穿上角色服装进行筛选。我们希望无论是白娘子，还是许仙、小青都能够在外形气质上接近92年版电视剧塑造的经典形象。经过多轮筛选，以及办公室其他同事的共同参谋，最终大家确定三个角色人选。
“欢乐瓶”的文字创作也是颇用心思，由公司运营部两名文案一共写了三十余条，最终确定了12条内容。轻松娱乐的网络用语一开始就奔着能够在社交网络传播的野心去的，而最终无论是瓶身效果还是传播效果都非常理想。
展会管理方提供给标准展位只有2个展商证，意味着常规情况下2名工作人员就够了。但我们从办公室各部门抽调了近20名工作人员，还从外面请来了专业的摄影摄像师。除了把脉送水，还准备了抽奖箱，扫码关注微信公众号参加抽奖，红包至少1元，最高100元，增加互动热度。在13日至14日活动期间，许仙白娘子的出场果然吸引了大量眼光，小小展位被围的水泄不通。甚至一度超过了不远处的支付宝展位。
当然仅仅热闹是不够的，参展的最终目的是需要让更多的互联网同行知道“吃对药”这款APP,怀旧人物、欢乐瓶及抽奖很快吸引了游客，但很容易本末倒置，人们关注的侧重点在于某展位有美女看和红包拿，却忘记了展商是干什么的。针对这一问题，我们又设计了一个展牌，正面一个许仙形象，写着“许仙教你吃对药”的字样。这句不是产品口号的slogan成为了本次活动的标题，放置在展位现场显眼位置，以及许仙白娘子在展会现场“拉票”巡展时高举在身前。
实现了许仙白娘子怀旧元素引起的兴趣和记忆与“吃对药”这一产品名的关联目的。
当然，互联网嘉年华上还有一个重头戏，那就是我们创始人李沛桥在14日的大会上有一个15分钟演讲的机会，演讲主题是畅想未来医疗。作为唯一受邀的移动健康产品创始人，能和诸多大佬一起进行主题演讲对我们来说是非常难得的机会，是有新闻性的宣传点，于是本次活动的宣传活动也由此展开。
首先是《互联网嘉年华 “吃对药”成为医疗行业唯一受邀企业》在新浪、搜狐、腾讯等门户网站及IT垂直类网站发布。接着《互联网嘉年华“黑马”吃对药PK马云“医疗梦”》 、《互联网嘉年华 “吃对药”孤军奋战!》、《高晓松?洪晃?or刘强东?李沛桥?互联网嘉年华大会就看Ta!》等极具话题性的新闻稿一篇接一篇的在网络媒体上开始预热。
经过我们的适当引导，引发大量媒体关注和跟进。关于营销亮点的《“欢乐瓶”现身互联网嘉年华 瓶身词语引共鸣》、《万万没想到!白娘子许仙“惊现”互联网嘉年华》、《穿越+古装+网红 吃对药另类营销火遍全民互联网嘉年华》报道出现在各大网媒;关于创始人演讲的《互联网嘉年华 “吃对药”创始人李沛桥带你憧憬未来医疗》、《机器人将代替医生?吃对药创始人李沛桥的医疗梦》、《吃对药创始人李沛桥：治疗“未病”将成健康新模式》等的关注报道也不少。以至于到现在，百度搜索“互联网嘉年华”会有关联热点词之一是“吃对药”。
展会结束后，关于这次互联网嘉年华活动的盘点和总结类的报道也在多篇中提到了我们，如《互联网嘉年华现"黑马" 吃对药李沛桥引关注》 《互联网嘉年华 吃对药APP与HTC成大赢家》 《看得见的未来其实并不远 互联网嘉年华畅想大盘点》《许仙白娘子“穿越”促成吃对药APP一炮而红》。
活动三天及后续一周，APP的下载量较平时增长了37%。一些互联网科技创业服务网站也纷纷主动联系采访。致此，标志着这次借势互联网嘉年华的营销活动完美收官。
这就是我们这次借助互联网嘉年华活动力量，精心策划和执行，以较小成本取得较好效果的“小而美”的营销方式的完整过程，希望对其他初创阶段的APP推广有所启发。
