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解剖迅雷:野蛮生长变现尴尬 中国式造富逻辑

来源:东方企业家 时间:2011-12-07 22:25:53

  可以说,迅雷看看的几乎所有的国外视频都没有获得授权。对于以广告为主要收入来源的迅雷看看,这是一颗随时可能爆炸的炸弹。即便可以用国际上盛行的“避风港原则”来规避,但今天的大广告主已经很难接受其品牌与一个盗版网站为伍。

  迅雷收购了狗狗搜索以后,在狗狗搜索上所有的影视剧都没有做过主动审查的义务,把版权人的利益完全至于不顾。

  狗狗搜索更是一个让邹胜龙头疼和投资者失望的黑洞。狗狗搜索是迅雷旗下的一个资源索引工具,以查询影视、歌曲、游戏、视频、软件等内容为主。乐视网COO刘弘曾对媒体激愤表示:自从

  为了上市,2010年12月,迅雷以1万元人民币的价钱,将与“狗狗搜索”有关的域名、商标权和软件版权售予了非关联第三方。

  但受伤者却不肯罢休。

  2011年7月20日,迅雷计划IPO的前一天。索尼、华纳、环球等7家港台唱片巨头二次联合诉讼迅雷参与帮助了侵权录音制品非法传播。虽然二审依然没有判定迅雷侵权,但一个官司缠身的迅雷显然不会受到资本市场的欢迎。同是这一天,迅雷原有的ICP备案号突然被注销,旗下四大网站也呈注销状态。虽然迅雷已经取得“电信与信息服务业务经营”资格,并不需要ICP备案,但ICP备案信息的缺失将始终意味着运营风险。在这样敏感的时间点上接连发生如此吊诡的事件,说明它在快速扩张中挖了太多的坑。

  一个迅速兴起的行业,也往往是一个规则滞后的丛林地带,遍地是荒芜和暗礁。不把这些清除干净就注定迈不进纳斯达克之门。招股说明书迅雷最恨又不得不写“面临保护第三方知识产权方面的挑战”。

  2009年、2010年和2011年第一季度,迅雷分别收到涉嫌侵权的诉讼108件、126件和10件,总共244起。截至目前仍有33起尚未宣判,索赔总金额高达340万美元:而迅雷2010年的利润也不过850万美元。

  在欧美资本市场的文化认知里,他们无法想象一个靠侵权的下载和视频网站,居然还能盈利,还能正大光明地卖广告,如果让这样的公司上市,那就是对自己法律的蔑视。

  早在2009年,美国相关部门就曾多次提议对P2P软件进行控制或整改。这意味着,迅雷一旦在美国上市,其主营业务P2P下载将遭受到前所未有的考验和质疑。一定还会有更多眼睛盯着迅雷的版权命门,被版权纠纷拖入舆论争端的百度即是前车之鉴。

  迅雷的出路似乎只有正版化,但黄金时间已经溜走。国内第一新媒体互动娱乐内容提供商芭乐负责人说,“网络视频版权的价格的增长速度已经超过了视频网站的发展,过去一年时间里网络视频版权的价格翻了100倍。”

  不断攀升的网络视频版权价格,让华尔街的投资人们望而生畏,并将版权采购的价格定为评估视频网站的主要指标之一。

  在视频业务上,优酷的模式值得借鉴,无非是两条路:一是自己原创,二是与版权商合作分成。

  搜狐和网易等视频通道已经开始自建自己的节目。迅雷或可以凭借自己庞大的用户群体和使用习惯,在客户端上推出自己的节目和频道。这些频道可以采用合作、投资以及自主建设这三种方式来运作。不过,这还是一条差异性不足的火拼之路。

  5 中国式造富逻辑

  连绵不绝的版权纠纷,显示出浮华的网络行业长期缺乏创新,只重剑走偏锋。

  网络企业集中上市潮更是彰显了中国式资本思维:不在乎长远战略,而是在乎盈利能力,在乎市场占有率,在乎明星团队的包装。

  纳斯达克更看重的是美丽概念。美国资本市场,受微软、Google、苹果、Facebook等创新故事影响,形成一个坚固观念:一个健康的商业模式,才是成功IPO的核心。

  2003年创业至今,迅雷经过了从下载技术到开发各种产品、从产品到吸附用户、从用户到广告收入三个阶段,这是一个技术型互联网公司的典型发展路径。但要成为一个伟大的公司,必须有第四个阶段:从收入到创造一个美丽概念,也就是一种自成体系的商业模式。

  网络行业的商业模式不外三类,分别为:靠广告盈利、靠销售盈利、靠渠道盈利。

  以广告盈利模式为主的网络公司,必然内容为王。这不等于要有独门技术,现实中,不拥有核心技术而依靠运营能力成功的互联网公司,如盛大和新浪。但通过广泛聚合内容来换取流量并最终实现广告盈利的模式已经老化,如上海睿析科技常务董事迈克尔。克伦德宁说,“这么多的互联网公司都在走广告这个途径,广告商们经常要决定他们要把钱花在哪里的时候,有些时候他们会觉得疲劳。迅雷及后来者要这方面想居上,将付出难以想象的成本。”

  他认为,“在中国,任何一家不依靠广告赚钱的技术公司肯定都是值得仔细观察的。”

  而目前靠广告赚钱的邹胜龙刚好信奉技术论,称迅雷始终是一个技术公司,一个公司如果没有自己的核心技术,会有巨大的风险。“回过头来,你还得重视产品和技术,如果没有产品和技术,你管理再好有什么用呢?”

  对于迅雷看看这个播放器软件,由于并不拥有核心的编解码技术,邹胜龙不认为是其核心产品,只是一个布局。对于目前播放器市场用户量最大的暴风影音,邹胜龙则认为它十分危险:“没有核心技术,即使我不革它的命,腾讯也会革它的命,即使我和腾讯都不革它的命,总有人来革它的命。我觉得它只有一个策略,就是自己革自己的命,自己做编解码。否则它就是一个浮萍,没有根,随时都可能有人冲击它。”

  显然,邹胜龙是在追求一种渠道及销售盈利模式。虽然迅雷的视频业务已超过其下载业务成为广告收入主要来源,占比达到71.3%。渠道是平台与人之间的渠道。如果你的好友、同事、合作伙伴、客户都在使用某个网络渠道,你又如何能摆脱它?

  邹胜龙很清楚,只有利用某个封闭而流畅的渠道吸附并稳定住足够的需求群体,然后不断开发新产品通过这个渠道进行销售,银子才可能源源不断。

  迅雷下载这门狭窄的技术显然越来越力不从心,对消费者和投资者的吸引力在逐渐消退。从开发产品、占领市场、探索模式,这一条狭窄链条上的每一个关口迅雷都有死掉的可能。

  具备核心竞争力的新技术还未发现,迅雷如何前行?现在邹胜龙保持着异常的沉默。迅雷、乃至中国互联网行业一路走到今天,已到了“历史上最好的时候”,但也同时到了“历史上最危险的时候”。

作者:  责任编辑:刘辉
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