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商院案例:一只小鸟的“愤怒”生意

来源:环球企业家 时间:2011-05-23 15:40:53

  “这种投入比例是以研发为主的公司所无法比拟的。”彼得说,小公司,没有多余的经费去砸广告,但是,会尽量认真回答每一封电子邮件里的问题,和每一条微博(Tweet)。

  有时候,登陆微博(Twitter),看到玩家在发“找到金蛋了么?”、“打到哪一关了?”彼得就会热情地向粉丝们打招呼:“嘿。你好,我是魔法老鹰(Mighty Eagle)。”

  在彼得的组织下,小鸟的超级玩家开始不断在游戏主题网站上公布自己的通关图片,并且罗列出通关攻略。Rovio公司也在各个渠道上,积极响应这种讨论,并在适当的时候制造话题。

  有一次,一个5岁的男孩伊凡(Ethan)在纸上画了一幅图这是他为愤怒的小鸟设计的关口,伊凡的妈妈把原图寄给了Rovio。彼得得知此事,与产品研发的同事沟通,将伊凡画的图设计成一模一样的关口背景图,并且把伊凡的名字写到背景图上,将这一关命名为“Ethan”。

  “这样做既可以把玩家参与的热情充分调动起来,又可以从某种程度上,开掘了一款游戏持续更新的创意源泉。”彼得解释着,如此以来,数以亿计的用户就拉进游戏设计的后台大幕里。

  “从3岁到80岁,都可以玩。”小鸟的下载量,已经超过了1.4亿人次。

  小鸟的大生意梦想:超越迪士尼

  Rovio不是一家手机游戏公司,而会是一家娱乐公司:游戏、电影、周边产品,愤怒的小鸟就是米老鼠,Rovio想要做成新型的迪士尼公司。

  今年四月初,彼得的名字出现在了《时代周刊》2011年度百人榜上。

  “我们是一间来自微型(Tiny)国家的微型公司。”这是彼得·威斯特巴卡(Peter Vesterbacka)在各种场合,重复最多的一句话。但这家微型公司却雄心勃勃。

  “很多人在问,现在热映的3D动画片《里约大冒险》,是不是愤怒的小鸟拍的电影?我们觉得,分不清楚最好。”潘天一说,他曾经是一名电影制片人,在上海电影节上遇到了彼得,相谈甚欢,加入到Rovio不到两个月。

  “彼得的脑袋里点子太多了。”潘说,彼得常把任天堂的《玛丽奥》游戏当作榜样。“《超级玛丽奥》更新换代几十年,玩家一样喜爱。”面对用户会否厌倦愤怒的小鸟的问题,彼得就会举出玛丽奥的例子。

  2010年11月,时任福克斯数学娱乐副总裁的安德鲁·斯塔伯来到Rovio。福克斯计划拍摄一部全新的动画片《里约大冒险》,并希望Rovio提供合作。

  “《里约大冒险》是一个新电影,不是已经有历史,我们愿意加入,他们其实很高兴。因为,我们可以帮他们把这部电影变成今年世界上最火的电影。我们以广告跟他们合作,但实际上,是他们帮我们投了广告。他们投了上亿美元推广,我们没参与,但是我们有一个条件就是,在他们做广告的时候每个地方要有愤怒小鸟这个品牌。所以就这样慢慢人家把这个电影误会成我们的电影。”潘天一在开发者星球的会场上,揭示合作的背景。

  这样的误会也许的确是Rovio乐于见到的。“Rovio 计划出版漫画书、拍摄动画连续剧和电影。”彼得描绘着Rovio的娱乐帝国,“我们会围绕游戏小鸟,创造出一个综合娱乐产品,正像是迪士尼2.0。”

  在《里约大冒险》电影推出前一周,Rovio推出愤怒的小鸟里约版游戏,这是一款基于iOS平台的游戏。游戏与之前设置类似,游戏载入的画面与电影海报背景图一致,但是,绿猪不见了。玩家不再需要攻击小猪,而是通过打碎鸟笼,营救被囚禁于其中的珍稀小鸟。这也许正昭示着 Rovio在向娱乐帝国方向迈进。

  针对游戏本身,Rovio也开始精耕细作。2010年9月,Rovio发布了价值99美分的“魔法老鹰”工具,这是其第一次尝试In App Purchases。与此同时,推出了自主研发的游戏内部支付工具“猪仔银行(Bad Piggy Bank)”。

  在游戏价格上,《愤怒的小鸟》目前共有高清版(HD)、节日版(Seasons Version)RIO版三个付费版本,最后一款采用了较少游戏关卡,较低价格的策略。“虽然面临其他版本降价的压力,但是,这一策略不仅将小鸟重新回到了离开数日的排行榜头名位置,同时,也开始让打包贩卖新游戏关卡成了一个明确的战略。”彼得说。

  今天的小鸟从斯堪的纳维亚半岛起飞,翱翔全球,选择的第一个落脚点,是中国。彼得透露,这个夏天,Rovio将在中国建立分支,人数不定,“5个,或50个,一切皆有可能”。

  2011年4月,彼得来到中国,长城会(GWC)举办的2011全球移动互联网大会的会场里, 彼得穿着一件越南产的红色卫衣,衣服上大大的“愤怒小鸟”的图像,让他在一些国家经常被拦住,要求一起合影留念。

  有个人和彼得穿着同样小鸟卫衣,叫潘天一,出生在南京,6岁移居芬兰,现在25岁的潘,是Rovio的第一个华人员工,也是Rovio仅五六个人的市场团队成员之一。

  “彼得潘”组合中国之行的第一站选择了上海,这里是今年愤怒的小鸟复活节寻金蛋活动所在地。作为游戏季节版(Season Version)的招牌市场活动,金蛋已曾在数个国家和地区被发现,美国国家航空航天局(NASA)都曾被寻出过金蛋的线索。

  “明天会去腾讯公司。”在前往MobileMonday Beijing的路上,彼得说,此次中国之行,是和中国社交网络谈合作的,有了投资facebook的Accel这样的顶级VC公司,通过社交媒体平台进行深度推广,自然是轻车熟路。

  但Rovio会不会和诸多知名外国互联网企业一样,落下水土不服之症?

  彼得似乎一点都不担心,摊开手掌,数着“雅虎、Ebay、甚至Google,他们都是美国公司,我们是芬兰公司。小而充满创新创造的公司。”

  “当然,前提是,我们在中国找到这个星球上最优秀的人才,当然,这个优秀,绝不是"虎妈妈"(Tiger Mama)教育出的孩子,也不是用GPA来衡量的。”

作者:  责任编辑:刘辉
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