国内团购网站满座网CEO冯晓海（腾讯科技摄）
腾讯科技讯（李松伟）7月2日消息，国内团购网站满座网CEO冯晓海日前在接受腾讯科技专访时指出，Groupon模式的成功与其所处的市场环境是分不开的，而当国内团购网站在将Groupon模式引入后，面对的市场环境和消费人群和美国差异很大，因此对于Groupon应该是学习、但不照搬，加入新的更适应中国本土的元素。
在创建满座网之前，冯晓海在互联网行业的创业经历并非空白，他是国内著名汽车网站——爱卡汽车网的创始人之一，而爱卡汽车网起家的即是汽车服务的团购，不过后来这个网站以千万美元的价格卖掉了。
“2008年初离开爱卡后，我一直关注消费领域，每天都关注国外的报道，中英文的都看，每当国外有新的创业项目出来后，我都会去评估。”冯晓海用“眼前一亮”来形容他第一眼看到Groupon的感觉：“以前我们也做过团购，当时苦于团购不能在交易当中进入到支付环节，但现在groupon模式完全是把支付环节连到了团购的模式当中。”
团购网站鼻祖美国Groupon创造了互联网行业的神话，这家网站只用了7个月就实现盈利,市场估值已达到13.5亿美元。在中国，Groupon也吸引了众多互联网人淘金团购网站。
冯晓海创立满座网时，国内的团购网站尚不足10家，到今天，这一数字已经突破400，并且每天都还在增加。
备受诟病的死，400多家团购网站，能做出自己特色的极少，基本上都是照抄美国Groupon的模式。而在冯晓海看来，团购网站会在未来6个月内整合，只有极少数适应本土市场的团购网站才能生存。
在巨大竞争高压力下，一些团购网站正在对Groupon模式进行改良，譬如58同城推行一日一城多个团购项目，还有团购网站推出先行赔付的机制。冯晓海和他的满座网也在改良自己的模式，他们首创了团购网站侧栏放置其他团购项目的新模式，在团购网站中率先引入400服务电话和开通社区论坛，并计划开发一套基于用户消费层面的关系的平台增加网站的粘性。
在冯晓海看来，团购网站是有改变中国商业形态的潜力，因为传统的媒体传播平台更多的是关注大企业，主打品牌广告，国内数千万的中小商家却无力负担高额的品牌广告费，而团购网站向这些中小商户提供了一种可精确计量投入产出比的营销模式，“即使只有三、五万块钱，团购网站也能为中小商户做一个CASE，而这就是那个被大公司忽略的市场”。
以下为腾讯科技专访满座网CEO冯晓海的文字实录：
腾讯科技：您之前做爱卡汽车网站的，怎么想到从汽车网站转向团购网站？
冯晓海：还是有些渊源，原来做爱卡汽车网的时候，最开始就从团购做起来的，对汽车团购、汽车服务的团购里面的来龙去脉是非常清楚的。在2002年、2003年的时候，我们基本上是第一个喊出汽车团购的概念，包括《北青报》等很多都报道过这个事情。
在2008年初离开爱卡之后，也一直在关注消费领域，我觉得大部分像我们这种天天琢磨着怎么创业的人来说，每天都在关注国外一些媒体报道，中文版的、英文版的都在看，有很多国外的创业项目出来，我们也会去评估。当groupon出来我眼睛一亮。以前我们也做过团购，当时苦于团购不能在交易当中进入到支付环节，但现在groupon模式完全是把支付环节连到了团购的模式当中。
而且最大的感受就是，爱卡做了这么长时间，已经从原来的汽车俱乐部、汽车社区论坛转向了一个汽车媒体，一个营销平台，看到了groupon其实是在帮本地商家做营销、推广，只是用推广的行为、模式去推广商家的产品，当时看到以后感觉真的是很好的idea，就迅速找了几个朋友一起来做。
腾讯科技：国内团购网站大约有400多家，大家所提供的产品和服务几乎是一样的，同质化非常严重。团购网站需要做出自己的一些特色吗？怎样才能做出特色？
冯晓海：当然需要。分几个层面，商家本身也存在着环境或档次的差别，比如说，今天在这个地方吃饭、谈事情，人均消费100块，去其他的酒吧店消费可能是50元，这就是差别。商家本身在自己的定位上就有差别，我们在选择商家的时候，也会存在这样的筛选。
满座的定位，首先是面向的人群是岁数稍微偏大一些，而美团面向的刚毕业的大学生更多一些，58网面向的更多是更低端用户，它之前是做分类信息的，更多是一些中介、发布信息的人在里面。
满座一开始的定位就是中高端人群，可能会有一小部分人群是中端偏下一些的，因为我们定位了这类人群，所以选择的产品也是这样的产品。同样是一个比萨，有可能我找到的比萨店，是排名前十或前二十的商家。
满座的另外一个定位就是偏向于新奇特，或叫做流行、时尚。个人认为消费行业流行时尚是很大元素，经常上一些文艺方面的东西，包括一些演出、话剧，一些比较奇特的新东西，像漂流、潜水。我们一直想做到城市里每日精品精选，而吃饭、餐饮这些东西其实是我们日常需要的。
那天我跟一个朋友聊，如果团购仅仅是做到一个打折，就失去意义了。更多是要挖掘一个城市里到底是在发生什么事情，哪些是正在流行的元素，或者介绍平常没有太多关注的事情，这是满座目前选择商户的一个标准。
另外一点，对于整个团购网站，已经开始出现一些风化，比如拉手，可能一下做100个城市。从满座来讲，我原来是做爱卡的，我更看重一些用户社区活跃度，或用户虚拟层面精神上的交流，满座也在开发一套基于用户消费层面的关系的平台，或者叫SNS，这是我们目前在做的。
下一篇：没有了
