奥图码，一个在千禧之年诞生的投影机品牌，十年的时间从无到有，它不仅在爱普生、日立等日系产品围剿的投影机产业杀出自己的一片天地，更完成了从默默无闻到行业领导品牌的进化。在一片不被看好的嘘声下，奥图码倔强地证明着自己的实力。奥图码亚洲区总经理郭特利在提及奥图码的成功时如此阐述：“过去几年我们所做的许多事情，其实都已突破常规，创造成长，以致于超乎大家当年的常理判断。”
数字商业时代：今年刚好是奥图码品牌成立的第十年？您怎么看待奥图码的这十年历程？
郭特利：看到你的问题时，我的脑海中刚好闪过一首打油诗，“中华青年，挑战日本，抓鸡生蛋，苦尽甘来。”可能太不正式了，但足以写照奥图码这十年的艰辛历程。当时投影机行业几乎都被日系大品牌所占据，我们希望建立华人自己的投影机品牌，从最初的捉襟见肘，四处寻找机会，到现在获得了一定的成绩，奥图码这十年也算是守得云开见月明了。
数字商业时代：听说您在公司刚成立的时候就设定了一个几乎不可能实现的目标，当时员工有没有抵触情绪？
郭特利：因为我希望用五年的时间成为产业前三名的领先品牌，而要实现这个目标，只有在五年内成长100倍。而五年100倍的成长，就需要前三年每年成长三倍，第四年、第五年每年成长两倍，这样才有机会完成。团队成员都认为我疯了，因为这几乎是一个不可能完成的任务。那个阶段每天我都在不断地鼓励他们，要有企图心，要成为产业的领导品牌，写一页投影机产业的历史。
数字商业时代：但是最后你们还是完成了目标。
郭特利：我个人比较喜欢一句话“将箭头对准月亮至少能射到老鹰”，很高兴我们不只是射到老鹰，还真的射下了月亮。所以我一直说要敢于去尝试，早知道当初我们的目标就应该瞄准太阳。
数字商业时代：奥图码是什么时候进入中国内地市场的？
郭特利：2004年开始关注，2006年开始构建目前的团队与渠道开始深耕中国内地市场。
数字商业时代：为什么更早的时候没想进入中国内地市场呢？
郭特利：怎么不想？我想得不得了。但是对于2002年才成立的奥图码来说，当时还是一个小的新公司，而我们也只是个小的新团队。光是挑战日系品牌我们就已经很困难了，说实话对于中国内地这么庞大的市场，那时候的我们内心是很惶恐的。加之人才、资金的不足，在那个时候进入中国内地这么大的市场也不太现实，时机还不成熟。
数字商业时代：您所谓的时机成熟指的是什么？
郭特利：就是上面我说的人才和资金。其实说实话，主要是资金。在奥图码成立最初的几年，我们是在赔钱的，资源的限制让我们根本不可能进入中国内地，“巧妇难为无米之炊”啊！所以等我们台湾、韩国、东南亚的市场都开始赚钱了，才敢进入。现在想想我们的策略有点像毛主席的“农村包围城市”，先把周边市场做好了，然后再切入核心市场。
数字商业时代：奥图码进入中国内地市场后有什么不同的感触吗？
郭特利：中国太大了，你进来就会发现，地区的市场差异化是非常大的，像华南和华北就完全不同。表面看似一个中国内地市场，但是实际情况却可以划分为五六个市场。比较现实的问题就是没有渠道商敢说他在所有市场都行，很有可能这个渠道商在北京吃得开，但是在上海就完全行不通。我们只是打开基本的通路就花了差不多3~4年的时间。
数字商业时代：现在奥图码可以说已经取得了不错的成绩，在奥图码的十年历程中您觉得自己扮演着怎样的角色？
郭特利：我之前跟其他媒体也聊过这个问题，基本上都是回答决策者、领导者之类的。今天跟你聊天我突然发现我好像个“传教士”。在奥图码成长的初期，我不仅要对内传教，建立员工的信心，告诉他们我们会成功；对外，我还要向渠道商、通路商宣传奥图码，奥图码是一个非常好的品牌。
数字商业时代：你怎么评价这十年来您自己的工作和生活？
郭特利：很认真、很努力、很敢于尝试，也很幸运达到了目标。 十年，对职业经理人来说，约莫是三分之一的职场生涯。3600多个日出日落中，也同时包含了许多的风雨与彩虹。对人，十年足以成就专业；对企业，十年足以建构基础。过往十年，特利以一介匹夫，带领一群志同道合的同伴，建立奥图码成为超越日系品牌的投影机专业品牌。假使时光重来，我希望过去十年，可以在更惊涛骇浪的过程后，站上更高的浪头，成长自己，成就团队。下述所言，既给当年的自己，也给现今年轻的朋友参考与分享。
梦想越大越好。个人常言“箭头对准月亮，至少射得中老鹰”，过去几年，与日本领导品牌同为产业前三名是我们的月亮，原以为我们射月亮不易，但至少射得下老鹰；但没想到我们真的射下了月亮，证明华人品牌也可以超越日本。或许，当时的目标应该更远大，我们或可以有个更惊涛骇浪的过程，达到比现在更高的目标。年轻人的潜力是无穷的，不需为自己设限；在正确的方向下，更大胆地设立我们的目标，我们就有机会经历更多彩的十年，成就更高的目标。
面对困境时，冷静与果决是最好的帮手。困境不会自己消失，冷静认清困境的本质，迅速了解自己的短处；果决的判断与决策，可以快速走出困境。过程中，果决的创新与突破，可以提高自己的潜能；加上冷静面对自己的缺点与错误，只要迅速改进，便可以自我超越。
恐惧无济于事，勇气可以排除万难。不用恐惧强大的竞争对手，具备勇气，我们会找出自我的专业来超越强大的对手。无需恐惧犯错，只要具备勇气，我们可以在错误中学习，累积更多的智慧。时时掌好舵，不让最坏情况发生，勇气可以随我们经历大风大浪，到达目标。
更大的包容，可以成就更丰富的人生。对团队包容，可以激发更多团队潜能；对困境包容，可以从容突破困境；对家庭包容，可以平衡事业与家庭。气度决定高度，格局决定结局，心宽路更宽。
