“这个行业收入模式已经非常清晰，同时也正处于快速成长期，大家都必须持续投入。”古永锵说，“如果不成规模，到这个阶段基本很难生存。”无论从降低成本还是增加收入上考虑，实现更大的规模效应都是不二之选，在此逻辑下，还有比市场第一名与第二名合并更好的选择么?更何况，如果优酷不出手，土豆将落入某个竞争对手手中?
合并确实产生了立竿见影的效应。集团总裁刘德乐在接受媒体采访时透露，优酷土豆合并后，整个行业平均版权售价从去年七八十万元人民币一集回落到目前的三四十万。
在优酷土豆身上，合并带来的正面效应直接反映在广告收入的增加上。今年第二季度，优酷净收入较去年同期增长96%，达到3.874亿元人民币，而土豆净收入也录得47.3%的增长。不过两家网站的成本也出现了不同程度的上涨，这为它们在第二季度带来将近两亿人民币的亏损总额。对此，古永锵的解释是，目前财务报表上的成本飙升主要是由去年购买高额版权而产生的，“合并后成本的控制效果最快要在一年以后才能反映在财务报告上”。
去重存异
现在，更迫切的任务是如何将两家看起来风格迥异的网站进行整合。
在合并完成后，优酷土豆公司旗下将分成优酷网、土豆网和搜库(互联网视频搜索服务)三大业务。
在新的架构下不同业务整合的大原则是：“需要规模化的要合(并)，如媒体合作、技术后台等;需要差异化的要分开，如品牌定位、自制内容、页面风格等。”8月20日，在宣布合并案获得股东通过的发布会上，古永锵这样说道。
简而言之，所有直接与用户接触的环节，都将实施差异化运作，由不同团队负责，而那些隐身其后的后台内容，则会全面打通，在这个层面上，优酷和土豆的差异将完全消失，剩下的只有更高效的算法、更全面的数据库、更低的后台运营成本、更强大的议价能力……他认为这将是达到一箭双雕的效果：既能实现合并带来的规模经济，又能保留甚至继续强化优酷和土豆的不同定位。
从一开始，优酷就希望吸引主流观众的眼球，而土豆则是创意和文艺青年的最爱。现在，它们各自的特色必须继续保留，这关系到新的公司能否继续留住3亿互联网视频用户的心。
在过去5个月，一连串旨在保持两大网站差异化的行动已经全面展开。一个隶属于合并委员会的内容团队，几乎每天都聚在一起，他们拿着最近几年记录着优酷和土豆页面每个细小变化的存档进行比较，仔细分析，希望搞清楚为什么两家定位如此不同网站，最后会变得越来越像。
“激烈竞争只会让竞争者慢慢变得一模一样，但在合并后，我们可以从公司层面上保障它们各自的特色，例如通过在土豆上主推更多动漫内容，在优酷上制作更多励志选秀节目，从而让它们的品牌更加突出，吸引更多不同的用户。”古永锵强调，这种好处是合并上下游企业时无法体会的。
而在两家网站后台的技术团队中，“去重”成为了合并以后的关键词。
“来自优酷和土豆两边的产品技术部门经常聚在一起，讨论诸如算法，数据库等等问题，有些时候大家会豁然开朗，因为有的地方确实是土豆做得更好，而另一些可能是优酷更擅长的。”集团高级副总裁、土豆网首席战略官于洲说，同一项业务，如果双方都有开展，那就保留做得更好的那一边，多出的人员则会被安排负责其他领域。这被古永锵视为合并产生的规模效应之一：“目前我们的研发人员总数达到五六百人，原来很多没有精力做的研发项目，现在都可以推开了。”
安抚人心
不过，上述所有措施设计再精妙，也必须由人来完成。在并购中跌宕起伏的人心才是最难把握的，在搜狐时代，古永锵就先后经历三次并购，他非常清楚无论设计多精密的整合方案，最后都可能毁在“人”身上。对优酷土豆而言，这点尤其突出。过去数年在市场上的你争我夺实在激烈，现在双方员工连心平气和地坐在一起都觉得尴尬更何况，就在合并宣布前，两家网站还在激动地骂着口水战呢。
在这点上，古永锵行动迅速。就在3月12日公布合并消息后5分钟，他就与王微各自召集北上广三地员工齐聚会议室进行视频会议，并做出不裁员的承诺;同时，他还在优酷内部强调，此次交易是“合并”，禁用类似“收购”和“并购”的字眼。13日早上10点，穿着土豆黃的古永锵和一身优酷蓝的王微去到土豆网北京办公室与员工交流;90分钟以后，两人又来到优酷北京办公室交流;紧接着下午5点，两人又到了土豆上海办公室……整整一天，古永锵和王微行程密锣紧鼓，从北到南，目标只为迅速平复合并后网站内部的心理震荡。“那些天，他们的行程计划要精确到分钟”，于洲说。
但员工的心绝对不是一次交流就能被成功安抚的。3月16日，优酷土豆在北京郊外进行旨在相互沟通了解的团队活动，随后成立了合并委员会，负责合并之后的内部协调。之后，委员会每周在优酷北京、土豆北京和土豆上海三地轮流例会，销售和市场团队的会议室则在北京、上海和广州三地轮番转换。“几乎每周都有员工活动，比如优酷土豆杯篮球赛，大家一起烧烤，销售则在一起唱歌。”于洲说。
哦，差点忘记，5月份土豆员工的体检标准就已提升到优酷公司的水平，从原来每人250变为450元。还有还有，就连每周五也仿照优酷那样办起了周末关怀，土豆员工周五下午的公司福利从此多了一份时令水果。
所有安抚手段看起来都是如此琐碎，却效果明显。看看宣布合并3个月后优酷土豆委托麦肯锡做的一次企业文化调查吧。这份不记名、需要40分钟才能填完的调查问卷吸引了优酷土豆79%的员工参加。这是一个让人惊喜的数字。“麦肯锡说，这样的调查一般能收回70%的问卷就很不错了，结果我们是接近80%。”于洲说，这是某种能表明员工对合并态度积极的讯号。
调查中员工对合并的态度让于洲印象深刻，“80%的人表示支持，剩下认为可以接受和表示质疑的人各占10%”，他认为这是上面提及那些沟通措施虽然看起来微不足道，却作用巨大，“如果调查在三四月份的时候做，效果肯定不会这样。”
还有什么更宏伟的证据?于洲想了一下说：“合并后，土豆90名关键人才和后备人才没有一人离职。”防止这些业务精英流失对新公司的业务整合非常重要。在整个三四月份，古永锵和于洲对这90名重点员工一一对话，经常用一个下午去聆听一名员工的想法。“现在对这些同事，有时候他比我了解的还多。”于洲说。在合并后，他负责土豆方面的业务整合，直接向古永锵汇报。
