“还行吗?”宋卫平最近最怕听朋友们问起这句话。2012年的春节，绿城集团董事长宋卫平的多数时间，是在位于杭州玫瑰园的家里度过的。他谢绝了一切不必要的应酬。
一些话他不得不解释上百遍。“后来我都烦了，不想做祥林嫂，一见到朋友就说，早知道不叫阿毛去了。”宋卫平一边抽着烟，一边笑着反复强调，2011年的风波的确大，但绿城活了下来。
2011年年初，宋卫平还以为这是绿城飞奔的一年，但事实却远非如此。限购、限贷等种种因素的叠加，让绿城大本营长三角的楼市降至冰点，原本预计540亿元的销售目标，只完成了64%——这是这家浙江最大发展商在香港上市以来的第一次负增长。
在2011年年底的某段时间里，宋卫平的弦绷至极点。“比如银行要明天还5个亿，但钱今天才能到账，这种情况出现过几次，有点煎熬。”宋在2012年2月6日晚对南方周末记者说。
不过他宣称，绿城已过了偿债高峰，最困难的时候已然过去，其团队同时也在做超常规的努力，应对更为严峻的调控环境，绿城绝对不会倒闭。
“我连出差的积极性都没了”
在接受南方周末记者采访的2月6日下午，他接连开了三场会，并在最后一场内部销售转型会后，因产品细节当场怒斥一位项目总经理达20分钟。
对于57岁的宋卫平来说，2011年的第四季度尤其漫长。
2011年9月底绿城开始为“海航30亿收购绿城”的流言困扰时，宋卫平曾经开玩笑地声称：先努力卖房子，不行就卖项目，再不行就将价格一降到底，从此退出房地产。但随后该话被当地媒体诠释为“三段论”，这就是“宋卫平退出房地产”的由来。
经历一年多调控的楼市，当时已危若累卵。宋的消极言论显然触动了脆弱楼市的敏感神经，一时关于绿城的各种传言滚滚，宋卫平接连遭遇“信托调查”、“绿城破产”、“中投控股”和“宋卫平被捕”等传言包围。
受此拖累，3个多月的时间里，绿城中国(03900.HK)的总市值蒸发了三成多。“我连出差的积极性都没有了，到一个地方，地方政府们如果想这是一个没钱的企业、快倒闭的企业，不接待你，那感觉就挺差的。”宋卫平自嘲道。
2011年让宋卫平觉得最有意义的事情之一，是他在十二个园区里做的老年人颐乐学院，他本来想在2011年下半年在全国做集中养老的试点，但也是第四季度绿城突如其来的销售与资金困境，将他的心绪与计划打乱了。
但“退出房地产”一说，并非宋的本意。时过境迁，宋卫平强调：“为了自己的荣誉也好，为了绿城团队也好，为了业主及众多合作企业，我都会努力，不会轻易让绿城死掉的，2011年绿城活了下来，在2012年绿城会继续活下去。”
这位以“足球反黑”闻名中国的房地产老板，对产品品质及规模的追求接近于偏执，其财富和文化皆植根于此——在接受南方周末记者采访的2月6日下午，他接连开了三场会，并在最后一场内部销售转型会后，因产品细节当场怒斥一位项目总经理达20分钟。
“绿城这样用心做产品的企业不应该死，也不会死。”融创中国董事长孙宏斌曾多次强调。但在追求品质与规模的同时，宋卫平仍需回答公众及投资者的疑问：不断升级的楼市调控下，绿城自救的底牌在哪?
“有客户尽可能介绍给我”
无论是企业销售人员，签约经纪人，还是非专业销售人员，只要帮绿城卖出房子，都可获得不菲的佣金。为了鼓励大家卖房，绿城还将销售提成大幅提高。
宋卫平不可能刹车停下来解决问题，他只能且行且变，全力掉转船头，回归商业的根本：销售。
绿城资金困局传出后，浙江省内的诸多合作伙伴及企业家都向宋卫平伸出了援手，阿里巴巴集团主席马云直接给宋卫平打电话，询问是否需要他帮忙。坊间同时传言马云号召阿里巴巴高管们买入绿城的住宅，杭州的国企也对绿城伸出援手，不过宋卫平并不愿过多谈及此事。
在逐步加码的楼市调控下，绿城怎样才能卖出更多房子?宋卫平给出的对策是创新的销售模式：将过去坐等上门接待为主的被动销售，演变为主动出击找寻潜在客户的经纪人制度。
2011年9月，一次为期16天的北方市场巡视或许给予他不少灵感：在鄂尔多斯，久未亲临一线的宋卫平与客户现场接触，给予销售最直接的支持，当即就卖出了几套豪宅。这让他在2012年给自己订了3个亿的销售量——他甚至对记者打趣说，“有客户尽可能介绍给我”。
行销与亲临一线是中国地产明星老板潘石屹在商业地产领域赖以成功的法宝。宋卫平将其在住宅领域深化：即向全社会成员完全开放其房源，这意味着社会上任何一个人，都可以帮绿城卖房子。而无论是企业销售人员，签约经纪人，还是非专业销售人员，只要帮绿城卖出房子，都可获得不菲的佣金。为了鼓励大家卖房，绿城还将销售提成大幅提高。
“销售额上去了，我们就少卖一些项目，销售额上不去，我们就多卖一些项目。我们会把规模情结抛掉，先把买来的地赶紧做完。走一步看一步，一千多个亿的存货，一定要流转。”宋这样说。
宋卫平之前在销售上的各种努力也似乎初见成效。绿城月度通讯上的数据显示，2011年12月绿城共销售57亿元，是2011年销售最好的月份，“今年1月份尽管是春节，也有十几亿的销售入账。”
狠抓销售，加上转让完四个项目以获得借以喘息的部分现金后，绿城偿债的高峰期已经过去。“今年不会像去年年底那样煎熬了。但我还是要检讨的。人要有理想，但也要正视现实。”宋卫平说。
“有几块地的确买贵了”
在此前的两次宏观调控中，宋都凭借着政策的掉头而化险为夷。也许正是如此，绿城此后变得更为激进。
2012年1月20日，绿城公告称以5100万元的价格，将无锡绿城湖滨置业有限公司51%的股权转让给融创，而湖滨置业拥有的无锡地王是他们两年多前以29亿的价格拍来的。
当天，绿城一口气发出了3个项目转让的结果。“有几块地的确买贵了。”绿城集团副董事长寿柏年感慨道。
