新公司成立后，柳传志等人首先面临的就是用人问题。当时的科技人员普遍都不愿意当企业家，大家都觉得在象牙塔里不被风吹不晒太阳，国家养着还可以活，于是谁也不愿意担当这个风险。
柳传志：这个像家里养的鸡，那到时侯一撒是有食的，这个撒出去的鸡呢，就自己去找食吃了。而我们这个撒出去的这个鸡有什么不同呢？自己找食，生下来的这个蛋国家还是要拣走的，那些就是生的蛋就归自己了。
当时柳传志千辛万苦的贴告示最终招了11个人，可大多又患得患失，又逐渐的离开了。就这样，最早形成的公司三驾马车，其中两个也回到了所里，于是柳传志再一次被推到了前台，独自面对机会和挑战。
我自己是坚决的愿意走这条路，但是要寻找志同道合的人却不容易。大多数的科技专员是不愿意参与的，但总要坚持，总会有希望——柳传志
柳传志：我后来这个陆续跟所里提出了要求，就是给了我们三个自主权，一个呢，就是人事权，人事权就是所里拨来敢于我们的任命，比如也不会往我们所里塞人，这个有我们自己决定，第二个呢，就是财务支配权，当时这个公司呢，这个就是说，按照这个所里的等级是应该拿多少多少工资，但是我们也说清楚，只要我们交了税，给所里上交了利润，我们内部的这个奖金支配方式所里不要干预。第三一个呢，就是经营决策权希望所里不要干预。
公司终于在柳传志的努力下，维持了下来，但眼睁睁的看着跟随自己创业的战友没有工资，没有任何生活保障，柳传志心如刀割。于是，在想不到任何办法的情况下，柳传志只得在中关村电子一条街进了一些旱冰鞋、电子表、录影带，在计算机所门口出售。而就在苦闷和彷徨之中，柳传志遇上了他人生中最重要的一个任务。
柳传志：我在这个研究室里呢又一项技术，叫联想汉字系统。当时的计算机PC机只是英文的，没有中文的，把我们这个系统这里边有硬件和软件加上去以后就开始有汉字了。而还有一个特点叫联想功联想功能的意思就是，今天看来很简单，你输一个中，后边跟着中国、中央那是我们发明的。就把这个系统如果作为一个产品生产出来的话，这肯定就能赚钱了。
汉卡的发明者就是中科院院士倪光南。那个时候的倪光南最想做的事情就是要把“LX80”汉卡卖出去。那时候的倪光南没有什么专利概念，也不在乎钱。我们从他的一段文字当中可以感觉到他当时的心情
柳传志：大型计算机我洒过汗水，国家级的科研成果，我取得过，中科院的重大科研成果奖我也拿过多次，但是遗憾的是，这些成果至今还是躺在奖章上面，一直没有成为产品。
而现在恰巧有一个人来找到他，而且是用充满着渴望的眼神告诉倪光南，他自己来是帮助倪光南来实现梦想的，并且还信誓旦旦地说我保证把你的一切研究成果都变成产品。这样的邀请让倪光南无法拒绝
柳传志：你要生产它你是要有资金的，当时的二十万块钱资金，肯定是不够的，于是我们还想办法去挣更多的钱来开发这个东西。后来去怎么挣钱呢？这时候我们就联系到，科学院、还有很多其他单位，他们进口的计算机以后，你要给计算机进行检测，你要给他们讲课怎么使用，后来还要做点维修工作。这些东西大概是我们所里这些人所擅长的。这样的话我们就去联系了这单子很辛苦做这个活，大概第一年年底就赚了几十万，用这个钱呢就开发了我们刚才说的联想汉字系统。这样的话汉字系统成了产品以后，我们又拿这个产品去推销注销计算机，当时你要卖这个PC的话，你有汉字系统再去卖，没有又不一样，所以这两个弄到一块以后就形成业务了。
业务开展了，产品在展会上还真的有人买，知识真的变成钱了，这些常年在机房里的中年人从此每天开始经受着市场的冲击。这种冲击像一股股强大的热浪，让他们时而迷糊，时而激动，有时候不知所措，有时候又躁动不安。
柳传志：24年前在整个科学院一百多个研究所全都在象牙塔之内，像把这个高技术成果做出来写论文，走那到道路的时候，有人率先从这条路走出来，不跟国家要钱，去向市场要钱，真的把产品变成钱的时候，是一种极大的兴奋，而且对原有的体制实际上是一种松动。
公司里的人好像在兴奋中忘却了自己的身份，只要是有用的事大家就积极地去做。那个时候公司在研究所仿佛成了最热火朝天的地方。
柳传志：这样的话到了每月的时候，我们就能发奖金了，发奖金我记得第一个月十块钱，第二个月二十块钱，这二十块钱奖金是一个极大的钱。非常了不起的事，当时的工资七八十块钱的时候，有这个，因为你比如今天你挣了有八千块钱，衣食住行都够了，再给你增加两千块钱的时候，这两千块钱对你的生活没有很大变化，如果你挣七十块钱，还缺十块钱刚好够花的时候，再给你二十块钱补进来，那什么感觉啊？所以大家也非常高兴。
