其次，贝因美的商品毛利偏低。王娟反映，贝因美的奶粉和米粉的毛利大约为5%，而婴童用品的毛利虽有10%～15%的毛利，但都比其他品牌低。为生存，王娟私下采购其他竞品。
最后，贝因美在上海认知度低。“真正的上海人不会买贝因美的东西，顾客都是外地来的打工者。”王娟表示，这是她把店铺搬到移民聚集区的主要原因。
如果说，贝因美不受一线城市待见，那么在其核心的农村市场又是如何?
《经理人》找到了一家设在河北容城县的贝因美加盟店。店主人刘熔(化名)自称也是夫妻店，经营贝因美已8年多。在问及经营状况和贝因美婴童用品销售时，刘熔也向《经理人》总结了几点：
首先，用品和服装是硬性搭售。“按照规定给贝因美加盟费后，贝因美每个月关心的是我的进货品类，比如首次配货5万，并强行规定食品60%、用品30%、服装10%，如果用品和服装卖不掉，只被允许少量换货，但我们最后都按照成本价做打折处理。我认为，贝因美没有考虑到我们这里的消费能力。”刘熔以一件婴童上衣为例，表示容城县的消费者普遍只有35元的心理价位，但贝因美通常在70元以上，刘熔认为，当地消费者不认同贝因美的婴童用品。
其次，热卖不等于赚钱。刘熔表示，在他的店铺里，一款绿色包装的贝因美纸尿裤比较好卖，但他发现并不赚钱，这款纸尿裤的毛利也就4～5元。“不如卖他们的奶粉更赚钱。”刘熔的话，引起我们的追问，刘熔透露，按照贝因美一款450克、零售价58元的金装奶粉毛利来说，大约有10～12元的毛利。
从上述两家分布在城市和农村、发达地区和欠发达地区的经销商对比上看，贝因美与终端零售商的关系，存在重大瑕疵：
第一，早期的加盟模式，如今已演变为向经销商压货和推销模式，且未能对经销商超出协议之外的行为，采取有效管控;第二，贝因美对经销商的供应价格，全国不统一，导致各地终端商的利润存在明显差异，形成不公平现象;第三，贝因美婴童用品产品定位不准，出现一线城市拒绝、二三线城市不能承受的悖论局面;第四，用食品渠道销售婴童用品，违反商业逻辑，贝因美得益于农村市场的食品渠道起家，在推出婴童用品之后，仍然依靠这条渠道，不仅使得原经销商勉为其难，同时也使得这些商品处在更为狭窄的市场边缘。
理想很丰满，现实很骨感。贝因美和渠道目前的关系，不仅存在婴童用品难以推动的局面，且让风险波及奶粉和米粉两项起家业务。2012年上半年业绩显示，奶粉和米粉的营业收入增长，也比上年同期出现了-21.76%的退步。现在，当贝因美决定对婴童用品进行断臂处置，送走“婴童帝国”之梦，回到原点后，如果不能对奶粉和米粉业务重新战略思考，并进行严格可靠的产品品质把控，将会遭遇更大的系统困难。
