为啥要跑政府和金融机构？“只有他们那里才有当地最全和最准确的企业信息，哪家企业能上市，哪家企业的业绩如何，自己调研企业，不如直接问这些机构，他们的信息最全。”
但“中国就这样，不拉关系，啥也谈不成。”26岁的王磊在28岁时，蜕变成了一个典型的业务员，也就在这一年，王磊跑下了第一个项目。
坐地起价
项目是当地的金融机构推荐给王磊的，企业已经过会，但是因为资金流不符合证监会的要求，因此需要PE的介入。和企业负责人见面之后，王磊和企业负责人相谈甚欢，建立了不错的私交。当王磊以为自己可能就是最后买家的时候，企业负责人召集了一个饭局。
饭桌上坐着的都是PE的项目负责人，7个人，代表7家PE公司，这让王磊很意外。实际上，同事已经告诉过他，好项目一定有很多人抢，尤其是这种已经过会的项目，就是白送钱的，但是真的遇到这种局面，王磊还是很惊慌。
他清楚地记得，当时他估算的该企业的发行价应该在10元左右，也就是说，6元以下拿过来，对公司来说，比较有利。但是，现在有7家企业来抢，王磊不知道他心里的价位究竟能不能成功竞标。
其实，在坐进来之前，王磊和这些竞争者聊过天，听了听大家对这个项目的看法。竞争激烈，是王磊已经有了的心理准备，但是饭局才开始半小时，王磊就看见大家已经在不停地发信息，打电话了。王磊不知道别人出多少钱，他给出的价格是4块。“按键的手都在发抖。”这边要和公司商量，那边要和企业的负责人对接，王磊觉得这根本不是在吃饭，就是一个没有硝烟的战场。
其实，经过多次接触，王磊和这位企业家的关系还是不错的，王磊以为企业家多少会看在关系的份上，对自己有所照顾，但是他发现，在价格面前，关系似乎并不存在。企业家能组织这样一个众多PE竞争的饭局，就已经对他自信的关系是个考验了。
终于，在饭局进行到1小时的时候，企业家给王磊发来短信，“最高价7元，能要吗？能要，就给你。”外加一个笑脸，这算是对关系的最后考验吧。饭局之后，大家心里都很忐忑，王磊给公司去了电话。
2小时之后，公司打来电话，“要！”于是，晚上的时候，王磊接到了企业家的邀请，一场忐忑的饭局终于回归平静，觥筹交错间，王磊不知道自己是觉得喜悦还是难过，喜悦是终于工作出成绩了，难过是关系面对金钱的考验时，他不知道哪个更有用。
看到真面目
接下来的日子，王磊就全身心地扎在这个项目里了，和实业老板一起，为上市做最后的努力。变更公司的注册资本，做财务清算，跟着保荐人做材料，甚至勤快的王磊还在公司里做些力所能及的事。按照他自己的话来说，与其说是管理项目，不如说自己是去学习项目，这时候，他才对项目有了一个彻底的了解。
公司的资产情况、运作情况、公司的分工等等，PE的市场就是这么残酷，越是好项目，越是在后面才能看到真面目。之前大家都忙着抢项目，完全忽视了本质的东西，根本来不及仔细去了解这个项目的好坏，看到大家都抢，自己就跟上去抢，万一是个烂苹果，就只能烂在手里了。
2009年底，该项目成功上市，发行价14.9元，王磊说：“赚到了。”
越来越难
本以为成了一单的王磊，以后会顺风顺水，实际上，并不是这样的。随着关系的增多，王磊发现，自己拥有的私人时间越来越少，因为他要维护关系，就要不停地出去吃吃喝喝，即使不吃吃喝喝，也要经常出去走动。“不走动，就生了。”即使现在他已经做到了项目部主管的位置。
而且，随着外资PE的大举进入，中国本土的PE显得有些单薄。外资PE基本上都财大气粗，因为他们的出资方多为机构，而中国PE，才刚成长起来，真的财大气粗的并不多，除非是有证券、银行等背景的。
所以，挑战，只增不减。
对于后来者，黄建华和王磊觉得：“在中国，一定要迷信关系，但关系不是全部，所在公司的平台和个人的性格都很重要。广交朋友，不仅仅是一个员工应该做的，其实一个好的合伙人，能力的考验也不外乎是找项目和找资金，这些都从哪来，从朋友那来。”
抽文
“富人做不了PE，一定是穷人，对钱有欲望，还要足够的聪明、勤奋。”
PE：自律能否代替监管？
PE行业的自律或许更多的只是保证了基金的运作顺畅，却并不能保证投资者收益甚至是资产的安全。
采写︱《小康??财智》记者吴洁
国内PE行业热到什么程度？从它逐渐成为名牌大学经济和管理专业最流行的培训课程之一，从各大银行开始承销各种私募项目，或许就可窥见一斑。然而，当各式各样的资本和人物都开始当起GP（普通合伙人）的时候，是否有人真正了解PE这个行业？
PE“自律”到不是有钱就能投
“最近常接到陌生电话劝我投PE，说起步资金100万元，回报可达到4－6倍。我年薪只有30万元，想也没想过，我也可以做PE了。”这是北京白领小陈发在微博上的一段话。
当记者将这段话转述给正海资本合伙人诸晓敏的时候，他先是沉默了好几秒，然后才是无奈地笑了笑。“这或许是现下PE行业里的一个见怪不怪的现象了，普通投资者对PE认识不深，一些不正规的公司又想借着PE诈骗圈钱。”
的确，打着PE旗号集资诈骗最终造成投资人血本无归的案件在近年来并不鲜见。2012年3月份，天津盛世富邦股权投资基金股份有限公司涉嫌非法募资近亿元，上百人追讨血汗钱的消息被媒体披露，PE骗局再度上演。在三年前，类似PE骗局在国内已有前车之鉴。2009年5月上海汇乐集团董事长黄浩因涉嫌集资诈骗非法经营而被刑事拘留，最终被判处无期徒刑。这一案件曾被称为“中国PE第一案”。
上海合纵律师事务所合伙人陈诚表示，通过媒体、推介会、传单、手机短信、非特定打电话等途径向社会公开宣传劝募投资，而不是向特定机构或者小部分富人募集资金，并向投资人承诺高额回报，这是非法集资案件的典型特征。“这类非法集资类案件中受损的投资者大多是普通群众，而非机构投资人。”陈诚坦言。
