安利早已把自己置于阳光下。王匡义与我的见面不仅大大方方，而且在肯德基不消费任何食品的情况下，完成了对安利公司、产品、赚钱秘密的初步交流、印证。
王匡义表示，经过半年的时间，他已经跨上了安利的第一个奖励门槛(助理主任)，这算是刚刚通过了新人关。根据安利的奖惩制度，他的年度平均收入为10000元每月。“事实上没有这么多，这是因为册子上的是年平均月收入。刚开始由于自己的团队(指自己发展的合作伙伴，通俗说就是下线)建设比较少，销售的数量以及收入也会比较少，也许后半年会好很多吧。”王匡义给自己打气说。
“有人说做安利的人，眼睛里总是冒着亮光，而且是贼亮贼亮的。”此次见面记者才深有同感。不过这些都没能解除记者的疑虑。这次王匡义就告诉记者，一会儿还有一个更资深的安利人过来。
直到见面才知道这个所谓资深的老师叫许霄阳，据她称她原来在一个大型央企的设计院工作，现在已经做到了安利的高级营销经理。“做安利挺好的，而且建议你做到助理主任的时候可以考虑做全职。”谈到起劲处，许霄阳直言不讳地建议道。
当然，你不可能马上就能理解安利。“我们每周都有系统自己组织的各种会议，你可以先去听听，等听几场下来你就明白了。”到后来记者才真正明白，正是这些大大小小的会议造就了安利狂热的激情与源源不断的精神动力。同时也是这些会议成了安利发展人头的一个不二法门。
客观地说，安利的培训讲座安排得很有技巧。不仅不是空洞苍白的发财梦的引导，反而可以称之为是一场场堪称内容详翔、客观、而不乏情趣的营养学讲座。
当然这并不能完全掩盖其召开会议培训业务之外的秘密。
“我们做安利无非是销售与推荐人，大会讲座可以帮助你们去增加知识，而这无疑有利于你们去销售，你们也要很好地利用大会讲座去积极发展新人，而且要争取每次都带新人来听讲座。只有这样才能利用好大会讲座。”前述大区高级营销总监在人声鼎沸的呼声中感慨地说道。
而临近会议结束时，主持人更是自然地宣布周六的会议每人要交40元票费。而安利公司针对新人的新一期BTC也马上要开始了费用是100元每人。而诸如此类的收费还有20元的资料费等等。
而根据《新财经》记者的了解，安利每周要组织两次比较大的会议，每满一个月还要举行一次两天一夜的成功培训，每满两个月要参加一次BTC，而且是每个人都建议要参加。也直到此时我才明白“天下没有免费的午餐”。
昂贵产品的秘密
听说过安利的人都知道安利的产品比同类产品要贵出好多。安利高层把这个价格差异现象归结为安利产品的高品质。而只要稍微了解安利奖惩制度的人就明白不靠高价，安利根本维持不了它在营销人员层层分享奖金后仍然能维持一个高额的利润。
根据安利的发展模式与奖励制度，你只要做到某个位置你可以不用卖任何一款安利产品，就可获得惊人的奖励。其中营销经理36万元每年，高级营销经理72万元每年，营销总监120万元每年，高级总监220万元每年，资深总监300万元每年等等无止境。值得说明的是这些收入还不包括各种各样的奖金。
这些人为什么可以不用销售任何一款安利产品，就可以获得如此丰厚的收入?其关键之处就是他们根据自己的位置发展了不同的团队，而每个团队也根据自己的级别发展了不同数量的营销代表。
事实上，安利人也正是这么做的。根据《新财经》记者的调查了解，除非你刚加入安利，没有办法，你需要带着销售任务去卖产品。如根据安利的相关规定，刚加入安利的新人需要在两个月内销售500元的产品等。即便如此你会发现刚加入进来的新人没多久就开始带更新的人参会了。而每次安利会议上也有一条不成文的流程，那就是演讲者都要看一下第一次参会的新人。
而正是靠着这些新人的业绩，安利人才能跨过安利公司规定的一个一个销售额大关，并升上一个更高的职位。举例说明，只有当你及你发展的团队销售的总额在每年有一个月销售额超过9万，你才会从营业代表升为助理主任，这时你的年度平均收入才可以达到1万每月;而当你及你发展的团队销售的总额在每年有6个月销售额超过9万，你才会升为高级营销主任，这时你的年度平均收入可以达到1.2万每月。
在安利,一个高级主任被称为一个市场，当你在一年发展到3个市场时，你就变身为营销经理。当你在一年发展到6个市场时，你就变身为高级营销经理;当你在一年发展到9个市场时，你就变身为营销总监;当你在一年发展到12个市场时，你就变身为高级营销总监;当你在一年发展到15个市场时，你就变身为资深总监。依次类推永无止境。而这些单靠你一个人单枪匹马地作战无论如何是完成不了的。
而值得说明的是除了丰厚的收入，安利还设置了诱人的奖励。其中1个高级主任积1分，一个营业经理积1.5分，一个高级经理积3分。而当你的团队达到8～11分时可获得年度奖金135000元的奖励;当达到12～15分时可获得27万元的年度奖金奖励。依次每多积3分上一个台阶，共分13个级别，奖励不等但都十分惊人。其中到达70分可以获得594万的年度奖金奖励。而这些奖励还远远不是全部。
这就产生一个问题，在这些靠重复积累重复计算的奖励制度下，安利产品的成本到底是多少?只有明白了这个问题，你才会了解到安利究竟是一个什么样的公司。
成本？一个简单的测算
安利的产品成本到底有多大?估计除了安利相关负责人没人知道确切的数字，但这并不妨碍想了解安利成本的人从不同的角度去做个探究。而通过安利的流程去平均得出一个数字也许并不准确，但其意义比过程也许更有价值。
下面试以安利销售最为普及的产品碟新(相当于常见的洗洁精)举例说明。在安利每瓶普通的碟新售价是40元。如一个营销代表发展了4个“下线”(安利称之为合作伙伴)，并且这个代表和他发展的4个“下线”，一个月均销售碟新5000元。那么根据安利相关的激励办法，这个“团队”的业绩都算这个营销代表一个人的，即是25000元。而这个业绩按照安利卖产品获得的佣金比例是该业绩的18%，即4500元;再刨除4个“下线”5000元以及他们每个人获得的佣金比9%(超过1800不足5400的佣金比是9%)即1800元，这个营销代表尚能获得2700元的佣金。
