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陈天桥的盛大战略:全产业链还是杂货铺?

来源:东方企业家 时间:2011-11-25 12:49:51

  相比之下,盛大至今没有一个为人所知的卡通形象,也就缺乏核心的品牌支撑。一位在盛大工作10余年、最近离职的高管说:“网络迪斯尼是很久很久之前的口号。那时候,盛大尝试过两种方式来做吉祥物。”

  2000年初,盛大大约只有50人,陈天桥将这些人分成4个事业部,技术事业部、策划事业部、品牌工作室和销售事业部,工作拓展的方向是动画制作、漫画制作、虚拟社区以及周边产品。这其中,陈天桥团队最想拥有像迪斯尼米老鼠、唐老鸭一样的娱乐形象品牌。

  品牌工作室设计了一个名叫Stammer(史丹莫)的小狗。可能这只叫“口吃”的“小狗”意头不好,很快,当时盛大的投资方中华网(行情,资讯,评论)对其失去了耐心,盛大的团队随后拿来国内比较有名的“黑猫警长”做品牌。

  据粉丝网创始人兼CEO、《盛大成功之谜》的作者王吉鹏回忆,2000年底,盛大开始盘点这一年的得失,发现无论自己创造一个新的品牌形象,还是拿来一个比较成熟的品牌形象,都需要时间与资金。“迪斯尼的米老鼠用了20多年的时间,推广费用达到七八十万美元。”王说道,“2000年底、2001年初,正是互联网环境不好的时候,盛大决定对品牌工作室的设想暂缓。”

  “除了找卡通形象外,盛大从出生起一直在研究迪斯尼的产业布局,参照迪斯尼的业务整体形态,来规划在中国应该如何布局文化产业的发展,包括盈利模式。”上述老盛大人如是说。

  2001年,盛大手头还有几个动画制作项目,可收益一直在零与负值之间徘徊。陈天桥为公司的财务状况大伤脑筋,他甚至开始寻找退路了。如你所知,一款游戏《传奇》拯救了盛大团队。这是陈天桥第一次对绝望的反弹。当然,未来长达10年的时间,陈都要为当初这个选择付出代价。

  成也游戏,……

  在整个盛大战略拼图中,游戏对于盛大来说是重中之重。

  然而,由于游戏开发周期长达三四年的时间,而且任何一个公司都不可能招几万名开发者去做游戏的研发。腾讯的创始人、董事长马化腾认同这点,他在TechCrunch大会上说道:“这对一家公司来说是一个不可能完成的任务。因此腾讯转变了思路,把这个平台开放出来。”

  陈天桥很早就意识到这点,2007年7月,盛大专门成立了18创投基金,基金总额为10亿元,专注于推动网络游戏原创产业的发展,通过前期投资的方式,积极扶植网络游戏研发工作室。其实,从2005年7月开始,盛大集团内部每月18日定期召开会议,由公司所有与游戏管理相关的高层管理人员共同参与,对优秀游戏项目的引进、投资、立项等进行筛选和评估。两年多来,盛大投入市场的许多成功游戏均是在这样的会议上,经过前期的挖掘和考量,在市场需求指导下通过严格的审核最终脱颖而出的。换句话说,在游戏方面,盛大平台开放是早于腾讯的,而且至少早了6年。

  可盛大是一个平台吗?是一家互联网公司吗?盛大是谁?在互联网界,陈天桥总感觉自己是一个外人,他更像一个严格遵守交易规则的产业投资者一样,把钱投入到一些“填充物”公司,然后偶尔问一些令创业者感到紧迫的问题,接下来的事情就是等着“填充物”公司创造收益了。

  对,产业投资者。创新工厂创始人汪华说:“盛大投资主要集中在传统的游戏公司。和腾讯一样,他们有一个巨大的用户平台和流量需要,这些都需要他们定期用产品去填。而一个游戏总会有寿命,所以每年都要有好几款新的游戏,他们要投的是游戏产品公司。”

  投资网游,陈天桥有自己的逻辑,一方面,他们不投现在赚不了钱的游戏,投一家能成为平台级别的游戏的愿望也并不是特别强烈。他们基本上也不太看人,像腾讯一样,往往是一个产品已经做得差不多了才投,相当于一边投资一边把这个产品买下来,代理下来。这个产品能在它的生命周期内带来的收益大过它的投资就可以了。

  可正如开文所述,盛大游戏近年来的行业地位也是每况愈下。盛大网络二季度财报显示,按美国通用会计准则(GAAP),盛大网络第二季净利润为880万元人民币,同比下降94.8%,环比下降89.71%.难以想象,一旦游戏这一支撑整个“盛大系”运转的核心产业不再强劲,陈天桥将面临多么尴尬的局面。

  全产业链,还是杂货铺?

  在陈天桥的商业生涯中,至少有两条可以走,其中一条会把他引向未知的黑暗,这就是一面继续经营他的游戏公司,另一面还要面对道德感的自我羞辱。另外一条路是,《传奇》赚到一笔大钱后,他金盆洗手,从此就可以非常平静地过着自己的小日子,耐不住寂寞时也可以当个天使投资人。

  可陈天桥更向往在生意场上恣意纵横,指挥千军万马的生活。“陈天桥是产业的设计高手,你看盛大战略的出发点都是做一个产业链,然后围绕着产业链做投资、整合、并购。哪怕你某一环节做得不好,他也可以通过并购增强。”王吉鹏说。

  2009年,盛大遭遇瓶颈。就是在那一年,腾讯的网游收入超过盛大成为第一,并且凭借QQ的互通性拥有了比盛大更多的黏性用户。陈天桥显然不想吊死在网游一棵树上,盛大何去何从?

  利用三年左右的时间,陈天桥迅速完成了对互动娱乐帝国的布局,包括收购华友世纪、酷6,控股影视版权分销商盛世骄阳,合资创办影视制作公司华影盛视,整合成立盛大文学、盛大音乐、盛大无线、盛大旅游等。

  这些令人眼花缭乱的布局背后,是一个什么样的商业逻辑?如果游戏、文学、音乐、电影等产业各自为阵独立作战,那么,盛大不就是一个大杂货铺?

  而陈天桥所做的,就是打造“全产业链”:从上游的原创资源(华友有无线渠道和音乐业务、起点中文,盛视影业、Actoz等),到运营平台(盛大游戏、华友、盛大在线等),再到用户渠道(酷6、浩方、华友等),从而实现纵向互通。

  正在热拍的古装探案剧《刑名师爷》是盛大第一次在产业链上实践。华影盛世CEO赵雨润说:“《刑名师爷》是由盛大集团打造‘从文学到影视,再到音乐和其他衍生产品’的‘同版权全制造’运营模式的首部力作。”赵把这样的合作称为“哈利·波特”模式。

  《哈利·波特》是英国女作家J.K.罗琳创作的系列小说,共7部,被译成近70多种语言,在200多个国家和地区累计销量达3.5亿多册。第一部影片票房收入累计高达9.84亿美元,成为电影史上仅次于《泰坦尼克》的巨片。现在哈利。波特已经成为一个财富链条,包括:作者、文学经纪人、出版社、电影制片人,以及一系列营销高手,最会赚钱的是时代华纳,除了电影版权,这家公司还买断了哈利。波特的商品化经营权。比如说,可口可乐仅买断电影《哈利。波特与魔法石》的全球独家营销就出价1.5亿美元,它必将打造一个市场价值高出1.5亿美元数倍的饮料市场。医药巨头强生,玩具制造商Mattel、乐高(Lego),游戏商EA等已经向时代华纳购买“哈利。波特”特许经营权。时代华纳可能还会建造哈利。波特主题公园。据统计,哈利。波特大约有150亿美元市场。

作者:  责任编辑:刘辉
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