西部新一轮招商战：成都胜局基因

在与中西部城市的招商大战中，成都往往是最后的胜利者。最近的一个案例是对世界500强企业、“全球船运巨头”马士基集团的“争夺”。最后，马士基集团在成都高新区开业了两家子公司，宣告了这场招商大战中成都的胜局。

成都是在与武汉、重庆、西安的争夺中获胜的。8月3日下午，当本报记者问到成都为何最终成为马士基的选择地时，马士基信息处理（成都）有限公司总监克里斯·迈克乔奇（ChrisMcgeoch）开玩笑地说：“哦，这个最好不要说，薄（书记）会不高兴的。”

争夺

与大多数中西部城市不同的是，成都除了承接东部沿海地区的产业转移项目，也与上海、广州等城市站在同一起跑线上到全球抢夺项目。克里斯·迈克乔奇说，你也可以认为在某些方面，成都其实已经站在了世界的前端。

克里斯·迈克乔奇所服务的马士基信息处理成都有限公司，主要是马士基集团的六大全球服务中心之一，而另一马士基集团的子公司则是丹马士客户服务中心。马士基虽为船运巨头，但在克里斯·迈克乔奇看来，这些中心所在的城市并不一定要靠海。

马士基在全球拥有六大信息处理中心（即全球服务中心），负责承接该集团位于世界各地的船务、物流公司及码头数据、文件处理业务，为集团内部企业提供业务流程外包（BPO）服务，处理行政及营运等各项事务。马士基中国的信息处理中心原本设在深圳。

金融危机之后，马士基希望将中心内迁到中西部地区。选址的风声一经传出，国内多个城市的招商团队开始奔向马士基。据克里斯·迈克乔奇介绍，马士基在国内10余个备选城市中，最后筛选出武汉、重庆、西安、成都4个城市作为最后的考察目标。

根据媒体此前的报道，马士基项目最初本来决定落在武汉，但重庆很快拿出 “减免10年营业税”的优惠政策。营业税的减免对跨国公司投资有着特别大的吸引力。当时参与竞争的城市几乎一致认为可能没戏了。

但“郑莉追火车”的故事很快改变了这一切。郑莉是成都市高新区管委会副主任，主要负责招商。她是一个非常有心的人，是去年招商阿里巴巴主要功臣之一。当时为了能让沟通变得简单，与阿里巴巴产生共鸣，郑莉等人学会了如何使用淘宝网。

这一次，郑莉团队的举动再次让马士基刮目相看。2009年7月，马士基集团的人员一同来成都考察。考察结束后，他们就要登上去重庆考察的火车。就在马士基一行人乘火车离开的前一天晚上，他们向成都市政府表示，考察已进入关键阶段，希望成都能为他们提供一份综合性的投资建议书。

第二天，当一行人来到火车站时，高新区管委会副主任郑莉已经在站台上等候了。她手中拿着连夜赶制的全面投资建议书。郑莉将一叠文件交到了马士基负责人的手中——这正是他们前一天晚上刚向成都市政府提出的要求。此时从提出要求到接到建议书，前后不过12个小时。

当然，这个插曲并非马士基选择的最终因素。马士基信息处理（成都）有限公司总监克里斯·迈克乔奇说，公司在选址时，一般会考虑人才素质和规模，成本优势以及公司长期性和稳定性所要求的软环境。经过实地考核、模拟招聘、教育考察等几个环节，最终打分确定选址。成都在信息外包服务和BPO行业集中方面符合马士基的条件。