[专家观点]
这是积极信号，但难逼三大矿让步
要建立“中国价格”必须整顿进口铁矿石贸易秩序
全球主要新兴矿企首次现身价格谈判、不同于“首发价”的中国价格、半年期定价、“一个价格”销售……让业内人士多少看到了“中国铁矿石进口新模式”初步的特征。大多贸易专家认为，这是一个积极的信号，但并不意味着其他铁矿石供应商会参照中国和FMG的谈判结果作出让步。
悲观派：谈判难突破
“与FMG达成一个价格协议，应该说是铁矿石谈判中打开了一个缺口。”我的钢铁网咨询总监徐向春这样表示，“只是关键在于这个缺口日后能否进一步扩大还是停留在目前程度。”他表示，这次价格协议达成的意义在于与三巨头的谈判之外，中国有了另外一个谈判对象，且这个谈判对象拥有发展潜力。不过他同时认为，在与三大矿企的铁矿石谈判中，中方应该不会有更大的进展。因为90%的中国铁矿石需求还无法从FMG公司获得消化。和徐向春一样，兰格钢铁信息研究中心的研究员张琳也认为，中方与FMG达成协议所带来的辐射效应究竟能多高还不能过于乐观。
乐观派：FMG有发展潜力
但一些业内人士认为，FMG公司虽是新兴矿商，但也是澳大利亚第三大矿石生产商，其产品大部分供应中国，拓宽了中国铁矿石的进口渠道。今年上半年铁矿石产量已达1543万吨，其中九成以上销往中国，预计明年的铁矿石总产量近1亿吨。所以此次中国钢厂与之达成的价格协议，在铁矿石市场上还是会具备一定的代表性，会成为后续谈判的一个“风向标”，直接影响后续谈判的结果。“钢之家”资讯机构分析人员说，此次谈判结果公布，可抑制外矿价格的进一步上涨，为国内进口矿市场确立一个“基准线”，也有利于钢价的合理回归。
冷静派：先整顿国内市场
中钢协负责人说，中国应该有的话语权要靠中国人自己努力去兑现，没有人赐给。
这位负责人说，中国进口铁矿石的谈判机制正在形成，明确由中钢协统一组织对外谈判。支撑谈判很重要的一条，就是国内需有良好的市场环境和市场秩序：为防止国内炒作，对进口铁矿石价格需要有必要的约束，合理地统一价格;实行代理制，解决有的企业买不到铁矿石的问题;进行进口铁矿石的流向监测;从维护市场秩序出发，进行铁矿石进口资质的监督审查。
FMG降价换中国数十亿美元融资
上海证券报记者 徐虞利报道：FMG，澳大利亚第三大铁矿石公司，其客户全部来自中国钢企。此次与宝钢达成谈判结果，FMG可谓赚了个盆满钵满。昨日，中钢协宣布，宝钢与FMG达成协议的后决条件是，中国金融机构将以FMG可以接受的条件在2009年9月30日之前助其完成融资。
据悉，FMG以低于力拓价格约两个点的铁矿石价格，将换来估计总额在55亿美元至60亿美元之间的融资，并锁定了中国数十家采购客户以及明年的谈判优先权。中钢协在上述协议中保证，如果2010年的年度价格谈判需要进行，则优先与FMG进行谈判。
FMG董事长弗里斯特透露，公司目前正在与多家中国金融机构就融资进行谈判，不涉及股权融资，主要为长期的基础设施投资融资。“FMG与中国金融机构进行融资的谈判已进行了12个月，并不是才开始进行的。”FMG还表示，其已聘请顾问研究在上海证券交易所上市事宜。
业内人士猜测，中国进出口银行、国家开发银行、中投等机构都在FMG的谈判名单内。
中钢协秘书长单尚华透露，FMG是和国内钢企签订具体的合同。12月再签订明年的合同。FMG明年将扩产到9500万吨，今年产能在5000万吨左右。明年的价格谈判是半年一定还是一年一定，仍要看供需形势而定。
但记者昨日在参加FMG举行的电话会议时获得的信息与中钢协并不一致。弗里斯特表示，公司在明年初才能达到4500万吨的产能。此前高盛报告预计FMG年产量2010年只能达到5500万吨，2012年才有望达到1亿吨。
FMG执行董事史贵祥昨日表示，公司已给20多家中国钢厂供应铁矿石，中国钢铁业考虑到自身利益，帮助FMG壮大，以获得更多的出口。公司也没有在现货市场上销售产品。此次达成谈判结果与十五年前日本与必和必拓的谈判类似，谁的价格低就获得更多合同量。
矿业人士认为，FMG通过多降两个点的铁矿石定价，一举拿下了公司在中国未来的市场份额，获得中钢协的认可和支持以及优先谈判权，使得FMG未来数年内对产品的销售可以高枕无忧。目前宝钢、华菱、河北钢铁均是其大客户，FMG在自身发展面临困境之时牢牢抓住了中国钢厂这棵“救命稻草”。
此前，华菱钢铁集团斥资12.718亿澳元入股FMG，持股比例达到17.40%，成为第二大股东。而近日有消息称中投拟购买FMG的可转债。对此，弗里斯特昨日未正面回应记者相关的提问。
