浮肿的身材、泛白及腰的长发、颤抖的站姿、涣散的精神、憔悴的脸庞、痛苦的表情，再加上颇为老土的粉红长袖T恤和灰帽， 9月24日出现在庭审现场的丁书苗落魄至极，很难将其和曾经的“高铁一姐”的“女土豪”形象联系起来。
曾经风光无限，如今身陷囹圄，不知丁书苗是否预见过自己在迟暮之年会有这般遭遇。现实往往就是这么残酷，用一句土掉渣的话来说，像丁这样的人，出来混，迟早是要还的。
据说，镜头前的她在回答法官有关她职业的提问时，她答道：农民。是的，从她的出身来看，她是不折不扣的农民，出自大山，卖过鸡蛋、开过饭馆、包过车皮。
两组简单但却耐人寻味的数字对比：小学三年级文化，识字不超过100个，员工备的发言稿不能超过一张A4纸，字体必须是2号体;检方指控其涉嫌非法经营1800亿元，从中渔利30多亿元，向多人行贿8900万元……前组数字表明丁书苗是个只受过零星教育的“半文盲”，而后组数据则展示了她在资本运作方面令人咂舌的“能力”。
一个几乎没读过书的“半文盲”能有这样的大手笔，她的“土豪”人生宛若过山车，高峰处惊起尖叫无数，艳羡几分，落到谷底，亦迎来无尽的谩骂和嘲笑。
“帮领导洗内裤”发家
关于丁书苗如何经营官商关系，坊间传闻颇多。但据称，这种关系的修炼，还得从“帮领导洗底裤”说起。话说人怕出名猪怕壮，一个全民关注的“坏人”落难后，拳打落水狗，再不堪的过往都会被扒出来。
据媒体报道，当年丁书苗在运输公司租卡车运煤。一开始走公路，后来出了好多事故，才开始走铁路。可她没有靠山和资源，于是就去找当地铁路部门。毫不例外，被人拽出了办公室，于是她就天天蹲在领导宿舍门口。领导宿舍不关门时，她就进去，把领导的袜子、床单、内裤、衬衫、外衣，总之能洗的全都洗干净。就这么洗，终于把领导感动了，最后给了她车皮，攫取了人生的“第一桶金”。
这个段子一时间成为草根舆论场茶余饭后的绝佳谈资，知名媒体人@郭光东在微博戏言：“做销售、做记者，别老觉着攻不下客户，采不到牛人，向丁书苗大姐学习!”而一个账号名为“市场营销经典案例”的微博用户更是从中得出了这样的启示——“笨人”可以使用笨办法感动客户征服客户，但“懒人”却永远没有机会。
确实，丁书苗的这个案例至少向外界证明了她的几个优秀特质：勤奋、有毅力、坚持、不轻易言败。但若追溯到她成功的最大原因，恐怕还得说，丁最大程度地开发了自己这几个特质，并用于讨好官员、营造官商关系之上。据公开报道，采取类似方式，丁书苗不仅搞掂了山西铁路系统官员，后来还跑到郑州摆平了和郑州铁路局的关系。
中国上市公司舆情中心综观数日来媒体有关丁书苗发迹的报道，有这么一句话反复出现：借来10块钱，她能用其中的8块钱去搞关系。此话据说出自一位接近丁书苗的人士。在摆平了多位铁路系统的官员并尝到了甜头后，丁已经积累了一定的财富，告别了过去“帮领导洗底裤”搞关系的“初级阶段”。在发达之后，她懂得真金白银的输送才是硬道理，经济基础决定上层建筑，要舍得花钱才能搞好和官员的关系。
用金元开启掮客人生
1998年，丁书苗在中间人的介绍下结识了位高权重的铁道部副部长刘志军，用金钱开启了她的掮客人生。利用娴熟的关系技巧，丁书苗不久就取得了刘志军的信任，两人的利益联盟很快建立起来。
那么，通过刘志军，丁书苗获利几何?根据公诉机关的指控，2004年至2011年间，丁书苗通过刘志军为其及其与亲属实际控制的公司获得铁路货物运输计划、获取经营动车组轮对项目公司的股权、运作铁路建设工程项目中标、解决企业经营资金困难等事项提供帮助，获取了巨额不正当经济利益。其中，丁书苗获取铁路运输货物计划获利4.1亿元，获取动车组轮对项目公司股权获利2.11亿元，通过世界高铁大会的企业赞助资金获利1.25亿元。
说到世界高铁大会，此处还有一段颇为令人莞尔的插曲。据丁书苗的供述显示，在和刘的交往中，她经常表现得大老粗，曾被刘说过是“猪脑子”。事情是这样的：2010年，刘对丁说，铁道部主办的第七届世界高铁大会要召开，要让她在2008年成立的高铁传媒公司协调进来参与广告业务。但她什么都不懂，问刘志军开高铁大会和她有什么关系。刘志军说，有20多家国企会参与，她的高铁传媒广告公司可以和这些国企签订合同，做广告业务。而就在她问到签这些合同赚不赚钱时，刘志军气愤地骂丁是“猪脑子”。
根据一份对高层官员贪腐情况的调查显示，为了隐秘和安全起见，握有重权身居高位的官员贪腐时即便不通过本人，也会通过亲属、秘书、同学等关系亲密的人，很少会有其他人选。据此推测，刘志军选择丁作为权力代理人，除了其在金钱上的进贡外，或许在很大程度上正是看重了丁的这种具备死忠气质的“傻气”，便于其利用和控制。
如果说前期的权钱利益交换，依然只能算作是停留在行贿、受贿层面上的话，那么丁、刘两人后期的关系就是权力代理。刘志军时代，中国的高铁处于飞速发展阶段，在没有权力约束的情况下，刘疯狂地在铁路项目招投标过程中为相关个人攫取利益，而为了掩人耳目，丁书苗这个“老实的农妇”成了他的权力代理。据丁供述，诸多希望可以中标的个人都需要通过其向刘志军“传纸条”打招呼，丁作为掮客所发挥的中间人作用得到了重要的表现。
此外，根据公诉机关的指控，2007年至2010年间，丁伙同郑朋、胡斌、甘新云、侯军霞、郭英等人，以有偿运作的方式帮助中标，后丁书苗通过获取铁道部相关人员帮助，先后使23家投标公司中标“向塘至莆田铁路永泰至莆田12标段”等57个铁路工程项目，中标标的额共计1858亿余元。为此，丁书苗等人以收取中介费的手段从中获取违法所得共计30余亿元。其中，丁书苗违法所得数额共计20余亿元。可见，女土豪的炼成正是丁通过一步步的营造官商关系，扮演掮客角色所实现的。
刘志军曾在供述中表示，他有私心，一旦他需要用钱，丁书苗就会为他花钱办事。作为掮客获利颇丰的丁书苗，也非常清楚所获之利益源于刘志军的权力。她深刻地懂得“拿人钱财，替人消灾”的道理。为了报答刘的“知遇之恩”，丁可谓是做足了“狗腿子”功夫。按她的说法，“凡是他安排我做的事情，我都尽力去办，花多少钱我也不吝啬”。根据指控，丁书苗于2008年至2010年间，按照刘志军的授意，为原铁道部政治部主任何洪达开脱或减轻罪责以及为刘志军职务调整创造条件疏通关系，先后花费了4400万元和500万元。不过，这位脑子并不算非常灵光的掮客未能完成前述两项公关重任。据其供述，前一次花费的4400万元，事情没办成还被骗了，而后一次花费的500万元也找错了人。4900万的公关费打了水漂，捞人失败，跑官不成。
