着手解决人才问题的同时，我们也在集思广益，思考怎么来提炼和确定生活家的定位？我们一致认为必须在细分市场上找出路。
“生活家”实木多层地板代表了技术进步的方向，有实木的自然美观，环保节约，而且价格适中，可以满足大多数人群对生活品质的追求。它是我们的基础产品；而巴洛克仿古地板则代表了消费者内敛、优雅的审美取向和奢华浪漫的生活态度，它满足的是中高端以上人群对高贵生活的追求。它是我们的利基产品。因此我们给了巴洛克“新奢侈主义”的定位。这符合中国社会潜在的主流消费趋势。
定位明确之后，我们要打一场硬仗：改造经销商。公司现在有500多家经销商，2009年我们面向全国招经销商，将增加到750家，2010年营销网络向二三级市场延伸，经销商将达到1000家。同时我们要将这些来自不同行业的杂牌军，改造成统一的正规军。
怎么改？经销商之前都有自己的成功方法，许多人并不认可“新奢侈主义”的主张和营销，但说教没有用。我就自己掏腰包请他们去住“空旷”的五星级酒店，让他们体会什么是高档、什么是有实力。恰巧有个经销商的儿子刚从英国留学回来，把发达国家的理念和习惯讲给大家，帮了我很大的忙。
同时，我还要改变他们的胸怀。我现身说法。许多像我当年一样弱势的人，找上门来想合作。想想我当年是多么需要别人的帮助，所以我尽力满足他们，因为“被人需要是一种幸福”，哲学家艾默生也说“帮助别人就是帮助自己”；我也很喜欢这样一句话：“山没有喜好厌恶，不同的土就算是垃圾，也能堆在它身上，所以成其高；水没有喜好厌恶，它愿意流向小池塘甚至是臭水沟，所以最终流进了大海。”
新年的“全国经销商年会”，是另一个杰作，不但形式新颖、气氛热烈，更重要的是每年都有一个主题，能够生动形象地传达生活家的理念和策略。2008年的主题是“集结号”，让大家明白生意就一生的战争；2009年的主题是“英雄”，告诉大家在金融危机下不能退缩，退缩就是“洗净脖子让人宰”，要为自己而战！企划部拍了部片子，配合着不同的骨干上台讲每一年的打拼，有人上去没讲几句，眼泪就稀里哗啦下来了。所有人都感动得热血沸腾，“其实每一个人都是英雄，我抽出了他们心中的那把剑！”
生活家“年年有挑战，月月有情况，天天有信心”，信心永远最多。
很快，我在天津、南通的工厂也建成开工。天津厂辐射北方，南通厂辐射华东，中山厂辐射华南，将中国经济最发达的地区收入了囊中。
不一样的生活家与巴洛克
2008年4月18日，是具有特殊意义的一个日子。这一天，生活家与马来西亚三林环球公司的战略伙伴启动仪式在北京举行，拥有3家上市公司和160多家分支机构的三林环球公司，从此成为生活家公司的控股股东，生活家不再是我的生活家了，它是全世界的。
很多人不能理解，认为我犯傻。我的回答是，我卖的是现在，赚的是未来。
从创办生活家的那一天起，我就梦想着成为全球一流的木制品品牌。为了让家底变得殷实一些，多年来生活家一直是少分红或不分红，靠滚雪球式的发展壮大自己的实力。但是这样的发展速度太慢。
中国林产工业协会会长张森林三年前说过一句话，让我茅塞顿开。他提醒我，要进入一线品牌的行列，资源和资本都是必不可缺的，两者中至少要抓住一个。
2006年以后，资本机会接踵而来。澳洲的麦考林银行、美国的环宇投资、JP摩根以及红杉资本等全球知名公司都主动找上门来。但在实质性的接触中，我敏感地意识到，这些资本的意志和生活家的愿望，完全是两回事。
生活家所从事的是一个长线产业，即使生长最快的桉树也要5年才能成材，这个行业急不来；而资本追求的是短期回报，他们理想的模式是快进快出，根本没有等待的耐心。我有一个很形象的比喻，“风投找的是‘同居关系’，而我们要找的是一生一世的‘婚姻关系’。”
这时候，热衷于造林和填海造地的马来西亚三林环球进入了我们的视野。
三林环球让人心动的地方很多，比如三林在全球拥有的400万公顷林地，足以让生活家消除原材料后顾之忧；生活家可以利用三林遍布全球的分支机构实现业务全球化；有三林做后盾，生活家可以涉足此前尚无实力进入的基础材料领域等。但真正让我铁了心要和三林合作的是，“三林要的是一起做一个长久的事业，大家在理念上是一致的”。
同当年等待阿姆斯壮一样，我们要的是未来，而不是眼前。
这一来，生活家在同行眼中更成了一个“不一样”的公司，生活家似乎成了一个难以琢磨的对手，你猜不透下一步他会在哪里发力。
在地板行业中，生活家并非最有实力的企业，我只能靠不停地制造“不同”来赢得机会和时间。在新成立的巴洛克木业的办公楼里，你随处都可以发现不同：比如，办公楼内装饰着许多浮雕、艺术品；我自己办公室的陈设几乎就是一个艺术家的空间。看起来更像是一个艺术博物馆的办公楼，是完全按照我的“描述性设计”建造的。
因为我们做巴洛克，就是在做艺术。“巴洛克”在西班牙词典里的意思是“大而不规则的珍珠”——稀有而珍贵。如同生活富于变化和追求，所以我们的主张是“生活的自由和体验”，所以我们也在做巴洛克音乐的研究。
2008年的金融海啸，使我国木地板行业出现了13年来的首次下滑，大约30%的中小品牌破产倒闭，但生活家却逆势增长30%，销售额达到7个多亿。这时，生活家已是全国最大的仿古木地板厂家，我也成为中国林产工业协会副理事长……
