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波司登:羽绒帝国的多品牌战略

来源:中国经济和信息化 时间:2013-06-25 21:56:35

  此后,波司登在非羽绒板块一发不可收拾。2010年初,波司登在男装现有的团队基础上强势出击,推出了更加高端的威德罗国际高级男装品牌。同年11月,波司登推出瑞琦女装。随后第二年,波司登又发展摩高休闲服装、叮当猫童装项目,并收购了国内中高端女装品牌杰西。

  试错与调整

  短时间内如此大规模地拓展非羽绒服板块,波司登转型综合品牌运营商的决心可见一斑。

  不过随着波司登业务的扩大,其问题也开始凸显。作为波司登在非羽绒服板块的主力军,波司登男装被寄予厚望。但国内专业性较强的男装品牌已非常之多,半路出家的波司登男装从中分羹谈何容易。2011年,波司登男装总收入6.9亿元,而与其定位相同的七匹狼,当年总收入高达29.2亿元,超过其3倍有余。

  受金融危机影响,整体服装行业持续的不景气,更是给波司登男装带来一系列难题。截至2012年3月31日,波司登男装共有901间店铺,较去年同期减少78间。

  “波司登男装缺少一个较为清晰的主线,定位仍不明显。”上海正见品牌管理顾问有限公司创始人兼首席执行官崔洪波曾表示。

  IFB国际时尚品牌发展管理中心总裁王翔则一针见血地指出,波司登主品牌并不具备足够的影响力以带动子品牌的发展,这是波司登多元化发展的致命伤。

  做多品牌其实是有难度的。多品牌很难保证每个品牌享受的资源是一样的,也很难特意区分品牌之间的设计、管理结构和商品结构。波司登可能还是会面临这些问题。

  2012年5月,波司登转让了上海兰博星儿童用品有限公司51%的股权,停止了其在童装领域的试水。同年,波司登终止了与女装品牌ROCAWEAR的经营合作。

  “恰恰因为波司登的多品牌战略来得太猛烈了,从而导致它资源的密集度非常高。短时间内十几个品牌共同扩张,内部管理则面临极大的挑战。”马岗分析认为。

  事实上,波司登也意识到多品牌集中化运作难以对每个品牌进行有效管控。

  2012~2013财年开始,波司登摒弃了先前共享一个管理团队的做法,将羽绒服业务中几个集中化的品牌独立分开运作,从设计和产品研发、供应链到市场推广和营销渠道,每个品牌形成了各自完整的运作体系。

  波司登这种战略上的转变在方向上是没错的。至于转变能否成功,关键是操作。而这个过程一定是很曲折、很痛苦的。

  通过一步步的试错和调整,尽管在多品牌战略上并非一帆风顺,但是对于未来,波司登仍旧选择坚持多品牌战略,拓展非羽绒服业务。“波司登将在原有的业务基础上继续拓展延伸至不同档位的品牌,并不断提升非羽绒服业务占集团净利润的比例。”王晨华说。

  高德康的希望是,在波司登集团的总收入中,来自非羽绒服产品的收入可占到30%~40%的比例,而在波司登2011~2012年财年中,非羽绒服收入仅占整个波司登集团收入的16.1%。

  由此不难看出,高德康的世界知名综合服装品牌运营商之梦,即便能够顺利实现,也需要相当长的时间。

作者:李睿奇  责任编辑:刘斌
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