2月15日消息，折戟美国资本市场的拉手网正试图在多个领域寻求突破，其中拉手商城的开设被业界认为是其转型之作。有业内人士称，拉手网之所以开设商城，是由于其自身的本地化服务类团购遭遇瓶颈。“吃喝玩乐的团购业务有可能就此放弃。”
拉手商城首页截图
疑似聚划算却难以比肩？
“这个(拉手商城模式)应该没什么意义，搞不过淘宝。”一名排名前十的团购网站内部人士指出，拉手商城无论在货源还是流量上都无法和聚划算相比较，却要走和聚划算相类似的模式，前景并不乐观。
据媒体报道，拉手商城于去年12月份上线公测，并于2月初正式上线。其合作采用具有线下实体店的商家以缴纳租金的方式入驻商城。亿邦动力网查看拉手商城，目前已有北极绒、纳纹、太平鸟、歌芸露、浪莎、茵曼、斯波帝卡等24家服装类商户进驻。这些品牌商的商品仍以团购的模式销售，折扣基本维持在2折到4折左右。
亿邦动力网查看拉手商城上的男装淘品牌斯波帝卡在发现，目前共上线10件商品，销售情况最好的是一件2.6折的棉衣外套，售价99元，共242人参团。其次，一款4.5折出售的休闲裤，已有226人购买。其他几款销量均未超过50。斯波帝卡在拉手商城累计的总销量为655件。
相对销量较吸引人的是浪莎的丝袜、内衣等品类。目前已有1.5万多人参与购买。
“目前在拉手商城上的销量很有限，还无法和聚划算相比较。”杭州品牌纳纹女装电商负责人胡昌才表示，入驻拉手商城是一次尝试，除此之外，还未曾与其他纯团购网站开展合作。
据这家天猫(淘宝商城)女装销量排名第七的商家透露，纳纹在聚划算一次上线3件冬装就能卖出400万元以上的销售额。而亿邦动力网查看其在拉手商城的商品，上线一周，15件商品仅出售的469件，销售5万元左右。假设按照15天一个团计算，销售额大约累计为12万元左右。
“淘宝的资源积累远超拉手网，双方原本走的是不同的模式，但拉手执意要转型商城，多少有些拿鸡蛋碰石头。”某传统女鞋品牌电商负责人指出，如果让她选择，一定会首选聚划算。
“像聚划算这样活动能够为商家带来的都是转化率很高的客户，一个店可以一天就获得几百万的流量，谁不想参与?如果眼前没有定单，没有成交，没有信用度，那根本就没法卖。”一名负责淘宝女装代运营的商家指出，聚划算能够为商户在短时间内解决流量转化、销量提升等问题上有显著的效果。
“其实，聚划算也不断在本地化服务类团购业务上进行扩充。因此，无论是拉手还是聚划算，都在向对方的专长领域有所渗透并相互拓展。”团800联合创始人胡琛认为。
此外，有行业人士指出，商家入驻拉手商城，有可能将其视作反季营销的分销渠道，对消化库存商品较有帮助。亿邦动力网发现，斯波帝卡在拉手商城上线的一款团购棉衣，在淘宝商铺检索时同样以99元限时抢购，且天猫原价为199元(5折)，并非拉手所标识的388元(2.6折)。
拉手商城上该款斯波帝卡棉衣
淘宝商城上同款斯波帝卡棉衣
放弃本地化服务必死？
有业内人士指出，拉手网转做类似淘宝和聚划算的生意，是由于本地化服务类团购做得并不理想。“拉手对本地化的吃喝玩乐团购业务基本打算放弃。”某团购网站内部的人士直言。
不过，通过团购导航网站团800对2011年团购市场分析来看，拉手网以16.3亿元的营收领先于整个行业，市场份额占到13%，与美团网、窝窝团分庭抗礼。而一淘网调研结果显示，拉手网在一线、二线、三线城市中经常访问的消费者比例分别占到38.66%、36.55%、29.32%，用户品牌认知度领先于其他网站。
“网购模式和团购模式的用户并不对等。网购女性用户相对更多，但团购中男性则比例更高。”团800联合创始人胡琛告知亿邦动力网，受限于用户习惯，拉手网采用商城模式能够将团购产品的有效期拉长，依托商家的仓储物流，让公司业务变得更轻，运营和拓展压力也会相对减少，从而规避纯O2O团购的风险。
相比于拉手网急于扩张网购市场，美团网则坚守在本地化服务上。“现在的服务业团购是处在非常广阔的蓝海中，目前的市场规模仅仅是整个市场规模的1%左右”。美团网副总裁王慧文对外宣称。
王慧文还指出，线下诸如餐饮、电影、KTV等服务类的团购B2C和聚划算无法做好，如果团购网站走商品类团购只有死路一条。“美团自己一直把控制商品类团购控制在10%之下，坚决走线下服务类团购。
综观国内网购市场，目前寻求转型的团购除拉手网着手B2C商城化之外，糯米网也推出了网购频道，以实物交易为主。窝窝团则上线新域名窝窝商城，以更多优惠券的形式挽留用户更多的驻足。而其他团购网站均未流露出转型之意，将市场重点集中在本地化服务上。
“消费者的心理通常是更愿意接受实物团购的折扣价格，尤其是有品牌溢价空间的商品。相反，在餐饮等生活服务类消费方面，用户更容易加以比较，而不具备相应的品牌魔力。因此，实物团购消费的人次相对更为集中。”胡琛解释道。
“拉手商城的推出，可以促使实物团购和本地化服务更加均衡，相当于用两个网捞鱼。而美团等其他专注本地化服务的团购则更加扁平化，业务更为专一，在市场上更有侵略性。”有业内人士分析，不同的侧重体现了团购网站正在产品和品牌的塑造上不断找寻差异化，目前还不足以判断出哪种战略更有前景。
