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重庆火锅攻“成”记

来源:商界 时间:2009-06-05 01:42:57

火爆一时的光头香辣蟹也难逃一劫。受困加盟商造反,老路改造、客源被抢等多方面因素,“勾哥”、“光头”退居幕后,全国分店萎缩至不到20家。

然而,重庆军团大部队尚未出发,“屠杀”也才刚刚开始。李德建率重庆德庄火锅闪电占领成都西门、南门和东门要塞,全城谋略不容小觑;曾清华率清华火锅继数年前杀入成都之后,开始再次发力;余勇的重庆奇火锅大肆收编成都品牌,成都火锅改姓重庆成了潮流;重庆胖妈烂火锅火热登场,数家分店几乎同时亮相;重庆苏大姐火锅后来居上,随集团军一起杀进蓉城……何永智统辖的重庆小天鹅早已成为东方不败,昔日仇敌红天鹅已轰然倒下。

为挽回败局,成都火巴子火锅联合媒体,向重庆火锅盟主何永智下战书帖,声言成渝火锅擂台上一决高下。何永智无心参与,高挂“免战牌”,未料对方竟然单方面列出了成渝火锅20强名单,德庄排第14,小天鹅排第17,孔亮排第18,刘一手排第19,可谓惨不忍睹。

何永智目瞪口呆,拍案而起声言上诉。然而,各强瓜分成都心切,此事渐渐冷却下来。到2006年底,已有超过70%的成都品牌被重庆品牌收编,至今硝烟未了。

一场8632价格战,竟然演变成整个江湖的巨震,导致成都火锅“沦陷”,不得不让人扼腕兴叹。

江湖进行时

8632之后,成都酝酿回击。

2008年8月,成都城南再次耸立起一座狮子楼,3000多平方米的营业区尽显宫廷豪气。杨祖伟在接受成都媒体采访时表示成都需要高品质、高规格的火锅,而他也不忘罗列一些8632以来闯入成都的重庆品牌……话外有话。

2008年10月,江湖传闻热盆景李建再次出山,这一成都元老品牌有望在红星路四段原址复活。如果当真如此,热盆景与孔亮对攻大戏将再次上演。

而光头香辣蟹沉寂四年之后,已经在成都衣冠庙再开新店,“光头”杨义的告白颇为感怀:

“拿得起,放得下,看得开。”

成都一系列火锅新贵更是充当起了反击先锋,明知山有虎,偏向虎山行,来到重庆抄窝。这似乎也勾起了谭长安的想法,这位老大级人物已经开始在重庆江北北滨路为谭鱼头寻找店面,2009年底欲将战场搬到重庆。为了适应重庆的市场环境,和重庆品牌互争高低,高档次装修、中低价位面市成了谭长安的选择。

事实上,何永智早有察觉成都方面的异动,正暗中设计对策。

重庆火锅一直以来以低端、低价面市,一直被人诟病。2008年3月,何永智发动重庆20多家品牌火锅掌门人齐聚重庆观音桥广场,以“重啤杯”放心火锅大赛为噱头,高调宣布升级换代,重塑形象,并建立监督会,严控“哄抬物价”或“压低物价”。

这意味着仅靠价格战,便可抢占江湖的时代一去不返,未来的市场争夺将以品牌、高端为核心,8632不再是“杀手锏”,反而会成为品牌升级的累赘。

而“英雄大会”也确实起到了汇聚人气的作用,仅仅一天时间就募集了上万份“支持升级”的消费者签名。

市场大势已成。2009年4月,重庆火锅协会终于搬出了秘密武器——重庆品牌火锅将执行“四级制度”,按照档次严格分级。这意味着获得特星级档次的重庆火锅品牌将名正言顺地与狮子楼、皇城老妈等成都豪店进行同级别竞争。

“四级制度”无疑将激发重庆火锅提高档次,进发高利润市场的兴趣。而打着中高档次招牌的新兴成都品牌将成为最先受冲击的对象,一旦自身评级被重庆品牌超越,将失去核心竞争优势。这正是重庆火锅下一阶段的成都伐略。

同时,一个名为重庆火锅协会成都分会的组织正在秘密筹建,计划在2010年之前“潜伏”成都。

由于何永智将四年后退居二线,重庆火锅协会会长及“特工头子”的头衔极有可能落在重庆德庄掌门人李德建的头上。李德建已经明确表示,将来重庆在川所有加盟店和直营店都将串联,专门研究当地市场需求,集体公关,信息共享,形成跨品牌集团军。可以想象,这是一个比“8632非正式联盟”更为恐怖的结合体。

而这位准新掌门人位列2008年胡润餐饮富豪排行榜第10位,号召力惊人,为重庆火锅协会吸收了大量成都人士。

由此可见,一场规模更为宏大的火锅大战即将打响。 (本文来源:商界 作者:唐亮)

作者:  责任编辑:刘辉
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