业内人士揭底赴美购房团:无房成交也名利双收

    由于首个赴美购房团没有公布具体行程，也无从估算大致的花销。不过按照团员的介绍，他们除了在纽约游览了第五大道，在赌城拉斯韦加斯玩了一天外，未去其他景点。不过业内人士表示，看房会产生不少额外的交通费用，也是一笔不小的开支，足以抵消不去景点门票的费用。而吃饭和住宿的开销与普通旅游团一致，如此推算下来，主办方可以从每个团员身上赚到2000到3000元，而目前赴美旅游团的利润，也就在千元左右，利润率不足10%。

    而同样报价26000元，仅在美国西海岸看房游览的赴美购房团的利润则更加令人吃惊。在协办该购房团的旅行社的网站上记者看到，美国东西海岸加夏威夷全景14日游的价格也不过27500元。业内人士告诉记者，保守地估计，该购房团每位团员的利润将有七八千元，利润率逼近30%，这对于一个旅游团来说，利润是非常丰厚的。

    这位业内人士透露，如果有房子能成交的话，中介机构将会给予主办方2%到3%的佣金。记者在一则赴美购房团的宣传中看到，经过购房团安排，成功购房总额达50万美元以上的购房人，可享受返还全额考察费用。如此算下来，至少1万美元的佣金，退还几份团费都绰绰有余。

    如此算来，即使购房团没有成交一栋房子，主办方赚不到佣金，也不至于亏本赚吆喝。房地产网站和旅行社之间是如何分成的无从得知，但可以肯定的是，旅行社赚到了银子，房地产网站也达到了宣传和提升知名度的效果。

    ■属于小众旅游项目

    这位业内人士告诉记者，他所在的旅行社也曾想推出赴美购房团，前期也进行过准备工作，但最终由于收不上客人，放弃了这个项目。“购房旅游还是一种小众旅游项目，仅有一部分人关注认同。”相比之下，房地产网站凭借自己的专业影响力，以及拥有众多的目标人群，收客成团自然容易。而旅行社负责做行程，安排接待，双方各展所长，房地产网站、中介机构为何乐于组织赴美购房团，也就不难理解了。

    ■购房团员：参加一次足矣

    赴美购房团让房地产网站和旅行社“双赢”，那参团的购房者本身又能从赴美购房的经历中有多大收获呢？参加首个赴美购房团的殷国华是英格律师事务所的律师，由于其他团员普遍低调，殷国华也成为了购房团的“发言人”。

    记者：参团赴美购房有什么收获？

    殷国华：这次参团归来，总体还算是满意的，想在美国买房，不到现场看看，是不行的。想到美国置业的人，肯定都必须到实地考察一次才行，网页上的介绍是靠不住的。但是也要做好一次看房不成功的准备，两次、三次赴美，都是购房者要事先考虑清楚的购房成本。所以，这次购房团没有成交也是很正常的，第一次看房就成交不现实。

    记者：您还会参加购房团吗？

    殷国华：今后不会再参与类似的赴美购房团。

    记者：您对其他想参加的人有什么建议？

    殷国华：看房团其实很辛苦，价格也比普通旅行团高，如果不是真的想去看房，真的没必要报名。

    记者：外界都说赴美购房团实为旅游团，您怎么看？

    殷国华：我认同赴美购房团为主题旅游团的说法，主办方很好地利用了金融危机下，美国房地产市场低迷，价格下跌的这个机会，推出赴美购房团，确实赚得了很高的关注度。希望如今出现的越来越多的购房团，组织者能对团员调查摸底分类，根据需求不同，提供不同的房源。有的团员愿意看房，有的则兴趣不高，我愿意多了解学区附近的房子，但有团员只想看商用的。购房团应把购房和旅游很好地结合起来，而不是凭借购房为噱头带动旅游。

    编后语

    概念大餐

    理性消费

    所谓的“赴美购房抄底团”空手而回早在理性客观的媒体意料之中。虽然美国是金融风暴的发源地，但美国的房产价格，尤其是优质房产价格远未跌到某些国人臆想中的地板价或具有投资价值，大幅跌价贬值的基本是劣质的房产，根本不具备投资价值。而在任何一个国度购房置业，都不是一个如超市购物般简单的过程，其中牵扯到的当地法律、金融等方面的复杂程度也绝非一次单纯的看房就能决定。特别是许多报名参团者对媒体宣称，赴美购房是为将来子女上学做准备就更离谱了，先不说学校都有校舍，住在校园里更有利于学业，您的子女尚未考取任何一所美国学校，您的房产又准备置在哪里呢？大力宣传海外购房团概念的商业网站这次赚足了眼球和媒体的关注，用其CEO的话说是取得了“社会效应和新闻效应”，而且据称该网站还准备再接再厉组织赴欧购房团。但愿积极报名参与的尝鲜族们，不要陶醉在抄底的虚妄中。