黄金搭档：马云最信蔡崇信 孙亚芳最懂任正非(2)

　　3．马云“背后的男人”蔡崇信

　　马云说，这辈子他要感谢四个人，一位是孙正义，一位是杨致远，还有一位是他崇拜的武侠小说作家金庸，最后一位，就是蔡崇信。

　　1999年的蔡崇信，在银瑞达担任投资主管，每年拿着70万美元的高薪。但是，他和马云在杭州结识后，毅然决然放弃高薪，甘愿去每月只能给他500元人民币薪资的阿里巴巴。在郭台铭眼里，他是阿里巴巴成功的一大因素。阿里巴巴前员工说：“没有他，就没有今天的阿里巴巴。”这位低调的阿里巴巴副主席，是马云背后的“隐形英雄”。

　　第一次见面，蔡崇信就被马云打动，“马云这个人令我很着迷。但真正打动我的，不只是马云本人，或者说是他加上与他在一起的另外一群伙伴。我看到了那种能量，他们非常努力地工作，眼中闪烁着光芒。我不禁想到，‘哇，这个家伙真能把人拧成一股绳。他是了不起的领袖。他一定能干出一番事业。’这最终说服了我。” 在马云看来，蔡崇信通晓财务，还当过律师，能帮助成立公司及筹集资金，这正是阿里巴巴最迫切需要的人才。

　　于是，他脱下名牌西服，卷起袖子成为阿里巴巴“十八罗汉”之一。

　　蔡崇信加入阿里巴巴后，对第一批员工讲股份讲权益，帮“十八罗汉”拟出十八份符合国际惯例的股份合同。蔡的到来，将阿里巴巴真正做成了公司，并以正式合同的形式，将最初十八罗汉团队的利益绑到了一起，改变了阿里巴巴“三无团队”的性质，壮大了团队力量。

　　2000年，当时正值网络泡沫，网络公司血流成河。此时，蔡崇信找上了日本软银的孙正义。蔡马二人前往日本软银在东京的办公室与孙正义谈判，在二人的“完美搭配”下，孙正义答应拿出2000万美元，阿里巴巴也凭此躲过了互联网泡沫破灭带来的灭顶之灾。

　　阿里巴巴一路走来，几度面临风雨飘摇，岌岌可危，蔡崇信高超的筹资能力，上下运筹帷幄，为阿里巴巴渡过难关做出了不可磨灭的贡献。他和马云一动一静，一外一内，天衣无缝的搭配，是致胜关键。

　　除了文中提到的这些成就比肩企业老大的二当家们，商海中不乏“黄金搭档”：腾讯前CTO张志东与马化腾并肩作战十六年，巴菲特与查理?芒格相伴五十多年，比尔?盖茨与史蒂夫?鲍默多次共渡险情……这些企业的一把手与二把手各司其职，配合默契，互相成就，留下了一段段佳话。

　　二把手的哲学

　　对于企业的二把手，“一人之下，众人之上”的特殊地位，就赋予了其独有的处世哲学：合格的副手要认清自己的位置，扮演一把手的配角，充当老板的“外脑”，成为“懂”老板的人，甚至还要学会挑战老板、指出错误，但同时又继续执行老板的计划。

　　1．辅佐而不离位，主动却不越位

　　作为二把手，最重要的职责是辅佐一把手，这就要求二把手在工作中既要有全局意识，又要当好配角，为老板分忧解难，化解矛盾，要时刻为一把手做好补充，又不越雷池一步，做好分内工作，将光环留给主角。

　　王永在追随哥哥创业的漫长岁月中，他清楚地知道自己的位置，以辅佐兄长为主，自己最大的职责是配合王永庆。兄弟二人在投资上极少发生意见分歧，一旦出现分歧，王永在会私下向王永庆阐明反对理由，但如果王永庆坚持己见，王永在则全力配合。王永在解释说，“他（王永庆）是董事长啊！要听他的话，要照他的裁决，不然公司不是乱糟糟的？”

　　在与巴菲特的奋斗者，查理?芒格从未有越位，有人认为他比巴菲特重要，他果断否决：“Warren是最重要的，他比我重要得多，他是一把手，我是二把手，我只能说我在他的事业发展中起到了一定的作用而已。他在幕前我在幕后，这不是有意的安排，是自然而然形成的局面，我觉得这样很好。”

　　2．把握好坚持与服从的“度”

　　对二把手来说技艺超群，能力超众固然重要，但更为重要的是，以大局为重，维护一把手的权威和领导。工作过程中，与一把手出现意见分歧时，该坚持时坚持，该退让时退让。

　　张志东尚未离开腾讯时，从未挑战过马化腾的权威，当二人意见不统一时，他可以和马化腾争论4个小时，寸步不让、口干舌燥。但是，如果马化腾说：就这样吧，事情就这么定了。张志东会立即结束争论，甚至完全放弃自己的观点，然后根据马化腾的意见，详细开列执行事宜，确保落地执行。

　　3．与一把手优势互补

　　一把手与二把手要成为良性搭档，个性能力互补必不可少，比如一个人善于把握宏观大局，而另一个人则擅长关注细节；一人善于高屋建瓴，一人虽沉默寡言却果敢决断；一个人具有战略眼光，另一个人长于人际关系。

　　著名投资家吉姆?罗杰斯评价马云与蔡崇信这对搭档时说：这对搭档如此成功，大概就是因为他们是如此迥异的两个人。在与孙正义的谈判过程中，马云大谈阿里巴巴美丽前景，蔡崇信在关键时刻对孙正义前两次的出价，勇敢说“不”，完成这次堪称完美的谈判。

　　华为“左非右芳”的管理模式也是任正非与孙亚芳二人分工明确，能力互补的结果。任正非擅长决策指挥，不爱抛头露面，面对他不愿意出面的场合，孙亚芳便充当特使角色，成为他的助手、参谋，推进问题解决和工作进展。