在全球笔记本市场上，acer作为唯一跻身前5名的华人品牌（新联想除外）在欧美市场很是风光。但从acer近两年来在中国大陆市场的表现看，并非抢眼，在大陆市场2004年4Q中甚至跌出了前10名。
acer为何兵败大陆？原因多多，首先让我们使用营销学中的经典4P理论分析一下。或许能找到一些问题所在。
4P理论是1960年由美国密执安州立大学教授J.麦卡锡（McCarthy）提出的营销的四个组合因素。即产品（Product），价格（Price），渠道（Place）和促销（Promotion）。这个理论，构造了传统市场营销策略的基本框架。
我们来分别看看acer在大陆是否遵守了4P理论。
第一P：产品（product）
实话说，acer的NB性能是蛮不错，但是有个最大的问题——体积太大，太重了。
各位可以到acer的官方站点去查看几款NB的体积和重量。acer在大陆一共9款笔记本，15寸以上LCD的机种就占了5种，并且重量都将近3KG，可以想象以国人的体形背负这么重这么大的笔记本到处跑是何情景，阿诺德。斯瓦辛格就是这样锻炼成的。
而在目前各大笔记本生产厂重点发展的14寸LCD的机型上，acer只有一款TravelMate3200，其配置定位在独立高端显卡ATI9700 64MB的机型，因此该机型的价格也相对高昂，最低一款配置的机器媒体促销价12700元。高于其他NB的14寸机型不少。
而让我感到最为奇怪的是，TravelMate3200系列为何没有采用Intel855GM内置显卡的机种？各大厂商14寸机种都有内置显卡的型号，以供不太偏好游戏的商务人士采用，并且这样做价格也会低出很多。难道acer认为商用人士都有大量时间玩高阶3D游戏？
在acer的15寸以上机器中，却有低价机种TravelMate2300系列是集成显卡。
再看看适合亚洲人口味的机器——12寸便携机种，却只有1款，那就是TravelMate380.熟悉acer的朋友会知道，这款380系列外形是基于PIII时代的360系列。
可以这么说，轻薄型的360系列设计一直沿用至今，这说明什么？很明显，acer在放弃12寸机型的市场。
从以上产品分析可以看出。acer是按照欧美人的需求设计机器。对于亚洲市场明显的产品重视不够，而且并没有进行市场的细分。
第二P ：价格
acer的笔记本一贯是属于性价比较好的那种。注意，是性价比，不是价格。就在国际大厂HP和Dell都将其低价机种引致6999以下的时候，acer同种配置的低端机春节促销价仍维持在7388.虽然其配置是Combo而不是HP采用的DVD，屏幕也是15寸的。
但是我就想不通，acer为何不会恨恨心，把Combo换成DVD，乃至已经过时的CD-ROM，从而把价格拉低到6888元呢？难道acer不知道这样一来，可以吸引多少媒体的眼球，做多少免费的广告？并且在价格上也和HP有优势。非要在低价机种上宣传什么高档品质，也不看看消费者想的什么，HP的名气大还是你acer大？人家HP都降了，你acer凭啥不降？（注：此款机器在很多地方虽然以6999元的价格可以出货，但acer官方没有证实）
主力机种动不动就12000元以上。并清一色采用ATI 9700高阶显卡，因此价格降不下来。难道acer年看不出2004年NB的主力市场价位已经变成9000～11000.再说市面上卖的最好的机型难道都是高阶独立显卡么？
拜托看看价格、市场需求再搞产品，别搞得acer的笔记本都成高价游戏机的代名词了。
第三P：渠道
在现在这个渠道为王的时代，可以这么说，谁搞好了渠道，谁就赢得了半个天下。这点acer应该说是下了很大的决心的，acer这两年的渠道一直在不断的动荡，调整之中，但acer作为一个外来品牌，没有联想那种本土企业的广阔渠道，却还放弃了HP、东芝的全国搞几个大的总代理的方式，也没有学习IBM的全国几个大区的分销模式，而玩直销，可能玩得过Dell么？
acer采用了管理难度极高的扁平化渠道模式，2003年11月起，取消原有4个全国总代，让各地经销商从省级核心经销商进货。这样做导致失去了大代理商的支持，进而也损失了大量的流水销量（渠道库存），并导致这两年渠道一直动荡不稳。
可以这么说，acer这几年的业务一直下滑，渠道改造不力应该是罪魁祸首。
第4P：促销
acer在宣传上不可谓没有大手笔，花大价钱在央视一套黄金时间做广告。在各大传统媒体上也常年有acer的广告。不过网络媒体上acer的广告倒不多见。可以这么说，在Top10中，acer的广告投入不会低于Top3.但是为何acer的产品却卖的这么差呢？
acer取消全国总代后，各地省级总代由于资金实力问题，无法自己进行广告，促销活动。所以广告只能acer自己打，因此，一些有低级错误的广告，不贴近消费者的广告，没有针对各地的特点的广告到处都是。
举个例子：acer的广告策划估计都是一帮没考察过大陆市场的人想出来的。最大的败笔就是央视中acer广告。我观察过广告的时段，是晚上8点左右的“黄金时间”，acer考虑过这个时段的观众的年龄、层次么？一般笔记本的消费群体，多以商业人士，政府官员、大学生居多，但这些消费者会在这个时间段看电视么？
虽然 acer的“龙梦”广告创意很好，但是对那些对电脑都不怎么知道的爷爷奶奶辈的观众们，还是神舟的“4999，P4电脑扛回家”显得更容易接受一些。
建议acer广告部门的同志研究一下“商务通”、“脑黄金”、“网易拍”的这些极具中国特色的成功广告。
更重要的第5P：人
4P分析完毕，还有一个最重要的，就是谁来执行这4P？即最重要1P——人。
acer在大陆是一家台商独资企业。并且公司的中高层管理人员基本全部是台湾人。在此不好评论说台湾人是否能胜任管理大陆市场的重任，但对比一下acer的主要几个对手， IBM中国的和HP中国的中高层中有多少都是大陆人？东芝应该是个特例，它的市场一直是总代“神州数码”在操作，而东芝2004年市场份额下滑也应该和削弱“神州数码”总代有关。
借用一位朋友的话说：“为了便于管理和政策的下达和执行，acer采用了大量的台湾籍经理人，这在IT行业的外资公司中恐怕是非常少见的。人文因素导致在公司内部出现不同的文化的碰撞，而这样的碰撞导致的直接后果就是人才流动异常频繁，而人员的流动也必将带来渠道、政策等一系列的变动。在对外部，台籍经理人缺乏与外部交流的能力和手段，导致对大陆市场的认识片面（甚至听说acer经理开会的时候说在大陆产品一定要贵才有可能买出去），与渠道的关系淡漠甚至紧张。”
如果这些话真实的反映了acer的内部管理情况。那acer大陆真的应该考虑一下自己的管理文化了，CEO都用洋人了，为何大陆公司却不敢大量使用本土员工呢？
二十一世纪什么最缺？人才！抓住本土人才，用好本土人才。这才是根本，并且是前面4P能否顺利执行的关键所在。
联想收购IBM的PC部门以后，HP、DELL已经加紧了行动步伐。方正、新天下、同方、TCL等本土厂商也是拼命抢占地盘，为自己争夺生存空间。再加上华硕等台湾厂商的大力抢占市场。2005年注定是一个洗牌年。
acer这个世界的品牌，是否能在大陆市场重新取得地位？2005年将会是决定性的一年。
