“我们玩不过‘山寨机’！”深圳一家国内品牌厂商的市场部经理道出了自己的无奈，“我们生产一款新机型，从立项到投入市场，至少要花上半年时间，等成品推向市场，已然变成淘汰机型，‘山寨机’又出新品了！”
农村包围城市
几乎卖疯了！这样概括“山寨机”的风头毫不为过。
去年上半年，“山寨机”还只在二三线城市盛行。而从去年下半年开始，它不仅在一线城市拥有一席之地，而且还在国际市场上有了一定的“知名度”。在亚洲城市迪拜，整整一条街道，俨然成了“山寨机”的展览馆。在印度，低价的“山寨机”让国际品牌也黯然失色。
去年下半年，“山寨机”在国内日子没往日那么舒服了，有些厂家到了无以为继的地步，促使“寨主们”开始转战海外市场。
说到“山寨机”出口，首先得提到头一个吃螃蟹的刘先生。当时他在国内的订单太少——业内有一个潜规则，“山寨机”少于一万台订货肯定亏本。那段时间， 他把自己以前赚的500万元都赔了进去，甚至把在深圳罗湖的一幢房子也给抵押了。
“我是被逼上绝路的，国内市场没法混，只能去海外市场赌一把，不成功则成仁。”刘先生告诉记者，由于印度手机市场十分火爆，通过熟悉当地手机行情的朋友，他第一批谨慎“出口”2万部(其实还是积货)。没想到，正是这次试水，把他的厂从死亡边缘拉了回来——那批“处理货”每部净利润高达80元，这一单让他净赚160万元。
后来，越来越多的“山寨机”冲向海外市场。现在，在亚洲、非洲等发展中国家甚至在欧洲发达国家市场，到处有“山寨机”的影子，更有胆大者竟将货打入到诺基亚的老家芬兰。
而在国内市场，“山寨机”也走过了遮遮掩掩的阶段。以广州为例，以前购买“黑手机”都得去大沙头手机市场。也就一年时间，“山寨风”几乎刮遍了广州的每个角落。而且，消费群体也在迅速发生变化，由以前的低端群体，扩大到中高端群体。
一咨询公司的手机渠道总监指出，消费者的观念正在发生变化，以前高端人士之所以不买“山寨机”，主要是担心质量，此外就是顾及面子。但他们逐渐发现，这类手机如今已基本不存在质量问题，因为其芯片及解决方案已经成熟。而面子终究抵不住价格的冲击，同样配置的手机，“山寨机”价格更便宜，电池更耐用。
记者发现，前来深圳批量采购的，依然以二三级市场的进货商为主，但一级城市的采购量在明显加大，海外商人也越来越热衷。业内分析师指出，早期的“山寨机”只能呆在二三线城市，主要与我国经济发展不平衡有关。但同时也有其他因素，比如这些市场管理很宽松，可以躲避检查，成了早期“山寨机”的根据地，并在此完成了资本积累。
一“山寨机”老板野心不小，他告诉记者，“我们在低价策略下，借鉴‘农村包围城市’的战略战术，目前在二三级市场的占有量已经超过50%。我们的目标不在此，最终目标是夺取大城市，包括海外城市。”
第二章 高利润的产业链生态
马克思曾这样描述资本对利润的追逐，“如果有100%的利润，资本家们会铤而走险；如果有200%的利润，资本家们会藐视法律；如果有300%的利润，那么资本家们便会践踏世间的一切。”“山寨机”屡打不死，而且越烧越旺，关键就在于这一行业的高利润。
铤而走险
张远桥(化名)，温州人，42岁，脑顶微秃，但精神抖擞，在手机行业浸淫10余年。2004年之前，他曾在TCL手机狂人万明坚手下工作，那段经历让他对手机行业的运作了如指掌，也为他后来走上“山寨”之路作了铺垫。
眼下这段时间，张远桥同其他“寨主们”一样，低调了很多，但对生意并不担心。“几年来的积累，足以让我安稳度过严打。利用这段时间，我可以静下心来想想未来的路怎么走，给自己做一个长远规划。”他笑笑说。
他的自信，基于他多年来形成的市场判断，因为每次严打后，手机市场都会释放出一股新能量。
据张介绍，任何一台“山寨机”的诞生，都要经历物色芯片、找软件解决方案、开模、生产和销售这5个环节。相比前几年，现在深圳已形成了一条成熟的产业链分工模式，从手机设计、原材料供应到组装等各个环节，都有详细的分工。
提及分工，他说了一个颇有意思的例子：在深圳，一家四兄妹办了个“山寨厂”，老大负责渠道和市场推广，老二负责组装，老三主管手机外形设计及外壳生产，老四则抓电源、电池等配件。
目前，“山寨机”的生产主要有两种形式，一种是委托正规代工厂完成，另一种则是“小作坊”式的组装厂。委托代工主要是一些规模较大的“山寨机”厂商，它们有一定的财力。而规模稍小的，则是简易的组装作坊，它们租一间房，请几个或者十几个工人，每天能组装千来部手机。
张先生早期也是小作坊起家，那时，为了躲避相关部门的检查，不得不将小作坊放在深圳宝安的一个山头上，上下班都用车接送工人。但现在，一些“山寨机”厂主胆子越来越大，随便在闹市租一套居民房或一间写字楼，就办厂开工。
按照国家有关规定，一部正规手机投产，首先要有原信产部的准入。“山寨机”之所以价格低，主要在于它不用缴纳国家规定的17%的增值税、入网检查费(每部30-40元)、销售税、发票税。此外，还没有市场推广和售后服务等费用。
一般而言，一个集成GPS导航、MP3、MP4、百万像素拍照等功能的手机电路板制造成本约为200元。而开模，加上屏幕、键盘等配件成本约为110元。最后委托加工，或自行组装，每部成本在20元左右，再配上充电器、电池、耳机等配件，一台手机的总成本约在400元左右。随着配置提高，成本会有所上升。目前，一部成本400元左右的“山寨机”，厂商对外的批发价为450元，每台利润50元，月出货10万台，月利润就可高达500万元！
