全方位综合性服务体系体现共赢理念
在拉美地区颇有影响的厄瓜多尔城市公共安全服务平台系统也出自中电。中国花了几年时间一直在做一件事，就是树立品牌形象、建立认知，通过一个精品项目让整个地区了解我们的能力，同时我们也了解对方的诉求，因此我们此次参展就确定了以边海防为重点的主题。可以说，拉美已经成为了我们最重要的市场之一。
如何与拉美合作我们还在继续探索，近年来中拉军备合作有进展当然也有挑战。比如说拉丁美洲国家对于本地化的要求很高，他们希望我们能够提供技术转让的优惠政策，帮助他们本国发展军工产业，我们也当然愿意双方合作方式更为多样化。可以说，一旦突破了这个瓶颈，未来合作将更为硕果累累。
拉美的很多国家原本没有“航天局”这样的部门。在展开合作后，他们也产生了加入“世界航天俱乐部”、实现自主发射的愿望。中国在提供发射、制造和组装卫星等服务的基础上，已经形成了一套比较全方位的综合性服务体系。比如说，即使对方购买了特殊的卫星，我们也可以提供专门的设计和发射服务；同时，我们还可以对买方的相关人员进行培训，指导他们使用、维护系统，让双方都得到一个更好的互动。
来自智利的中间商卡洛斯·查伊比说，中国是智利最大的贸易伙伴，最近有数据显示中国已成为智利最重要的汽车进口来源国，中国在重工、军工等制造领域也显示出相当强劲的实力。中国产品的质量过硬，我对中拉防务设备合作的前景非常乐观。
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