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特斯拉凭啥火 富人玩具的“病毒”营销

来源:21世纪网 时间:2014-03-04 14:56:55

  特斯拉每次起火事故后,市场关注度反而更高,市场销量也没有受到长期的影响。

  如在2013年10月1日,特斯拉着火后,穆斯克并不是向外界承认错误,而是将视线转移为传统汽车与新能源车燃烧可能性之比,并指出称“传统车只有一个金属薄片来保护底部,燃料供给带或者油箱很容易受到破坏, 会导致汽油燃烧甚至点着整个车。相反,特斯拉电池组的燃烧能量仅有汽油燃烧能量值的10%,并且分布在16个模块里,其间有防火墙,特斯拉燃烧可能性只有传统汽油车的1%。”

  而特斯拉的在华定价也成其一个宣传噱头。特斯拉在其官网公布了价格计算公式,经测算,除了占其售价30%在华的各种税外,仅比美国价格高几千美元。为此,特斯拉称决定这一定价需要“相当的勇气”,因为挑战了汽车行业的“中国惯例”。

  因为此前,大部分进口车在中国区的售价除了增加必要的税收等成本外,还会至少留出20%的利润空间,甚至不少进口车型达到国外售价的2-3倍。

  业内专家分析称,这既保证了特斯拉的利润,又为其在华获得了良好的口碑。因为从表面上看,特斯拉是为消费者提供了实惠的价格,但真正导致售价低于预期的原因还是税费的减免和“直营销售模式”。

  其实,当2013年年初,特斯拉宣布进军中国市场时,就有一批名人精英为其免费造势。据报道当时国内有一批“精英”去造访特斯拉,如金山软件公司董事长兼小米科技CEO雷军、Forgame董事长汪东风、360副总裁李涛、思科大中华区副总裁程迈越等,其中步步高集团董事长段永平甚至订购了一台特斯拉。

作者:  责任编辑:杨鹏
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