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草原上的奇葩:用经营餐饮的方式卖马

来源:《创业邦》杂志 时间:2014-04-17 14:24:24

  他对风险投资的态度也因为马业来了个180度转变。他认为自己经历过3个阶段:刚刚创办川王福时期,目标就是挣到钱;将川王福变成连锁餐饮之后反而产生迷茫,似乎没有继续前进的追求;马业是他的梦想所在,与风投接触后,他找到了新的兴奋点,希望借助VC的力量,将莱德变成马业的上市公司。

  2011年,世铭投资找到莱德。当时,马业的市场规模很难计算,世铭投资合伙人任重与团队为了完成尽职调查,做过近60位专家的访谈。用任重的话来说,莱德“横跨畜牧业、竞技体育业和休闲农业”,而马业市场即使没有大到出很多上市公司,也足够支撑一家上市公司。

  2013年,莱德销售额超过5000万元,郎林的版图还没有完成,他打算2014年启动一个牲畜交易市场,同时将马饲料业务的收入再巩固一下。

  他也曾自我质疑:市场太空白,而自己的胃口又太大。有一次他向爱尔兰马协总裁请教,后者思考了片刻,告诉郎林:马产业在国外已经成型了,把你的全产业链方式搬过去是绝对走不通的,因为市场太大。但是在150年之前,爱尔兰曾经出现过类似于莱德的案例,说明这种模式在中国反而有可能成功。

  “我理解他的意思,在一个成型市场里很难做到全产业链,但新的市场里没有行业标准,全产业链可以吃到老大的红利;而且能上、下游通吃,把成本转移。”郎林说。

  身居科右中旗,几乎不去北京、上海等城市出差的他对于产业经济也做过一些研究。他认为对自己影响最大的两位企业家是蒙牛的牛根生与中粮集团的宁高宁。牛根生的现代牧业引入了现代理念,最后形成了核裂变式的发展;而宁高宁的概念是从田间到餐桌的全产业链,眼界极为宽阔。

  不过郎林承认,马业发展的确需要时间,资本催化了马匹繁育、马粮食种植等,而休闲马业对于普通人来说仍然有些遥远。此外,赌马是马业繁荣的催化剂,在中国也是被绝对禁止的。

  一些朋友建议,不如先开几家连锁马术俱乐部,培育市场,一点点做出品牌。

  他又搬出了自己的理论依据:这又是“摘苹果理论”,成熟的果实要先摘下,青色的果实再等一等。现阶段公司整体还不够强大,马术俱乐部的业务会变成包袱。在英国考察时,他发现很多小孩8岁就要学习骑马,英国皇室认为骑马会培养孩子的爱心及驾驭力。今后,大众对马术的接受程度会越来越高,到时再收购几家也不迟。

  “马术俱乐部也有自己的‘七寸’,不过比较隐蔽。对它的经营我有信心,毕竟之前做过餐饮连锁嘛!”郎林说。

作者:  责任编辑:杨鹏
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