李德文个人简介

　　李德文说：“客户的口碑是最好的广告。一个客户的好评，会传 递给50个朋友，如此相传，一个做得好、做得到位的小区是完全可 以打出自己的牌子来的。”他们花许多工夫在销售前的工作上，就 是要让消费者明白消费，对自己即将选择的楼盘有全面的认识和 感知。
　　“诚信、敬业、求知、创新”是金帝集团的企业精神。公司在创 业之初就将企业诚信经营列为企业精神的第一要义。10年来，公司 从小到大，从弱变强，从一个民营公司、一个单一的房地产开发企 业发展成为现在一个以房地产为龙头、实力雄厚的民营集团化企 业，靠的就是他们的诚信经营。
　　他们一贯本着“以人为本，创造文明生活”的经营理念，十分 注重整合优质资源，讲究信誉，说到做到，坚持高起点，高标准，从 而赢得了社会各界的广泛赞誉。
　　当然，在目前的环境下，诚信是要付出代价的，尤其在一个充 满着陷阱，充满着诱惑的行业里，要做到诚信并没有那么容易。房 地产商有时候得以牺牲可能得到的某一些利润空间或者是可以 得到的某一些发展机会来达到诚信的目的。不过，李德文认为，我 们必须适应市场经济发展的要求．我们要为自己树立一种自律的 精神。

　　把满足需求当作公司重头戏
　　在泉州过去开发的大部分楼盘中，卫生间一直是一个恼人的问 题。由于下水管是延伸到楼板之下的，因此极有可能产生滴水、渗水 或者堵塞等问题。这些问题的存在，可能引起楼上楼下人家的纠纷。 为了将这些有碍观瞻的下水管道遮住，业主在进行装修时还得费心 费神。夜深人静时，楼下人正准备入睡，楼上的抽水马桶响了，一阵急 促的冲水声可能将人的睡意赶得无影无踪。许多消费者因此认为， 要是能对卫生间的管道进行改良，那么生活的质量将因此提高。
　　针对消费者提出的这个意见，金帝花园的建设者们对房子的 结构进行修改。他们将卫生间的楼板降低，使下水管道不延伸到下 一个楼层。这样，楼上楼下再不会因为渗水、滴水而产生纠纷了，同 时也不会再出现水声扰人之事了：，卫牛间顶板整洁美观。
　　金帝花园落地窗的使用，也是按照消费者的意见进行改进的， 许多消赞者认为，传统的窗户太小气，并且束缚人的视野，让人进入 家中无法有一种放松的感觉。为了增加消费者的空间感，特别是让 他们更多地拥有公共绿地和空间，金帝花园决定扩大窗户面积，并 且采用凸窗设计。传统的窗户离地1．1米高，金帝花园将这个距离缩 短列30厘米，整个窗户用整块2．5米x1．95米、厚度1厘米的玻璃 制作。框架材料采用现代流行的塑钢形材。由于玻璃窗凸出，整个室 内空间因此变大，阳光不会直射到室内，减少了紫外线对人体的伤 害.这种落地式的大窗户，让每一个人回到家中就有一种舒适之感： 坐在摇椅上，听着轻音乐，透过窗户欣赏阳光和草地，或者读一本轻 松的书，与爱人一起感觉天长地久的浪漫，真正能敞开心扉。
　　消费者的意见，使金帝花园内的烟道设计因此更加科学合理。 传统的住宅楼，厨房互相窜烟，空气质量很差，很少人对烟道进行 特别别设计，抽油烟机和排风扇将油烟排出后，可能会进入楼上人家 的厨房内，结果往往是楼下的人炒辣椒，楼上的人直咳嗽。针对传 统的住宅烟道的特点，金帝花园特意设计了专用烟道，并采用变压式 排气烟道系统设施，保证烟气从烟道散发出去，直接排出屋顶，不 会影响到楼上人家的生活。
　　许多客户对空调机外露也不甚满意，认为既影响空间，又损坏 空调机的寿命。金帝花园全部采用隐蔽式装修，滴水管道也统一设 计。这样子，空调的水再也不会滴到别人家的窗沿儿，而空调机的 寿命也可以因此延长了，更主要的是，整个小区的外观变得更加美 丽了。在蓝天绿地间，没有铁罩的小区变得更加灵动而美丽。
　　对客户提出来的意见，只要是合理的，金帝花园都会欣然接受 并且进行修改。金帝花园的建设者认为，花园最终是用来居住的， 只有创建社区文化，才能获得人们的满意，也只有让人满意，才能 真正赢得消费者的喜欢，并树立起良好的口碑。

　　以独特的经营理念引领企业发展
　　李德文不止一次地提到泛地产的经营理念。他认为泛地产的 经营理念可以提升房地产企业的内涵，可以真正地为业主着想，为 业主们服务。在这一理念的指引下，金帝的产品获得了一系列的荣 誉称号，在泉州的“金帝花园”被评为2000年全国首批7个国家 康居示范工程智能系统示范小区之一。
　　李德文所说的泛地产，就是将狭义的房地产开发置于更大的 空间尺度上进行宏观的定位、规划、设计与开发，将房地产与其他 产业如休闲、度假、运动、养生、教育等嫁接起来，营造新的住宅文 化与生活方式。现在，许多房地产开发商已经意识到，仅仅做好房 地产开发是不够的，还要把人类活动的所有可以商品化的空间均 视为房地产业的开发经营范围。李德文说，从这点出发，就是要求 房地产开发商要从人们生活的基本需求出发，以超常规的眼光考 察市场，寻求全新的开发主题和要领，把体现人们生活需求的不同 产业嫁接到房地产的开发经营领域中来。2001年，福建金帝集团与 泉州第一中学签约联合创办“泉州一中分校”，就是金帝集团泛地 产经营理念的具体实施。
　　“哪里有创新的开发理念，哪里就有好卖的房子和相应的生活 方式。”李德文说，“看准了大势以后，经过非常到位的实际操作， 经过市场的检验，完成了这个理念的实践过程，再加以充实和扩 大，按照马克思政治经济学的理论来说，就会获得超额利润。当你 获得超额利润后，必然会引来众多的克隆者。要想超越克隆者，就 必须再次创新，所以，创新是房地产开发商必须面对的永久课题。"
　　李德文说，房地产业并不只是简单的造房子，在未来的市场竞 争中，房地产企业要不断创新；只有创新，这个产业才能焕发出更 多的光彩，才能永远走在经济发展的前头。 在李德文看来，房地产不仅仅是卖房子，它卖的更是创新的生 活理念，这是二十一世纪房地产企业的经营之道。