县城鲶鱼银行：招行28支行会否成功二次转型

分行的导向正在朝对肖琳有利的方向变化，即墨支行今年较去年新增规模超过75%，在进驻当地的股份制银行中位居第一。于毅认为这已经相当不错。“积少成多，”于毅说，“其实即墨支行的市场占比比我们开的异地机构日照、威海在当地占比还高。”

但总行的期望要更高。许世清认为，理想中的县域支行应该占到当地市场份额的4%到6%，好的县甚至占到8%。

招行的传统是给新开行两年保护期。“等满了两年，考核指标就要完全按照分行下达的任务来走了。”肖琳深知，自己的“家常战术”还需加快马力。