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张春江落马撕开电信贿赂网 隐形人张锐能量超群

来源:《新世纪》-财新网 时间:2010-07-27 11:41:27

  这是有据可查的张锐与四川发生关系的最早记录,李心泽也是后来张锐染指四川移动多项电信增值业务和数据业务、包括四川无线音乐基地增值业务的最核心成员。

  就在思瑞德成立的第二年,1998年,张春江升任信息产业部电信管理局局长,张锐旗下的另一家重要公司——北京瑞致通信技术咨询有限责任公司(下称瑞致通信)成立,成立之后经营范围扩大到通信产品及计算机软硬件销售。

  这家公司的投资人还是张锐和杨旭霞夫妇,分别占51%和49%的股份,注册资金100万元,后增至400万元,与华脉金威同址办公,但没有挂牌。

  2001年瑞致通信又投资了阳光加信科技公司(下称阳光加信科技),2007年底以720万元卖给了北纬通信(32.92,-0.08,-0.24%)(002148.SZ)。

  阳光加信科技之所以被收购,在于其拥有的“牌照”很有“价值”。收购公告指出,阳光加信科技是一家经营资质和业务种类齐全、面向全国手机用户提供服务的全网移动增值服务提供商。

  公告称,由于移动增值服务的行业特性,移动增值服务提供商向用户提供移动增值服务时,其经营资质、提供服务的客户群体(不同运营商的手机用户)、服务的地区和业务产品,“需要经过信息产业部、各地通信管理局和各级运营商的逐级审批,从申请到业务上线需要严格的审批手续。特别是目前在实行市场准入的情况下,申请新增受到严格控制,开展增值服务必须的资质和业务产品都成为稀缺资源。”

  网通“宽天下”

  张氏夫妇的阳光加信广告在业内名声鹊起,始自2004年夺得中国网通的全国代理业务

  2001年,一个新的机遇正在来临。完成了第一步政企分离改革的电信系统,开始进一步深化改革,重点是突出企业主体地位和更加市场化。与此同时,为了进一步促进电信市场竞争(实际上也是为了解决正在债务深渊中挣扎的网通的问题),第二次电信重组也在悄悄酝酿。

  各大电信运营商由此加大了形象广告和各地推广活动的投入。一大批依附于各级电信公司的广告公司如雨后春笋般冒了出来,张锐夫妇看到了广告领域正在展开的机会,2001年5月适时成立了一家广告公司——北京阳光加信广告有限公司(下称阳光加信广告)。

  张锐的妻子杨旭霞从1988年就开始从事广告业务,先在北京工商广告公司任职,1992年创办了北京华艺广告公司,客户之一即为中国电信,其他还包括中国邮政、摩托罗拉。“当时做中国电信的业务很多,网通还未涉及。”曾在华艺任职的一位内部人士称。

  阳光加信广告的规模非华艺可比。公司注册资金500万元,杨旭霞占66.5%,同年7月增至1000万元,9月又增至1500万元。公司成立第一年,即有1473万元收入入账,据悉当时有中国移动、三洋手机等客户。2001年底,数位在4A广告公司任职的专业人士加盟,公司业务发展很快,2002年收入5640万。

  2002年,阳光加信广告还在辽宁成立了分公司,当时分公司的两大主要客户是辽宁移动和辽宁网通,而辽宁电信、辽宁联通的业务也有所涉及。

  然而,阳光加信广告在业内名声鹊起,始自2004年夺得中国网通的全国代理业务。其时,第二轮电信重组已经完成,中国电信北方十省与“小网通”(即由田溯宁执掌的原中国网络通信有限公司)和吉通合并,成立“大网通”——中国网络通信集团公司(下称中国网通)。2003年5月,张春江调任网通总经理。

  大型电信企业的广告通常由4A公司代理,对于公司资质、资金和技术实力都有严格要求。当时还有六家同行参与招标,“我们是通过三轮竞标,还上了总裁办公会才拿到网通项目。”一位阳光加信的高管对本刊记者坚称公司是凭借实力夺标。就在招标前,阳光加信广告在2003年6月才完成了最后一次增资,注册资金增至2000万元。

  2003年春节前,阳光加信接到中国网通新品牌形象推广的业务,当时公司号称在电信行业有近十年的专业服务经验。2004年网通推出了“中国网,宽天下”的系列广告,在业内颇有影响。当时,网通大事不断,广告投放密度很大。2004年7月,中国网通成为北京2008年奥运会固定通信服务合作伙伴;2004年11月网通在香港上市,其间阳光加信都是其主要的广告代理商。

  业内一般估算广告投放占电信公司年收入的1%-2%。2003年、2004年间网通的营业额在600亿元左右,2005年和2006年则超过850亿元。以此推算,网通每年的广告投放应在数亿元乃至十数亿元之间。广告公司的收入则来自媒介代理费和创意费,投入少、产出高,阳光加信由此获得了不菲收入。“接了网通项目后,我们就几乎不做其他电信公司的广告了。”前述阳光加信高管称。

  在网通之前,阳光加信广告自称其代表性的广告案例还包括:中国移动全球漫游、中国移动信号全面覆盖、普天三洋SCP-550手机“妙趣眼”等。

  截至2007年,阳光加信广告已在上海、辽宁、长春成立了分公司。一位省级移动广告商前主管人员告诉本刊记者,尽管集团和省公司的广告投放有区别,集团体量更大,但在2002年左右,他所在的省级移动广告投放量就达到了6000多万元,之后每年上涨,现在已至少2亿,“一家省级电信公司就可以养活一家大型广告公司,并且活得很好。”据这位通讯广告资深人士介绍,业内也不乏电信公司负责人入股广告公司、广告制作公司的情况。有些广告公司会另外成立制作公司,其中50%的股份赠送给电信公司的领导或家属。因为制作公司跟广告公司并没有股权关联,即使要查也很难查出移动公司高管的问题。“现在大家都避讳直接给红包,请领导去旅游、送LV皮包、送珠宝等等都太不上档次了。”

  阳光加信广告在本土广告公司中的业绩,使其赢得了奥美的合作机会。2007年双方成立合资公司,各占50%股份。此时杨旭霞已经更名为杨蕊宁,继续担任法人代表。

  入川“三人组”

  张锐、李心泽、谭春陵为核心形成的这个利益“三人组”,涉及业务林林总总,从IT服务、销售代理、咨询顾问到广告代理,无所不包,主要都围绕着四川移动的外延业务展开

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