前传
“我出生于四川成都,地道的川妹子。”
汪静波毕业于四川大学,先后获得经济学学士与管理学硕士学位。
2000年的时候,她决定从上海开始职业和生活。这个时候,她应该不会想到,仅仅10年之后,她成为一家纽交所上市公司的主席,并且同这座城市的财富,以独到的方式联系了起来……而实际上,生活比理想更丰富。
最初的工作是成浦集团总会计师,结算中心总经理。
不过,“同年进入湘财证券”, 2000年5月,担任湘财证券的资产管理部门主管。
湘财证券有限责任公司创办于1993年2月8日,当天营业部正式开业。这家券商同若干个第一联系。
第一家被核准为全国性综合类证券公司;第一批进入全国银行间同业拆借市场;第一家与国有商业银行签署股票质押协议;第一家获准设立中外合资证券公司;第一家向外资转让股权设立中外合资基金公司;成立中国第一家国家级证券博物馆。
话分两支,仍然在2000年,北京证券投资银行部总经理谭文清,当时31岁,同湘财证券董事长陈学荣碰了一下。“当时和陈总见面时北京在下雨,我迟到,但陈总早就到了,没有半点不悦,我很感动。几次电话之后,我就投奔了陈总。”他在接受《华夏时报》采访时回忆。
既然是同事,那么他们就那么认识了。
2002年1月起汪静波担任合资管理公司湘财荷银基金管理有限公司的副主管。
湘财荷银属国内证券业发展一个重要的事件,2002年7月3日,湘财合丰基金管理公司获准开业,该公司注册资本为1亿元,注册地在上海浦东。2004年1月12日,湘财合丰基金管理公司正式更名为湘财荷银基金管理有限公司。荷兰银行有限公司增持湘财荷银股份至33%。
汪静波回忆,当时主持发行了国内第一只伞形基金,募集金额26亿,创下了基金持有人数量全国第一的业绩。那一年,她28岁。
所谓伞形基金(Umbrella Fund),或者可以叫系列基金。即一个母基金之下有若干子基金,各个子基金有不同的投资方向,转换费用较低或者免费。延伸一下,当时属于全新事物,口号是“风雨中,伞下有阳光”,荷银投资管理公司派来10多个人,在多个城市,针对直销、代销机构的人员,举行了数十场培训讲座。
汪静波和谭文清认识三年后结了婚。有一个花絮,谭文清把自己账户上的所有钱打到汪静波的账户上。“其实我本来也没多少钱。但最关键的是,我相信她,将钱交给她打理,我放心。”
“我并不反对做财产公证,但那一刻你要问问自己的内心,只要有一丁点儿不舒服,就宁愿等一等。结婚其实就像一个放大镜,婚前的许多问题会在婚后暴露无遗。”汪静波在接受《37度爱》采访时说。
基于基金销售,汪静波发现,一些中高端的私人客户,他们和多数人一样,也要去银行排长队。而且当时国内的金融产品比较单一。一个思路是,把用于机构客户的服务同样地用于私人客户身上。逻辑是,找到50个人,每人购买200万元的基金,基金很快就可以卖出去。
2003年8月起担任湘财证券私人银行部门主管,实际上她与同事创办了公司的财富管理业务。
对外的名字叫湘财证券诺亚财富管理中心,定位在主要为中高端的私人客户“提供更高层次服务”的理财机构。
诺亚财富
“准备是最重要的,诺亚并不是等开始下豪雨,才动手建造方舟的。”巴菲特如是说。
诺亚推出第一个法人股信托项目,总规模4500万元,年固定收益5%。当然有人会说,5%对现阶段的富裕阶层有吸引力吗?而汪静波认为,投资者将逐渐平衡风险收益。
事实上,当时股市低迷,客户认同了这款产品。
理财顾问机构盈利模式无非是两个方向,或者向客户收取咨询费,或者是“金融超市”,向产品方获取销售折扣。有报道指出,当年实现净利200万元,管理私人客户的资产过6亿元。
在诺亚最初积累的客户中,有一个人很重要,他就是何伯权。上世纪80年代末的乐百氏奶让人印象深刻,之后组建的今日集团是当时国内最大的饮料企业之一。
公司卖给了达能,而他转身去了美国游学。
“当时我为什么不说?我觉得卖掉企业的话,5年内中国商业社会不会理解。但让我吃惊的是,现在8年了,还是不理解。” 在2008年11月与《创业家》交谈中,何伯权说。
2003年9月,何伯权注册成立了广东今日投资有限公司。“我所有的投资都是天使投资。唯一一个例外,就是蔡达标的真功夫快餐,实在是喜欢,所以就跟着VC投了A轮。”
话再分两支,其实创业板推出很早在传,湘财证券成立了直接投资总部,后来的湘财贯通投资管理公司,总经理就是谭文清。他在任职期间,发起设立鼎丰投资基金。
这支基金投资了上海国宾医疗有限公司,但后来国有股东退出……谭文清有了接手的想法。