在短短30分钟的影片内，《对手情人》全程话题不断，堪称地产界的“营销圣经”，影片真实还原了地产营销的方方面面，全民营销、跨区域客户召集、“竞拍”拓客区域、街头派“情书”等情节，都是碧桂园营销的真实打法。
一方面，这部纪实微电影展现了碧桂园营销团队的风采，增加消费者对企业的认同感;另一方面，作为一种自媒体营销手段，为碧桂园作了一次很好的营销推广。
“ 《对手情人》在门户视频网站上面的点击量达到200多万人次，宣传效果不言而喻。”
3、全球本土化营销
碧桂园的第三招，是全球本土化营销。用他的话来说，“全球本土化营销，是一个抽象拗口的概念。”
众所周知，碧桂园的业务范围不仅仅在国内，还拓展到海外。碧桂园真正实现全球营销，靠的就是——“全球化思考，本土化行动”。
即企业在设计公司使命，制定营销战略时，正视全球经济一体化的现实以及标准化营销的作用，以全球范围作为公司战略决策的出发点。
但在各个市场进行具体的营销活动时，要充分考虑当地市场的各种差异性，并据此制定出差异化的营销方案和策略，综合运营全球标准化与本土差异化营销手段，并根据当地市场的实际情况决定差异化营销与标准化营销的比重。
用一个词概括，就是——因地制宜。
全体系营销标准化
“标准化”是2014年碧桂园营销中心的关键词。
朱晓波说，碧桂园营销军团的核心竞争力并不只是像《对手情人》上面的那样“勇猛”，更拥有一套堪称营销经典课程的营销管理标准体系。
碧桂园营销标准化是由营销中心负责人牵头，各职能部门参与，调动区域、项目人员历时数月完成，整个营销阶段的划分、模板、技术等都是由碧桂园营销人负责，可以说，这是行内首个全过程的营销标准化。
在营销要求越来越精细化的今天，碧桂园营销团队对项目的服务是从买地就开始全面参与，对项目的服务几乎贯穿项目整个生命周期。营销团队不仅可以做到细致的前期市场调研，提交详细的调研报告以及货量、产品配比建议，也会根据市场的反馈，在货量规划、个性化改造、环境体验等方面提出专业建议。
在碧桂园营销的“战阵”中永远不缺乏令人眼花缭乱的“奇谋良策”：改“终端”为“前段”，变坐销为行销，化“零散”为“圈层”，全民营销，跨区域客户召集，夜间营销，自媒体营销，“海外投资考察团”……
在现场，朱晓波展示了碧桂园的全营销体系标准化时间轴与节点：1、摘牌准备期;2、品牌导入期(摘牌后15日左右);3前期渠道期(摘牌后30日左右);4、广泛拓客期(开盘前一个月);5、硬广强拓期(开盘前15天左右);6、开盘期;7、常销期。
碧桂园把项目营销管理全流程分为以上7个阶段，这只是大节点，而在相应的大节点下建立了若干个工作集群和数百个工作节点，配以上千个具体模板和六百多个案例的营销标准库。
营销总部利用电子系统对项目运营实施监控，所有项目的进度及工作事项完成情况一目了然，既可以让营销人员“即点即用”，也便于各级管理人员及时采取措施，发出精准的指令。
这就是碧桂园所谓的“全体系营销标准化”。
记者手札：
正如朱晓波在最后所说的，“说一千道一万，营销落脚点是要懂 ‘人性’。”马云曾在公共场合说，他不懂互联网，但是懂“人性”。
碧桂园的营销方法论的终点是“人性”，对于以上所阐述的“全民营销”、“自媒体营销”、“全球本土化营销”以及“营销标准化”，归根结底，还是“人性营销”。此乃碧桂园能在楼市寒冬中，依然高歌猛进、所向披靡的最大原因。
