楼市调整期，标杆房企开始着手在渠道上进行突破和尝试，标杆房企万科集团就在北京瞄准了来自“三级市场”的二手房中介机构。
9月11日下午，万科集团高级副总裁、北京万科总经理毛大庆正式对外宣布，北京万科与链家地产达成战略合作协议，从寻访、定制和服务三方面入手，成立线下签约中心，北京万科将增设链家地产目前20个旗舰店为客户终端服务平台，未来万科在北京销售的所有项目都将与链家地产进行合作，未来，双方合作还可能扩展到万科在成都的项目。
这此合作同时意味着，在北京二手房市场份额占比六成的链家地产，首次开始涉入一手房代理业务。
毛大庆对《第一财经日报》等媒体记者表示，与中介机构的合作，对万科来说意味着渠道的增加。而关于增加渠道的成本，毛大庆解释说，新的渠道的确增加了一些代理费，但万科测算结果显示，增加渠道对万科财务成本影响不大，因为增加渠道后省去了一些广告推广费用。
知情人士透露，今年楼市调整期，开发商竞争激烈，为了加快去化，今年下半年万科内部对营销成本的控制上趋向宽松。
“白银时代，开发商在意的是多久去化，钱的效率，周转速度有多快，合作链家就是快，不合作可能省钱点，但没这么快。”毛大庆说。
“接下来万科在北京所有在售项目都将与链家地产合作，当然这种合作不具有排他性。”毛大庆称，今年3月开始，万科已经在万科金域东郡项目开始与链家地产尝试合作。
如同此次万科“看上”链家的客户数据，早在今年6月，万科宣布联合百度启动商用地产的科技化运营。未来在万科旗下的社区商业、生活广场、购物中心系列业态中，尝试引入百度的LBS技术服务 (即基于位置的服务)，实现运营商、商户、消费者的良性发展。北京万科人士透露，未来北京万科还将与链家地产将合作开发一套技术支持系统“链万家”，通过数据挖掘技术实现“产品和客户最大限度对位”。
“今年开始，新房市场成交转淡，开发商在渠道面前不再强势，会在渠道上愿意花费更多的成本。”一位分析人士对本报记者表示，从中介机构的角度，今年二手房市场行情同比去年下滑明显，经纪人流失增大，增加一手房业务，是中介机构增加公司收入、增加经纪人收入、减少人才流失的一种方式。
