赶在“双11”前,11月7日化妆品零售商“丽人丽妆”砸了2200万元在papi酱那儿的广告视频终于给放出来了!
这段视频的最后,papi酱贴上了一个半分钟左右的广告,罗列了丽人丽妆旗下合作的多个化妆品品牌。
这次“双11”,“网红+直播”已经成为了电商标配,各大公司纷纷借助网红直播来拉抬人气,俨然一场直播大战。
以papi酱代言的丽人丽妆为例,在这场大战中,其不仅首次启动了papi酱这个高价买下的“网红”广告资源,还直接让papi酱参与了直播:
图片说明:11月9日丽人丽妆直播画面
其实用明星网红来做直播的玩法,在美妆界正成为潮流。
今年4月,美宝莲发布新品,据官方说法,AnGElaBAby在天猫店直播,超过500万人次观看,2个小时线上卖掉10000支口红。
“直播+网红+电商”,正成为一种新的商业模式。这个过程说起来简单,但要完成从观看到消费的转换却并不容易。
艾瑞咨询此前发布的《2016年中国网红生态研究报告》中提到了这个问题。
报告看好网红电商的变现前景,一方面是因为电商零售市场潜力巨大,2015年网络购物市场规模达到3.8万亿。另一方面,网红作为意见领袖,导购作用明显。
报告中指出“单个网红汇聚了各垂直领域的大量有效流量,依靠个人的影响力,发挥商品导购的作用,促进高度集中的流量有效转化,网红的电商化变现发挥空间巨大。”
从报告中列出的这张变现方式分析图中,网红、直播、电商的关系更加显而易见:
图片来源:艾瑞报告
可以看到,围绕在网红直播的周边,经纪人/孵化公司、视频网站、直播平台、营销公司、社交平台、用户、商家等已经形成了较为完善的生态链。
报告还称,与国外网红产业链相比,中国网红在电商变现等方面领先于美国等国外市场。
不过,网红要真正达到商业变现,也不是一件容易的事情。从成为网红,再到接受经纪公司培养孵化、到寻找聚集粉丝和商业变现的平台,最后再到终端的用户,这些环节环环相扣,形成了完整的链条。
图片来源:艾瑞报告
回到前面提到的papi酱的例子,类似丽人丽妆的一些玩直播的公司今年堪称是来势汹汹。不过鉴于网红经济背后的复杂生态利益链条,“双11”期间,网红达人们的流量到底能转化成多少销量?相关公司最后是否能赚到盆满钵满?其实都难说。