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鲁冠球:创业一生,老兵不死

来源:和讯名家 时间:2017-10-31 11:26:42

    本文首发于微信公众号:港股那点事。文章内容属作者个人观点。投资者据此操作,风险请自担。

  霜降时节的南国,天也渐渐凉了起来。下午,手机屏幕被一条消息弹窗扰动:著名企业家鲁冠球因病辞世。我一时竟有些恍惚。这位号称“永不退休”的企业家将军,终于还是在这个秋天,结束了他传奇的一生。

  窗外夕阳垂垂,老兵最终还是在马背上逝去。

一、创业维艰
一、创业维艰

  1、第一次创业

  1945年,鲁冠球出生在浙江的一个小山村——宁围乡。一江之隔,就是繁华的杭州。与当时所有的农村孩子一样,他望向那繁华的世界,许下了自己的心愿:进城当个工人,改变自己的命运!

  15岁初中毕业后,为减轻家里的负担,鲁冠球选择主动辍学。经人帮忙,他当了个打铁的小学徒。却不是大城市杭州,而是偏远的萧山县铁业社。艰苦的童年教给他常人难以想象的坚持力。3年学徒生活中,鲁冠球对每天接触到的各类机械工具倾注了很多感情,使他对机械农具非常熟悉。

  当时,宁围乡的农民要走上七八里地到集镇上磨米面,很不方便。鲁冠球凭借他过人的商业嗅觉发现了商机:如果可以办一个米面加工厂,一定能对村民大有帮助。但在那个年代私办这样一家米面厂是不允许的。但敢想敢干的鲁冠球还是向亲友东拼西凑借来3000块钱,买来了一台磨面机和一台米机。仅依靠乡亲们的口口相传,生意倒也有了不少。

  但没过多久,小厂还是被发现了,很快被关闭。他不得不变卖祖屋,才得以还清外债。他的第一次的创业以失败告终。

  2、第二次创业

  第一次创业的失败,让他几乎倾家荡产的。他掉入了人生的低谷。乡亲们都把他当作败家子的典型。但是他仍然没有忘记自己的初衷:改变自己的命运。低谷,就是等待机会最好的位置。

  1969年,国家出台了每个人民公社可以开办一家农机厂的政策。蛰伏许久的鲁冠球看到了机会。他听到这个消息立马就去申请。而他之前的创业经历也给宁围公社的领导留下了“能来事儿,能做事”的好印象。公社领导同意,让他和他的6个农民伙伴去接管“宁围公社农机修配厂”。他再一次东挪西借搞来4000块钱,决心破釜沉舟。

鲁冠球:创业一生,老兵不死
  (当年宁围公社农机修配厂)

  此时的农机修配厂生产的万向节产品大量积压,完全卖不出去;工厂职工半年余没有发出工资。这愁坏了鲁冠球。他赶忙组织业务骨干,兵分几路,各处为产品找销路。

  好消息终于传来:当年全国汽车零部件订货会在山东胶南县召开。鲁冠球连忙组织人手,直奔胶南。但因为是乡镇企业,他们连门都进不去。为了不空手而归,他只得展会门口摆起摊子。机灵的他很快发现,场内的买卖双方也处于焦灼状态,双方在价钱上谈不拢。而那些国有企业价格很难变动。于是,他看到了机会:“假若自己的产品降价20%,也还有薄利。好!那我们降价。”

  由他拍板,打出降价广告,比其它厂低20%。一下子引来了大量的客户,晚上,他们回旅社一统计,订出210万元,库存清理地七七八八。企业名声一炮打响。

  此后的10年,鲁冠球就是在这个工厂艰难的完成了原始积累。到1978年,农机厂竟已有300号人,年产值300余万元。这一年的秋天,他将宁围万向节厂改名为萧山万向节厂。

  这也成为今天万向集团的前身。

  二、时代弄潮儿

  商业文明的核心是什么?

  产权。

  1978年,改革开放的春风吹满神州大地。在农村实行家庭联产承包责任制之后,农民拥有了土地的经营权,农业发生了翻天覆地的进步。与此同时,给予企业家的自主创业权,自主经营权的呼声越来越响。这两权就是中国企业家生存的真正土壤。鲁冠球的每一个嗅觉细胞都耸动了起来,他明白,真正的大时代来了。

  1979年,鲁冠球在人民日报上看到,中国政府打算大力推动汽车产业的发展。原本从事多类业务的鲁冠球看到了更大的机会。他调整战略,集中力量发展汽车装配业务。很快成为全国仅有的三家万向节定点生产专业厂之一。

鲁冠球:创业一生,老兵不死
  (1980年,鲁冠球(左三)在车间和干部、技术人员、工人一起检验产品)

  为了获得自主创业、自主经营的权力,1983年,鲁冠球以自家自留地里价值2万多元的苗木作抵押,承包下萧山万向节厂。事实证明,鲁冠球的眼光和气魄没有错,承包的第一年就超额完成154万元,以后的几年,年年都超额完成。1985年他被评为全国新闻人物,1987年被评为全国十大农民企业家。他吃过许多没有自主权的苦,因而坚决主张在承包责任制中,只要经营自主权,不拿奖金。最终成了风评优秀的浙商代表。

  1984年,克莱斯勒公司订购3万套万向的产品。成为中国汽车产业“出口第一单”。

  1990年,经浙江省人民政府批准,万向集团正式成立。鲁冠球成为集团法人代表。

  1994年,万向集团旗下,万象钱潮股票在A股上市。

  此时,蔚为大观的“万向系”已初见雏形。鲁冠球将万向集团由汽车装配产业链,拓展到横跨金融、地产、农业等领域的巨型企业集团。

  截至今日,万向系参控股的A股上市公司有万向钱潮(000559,股吧)、顺发恒业(000631,股吧)、中钢国际(000928,股吧)、浙商银行等25家,港股有琥珀能源,新三板也有7家。“万向系”运用资本运作的手段复杂多样,其中不乏教科书式的运作案例,不少如椽之笔,从中都能看出鲁冠球独有的老练精到。

  2015年,中美企业家座谈会在美国西雅图举行,鲁冠球是中方参加会谈的15位企业家之一。习近平主席看到年届古稀的鲁冠球就亲切的说:“冠球,你来了。”如同久违的老友。

鲁冠球:创业一生,老兵不死
  三、老兵智慧

  纵览鲁冠球一生的几次屡败屡战的创业,才能知道一位真正的创业老兵需要怎么样的历练。

  如果没有梦想,那跟咸鱼有什么区别?

  在大多数人视企业家为“资本主义的毒草”的时代,鲁冠球毅然选择踏上创业的征途。然而,他又不是盲目的去干。不论是在看到农民们对米面加工的需求,还是开办农机厂的机会,还是把握降价的机会。我们能看到他如同一个经验丰富的猎枪手,只有看到确定性地投资机会时,才选择出手,并且敢下重注。什么是价值投资者?鲁冠球用他几次的创业几次的机遇告诉了每一位投资者,这才是真正的价值投资者。

  如果没有智慧,那跟咸鱼有什么区别?

鲁冠球:创业一生,老兵不死
  鲁冠球的每一次机遇,每一次转型都是顺应时代的潮流,都是相当具有政治智慧和政治眼光的选择。有人说,投资就是赌国运。如果鲁冠球没有看到国家出台的农机厂政策,如果没看到改革开放的时代机遇,如果没看到国家鼓励汽车产业的风口,那还能有现在的“万向系”吗?

  鲁冠球长于政策,也赢于政策。更重要的是他懂得时势。他和他同时代的另一位企业家的一段往事,就能体会顺逆时势带来的两条截然相反的路径。90年代是一个企业家英雄辈出的年代,鲁冠球固然是浙商的领袖,在华北的大邱庄也有一位著名的农民企业家——禹作敏。但鲁冠球与禹作敏是完全不同个性的两个企业家:

  禹作敏对鲁冠球的评价是:“你们老鲁太圆滑。”

  鲁冠球对禹作敏的印象是:“这个老头太任性。”

  禹作敏自视自己是“中国第一农民企业家”,公然与政府作对,包庇罪犯。禹因此与政府闹得甚僵。彼时,鲁禹俩私下是不错的朋友。鲁冠球写信好言相劝:“事已至此,以妥协平息解决为上策。希望您心胸开阔,保重身体是本也。”然而,禹作敏骄纵难改,将朋友良言置之度外。几个月后,禹作敏入狱,被判处20年徒刑,1999年去世。

  什么是政治智慧?

  一者,懂政策,抓得住机遇;

  二者,懂时势,时势造英雄。

  两人迥异的一生即是这句话最好的注解。

  尾声

  怎奈,英雄迟暮。2017年秋,共和国旗帜下,第一代企业家、第一代创业人鲁冠球的走完了他筚路蓝缕的一生。

  逐梦的精神没有变,老兵便不会死。什么是中国梦?习总书记说:“中国梦就是每个人自己的梦。”也就是陪伴在中华民族复兴身边的,每个人自己的梦。从瞩望钱塘繁华的农村少年,到执掌万亿帝国的鲁冠球。他一生的足迹印刻在中国艰难的崛起之路上。鲁冠球就是中国梦最好的例证。

奈何传奇终了,老兵终逝。呜呼哀哉,尚飨!
  奈何传奇终了,老兵终逝。呜呼哀哉,尚飨!

作者:佚名  责任编辑:晴天
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