◆记者 戚晨 济南报道
“很多人听说我们公司后都不太理解，在济南怎么会有一家专门做网红孵化与运营的平台？”红透社创始人王广磊认为，这应该归功于电商大佬―――韩都衣舍对自己的孵化。
主营电商服饰业务的韩都衣舍对电商网红资源的需求必然是刚需，在电商品牌优势的大背景下，王广磊与合伙人吴同强决定提供直播导流、广告、短视频、微电影、代言、平面模特、影视拍摄等业务，而这一切的核心就是网红资源。
随着造血能力的不断增强，王广磊的红透社已经吸引了众多头部网红。王广磊这位从计算机系大二“出走”进入社会创业的年轻人，也找到了适合自己创业梦的切入点。
短视频带来的启发
2015年，王广磊在做跨境电商时，发现平台需要解决一个诚信的问题。“消费者无法界定你的产品是否来源于原产国，单纯依靠图文说明并不能解决根本问题。”在尝试了很多方法后，王广磊发现一韩国女留学生在微博上用短视频卖韩货，吸引了很多粉丝的关注，出货率很高。“这个方法给了我极大启发，我们也尝试联系了这位留学生，并找到了多位同类型的高人气留学生，让他们帮助我们定期拍一些宣传片和实景图片，放到产品推广页面。”在王广磊的改造下，当时的跨境电商平台销售提升效果很快。
2015年底，王广磊偶遇了自己曾经培训班的同学吴同强。这位在韩都衣舍有6年工作经历的资深主管告诉王广磊，目前韩都衣舍开始启动“蓝鲸计划”，支持内部创业。两个人在交谈中，都把切入点对准了“网红”这一概念。
机遇来临，王广磊没有丝毫犹豫，立刻与吴同强开始深入做“网红”孵化及运营的整体方案。“以前做跨境主要是针对进口产品，但我们转换面临的是国内市场，这就要求更为精准的定位和高效的打法。”随后，吴同强与王广磊依托韩都衣舍的电商平台，进行试水。
“韩都衣舍一开始给了我们一个适合年轻人的青春品牌，用了网红推广后，销量提升了3倍。”对于初次尝试的效果王广磊非常欣喜，他们正式启动与韩都衣舍的多品牌合作，同时对接投资人。
“山东的投资人比较保守，曾经有一个投资人来了以后问我们，‘网红在哪里，她姓网吗’？”王广磊哭笑不得，红透社的发展还需要互联网行业内的资深人士和机构进行投资，在圈内人的介绍下，一位资深投资人经过两个月的调研和跟踪，决定投入数百万作为天使投资。
“有了投资，我们开始打造‘网红’的闭环结构。之前我们第一批网红主要是来自校园，往往是贴海报、拉关系、赞助活动，费时费力却达不到效果。”在与网红经纪人的合作中，王广磊“挖”到了长期从事演艺经纪的张倩，从技术、资源到平台，红透社形成了完整的闭环，团队的建立使得红透社得以迅速发展。
匹配电商精准发力
“网红选择红透社的平台，就是为挣钱，因此我们需要品牌和运营资源。”在韩都衣舍的支持下，红透社签约了几十家女装品牌并逐步扩大到其他品类。2016年11月11日，红透社举行第一次网红见面会，最终签了十几个优质网红，前三名当场签订合作协议。经过不到一年的合作，如今初期签约的网红基本上都进入了百万粉丝的头部圈层。
伴随着如今天猫、淘宝等商家的获客成本增加，由“网红”效应催生的的变现通道无疑成为新零售时代背景下的“催化剂”。作为能够与网红标签匹配的最佳渠道，电商与品牌可以实现精准的粉丝营销。在红透社目前的发展阶段，王广磊选择已经成型的网红IP，具体选择的标准包括粉丝群体、互动频率以及粉丝粘性。除了这些之外，还要考量每个垂直品类的网红是否具有成立个人品牌的足够调性，这些都让原本散乱的市场有了量化的管理标准。
“山东的诸多企业都有着面临电商化和互联网化的营销需求，但是相对保守的心态，让他们对于网红概念还存在着一定的戒备心理。”王广磊坦言自己与周围的朋友提起自己是做网红经纪的，很多人第一反应是“美女多”、“锥子脸”等已经被扭曲的概念。
面对目前浮躁、脱轨的网红圈，王广磊更希望能够为网红打造一个可以有效进行商业孵化的平台，这无疑成为网红圈的一支清流。但同时让王广磊感到压力重重的是面对目前移动互联网纵深发展后的新零售时代，到底要依托怎样强有力的机制管理好这样一支并不好管理的团队，并且真正让他们和品牌实现共赢。
“孵化网红跟管理艺人雷同，但需要更为创新的手段，尤其是面对重视度并不高的粉丝群体，还是要摸清楚粉丝的心思。红透社已经在网红电商的产业链上扎根，并借由韩都衣舍多条供应链资源，共同打造柔性的汇集网红孵化、运营、品牌为一体的生态圈。”王广磊认为，他们对于网红的界定更为宽泛，除将颜值作为参考标准外，他们更希望签约有议价能力和带货吸引力的商业达人和行业领袖，这也让他们选择继续深耕，希望通过已经打造的成功平台，吸引到更多元化的网红资源。
2017年伊始，部分直播平台和大V受到管控，这给事业攀升期的王光磊敲响了警钟，在网红风口，必须要收紧网红的管理权，尤其是在电商领域，网红必须与红透社形成独家合作关系。
王广磊认为，基于对旗下网红长远发展考虑，他们也将为网红打造和孵化基于个人的电商品牌，在利益共同体的驱使下，红透社这一创业公司的发展也将变得更为透明和后劲儿十足。
